第108章 极星电池，小样验证
当然。
许易可以保证。
他是绝对不会推出“车规级纸巾盒”这种东西的，还连夜开会把价格打到了169。
那样太消耗公信力了。
也太没技术含量。
如果可以的话，他更愿意把带有核心技术的东西，做成星辰汽车的专属副产品。
有核心技术的东西，别家搞不出的，卖得贵摆高端价格，消费者不会挑你理，反而会觉得是研发成本高，是独一无二的，自己就给pua了。
但要是路边随便找个厂子，代工都能批量生产，就因为挂了个标，给涨价好几倍，那不是耍流氓嘛，纯纯品牌税。
品牌公信力都还没做起来，就急着收税，属于是杀鸡取卵了。
要割……得讲究方法，要有计划地割，缓割、慢割，要割得车主和消费者群体心里高兴，抢着去买单，细水长流地割，这样才符合长期发展主义！
按照他的想法。
车主群体扩展到一定规模后，车商城和车主社区，都是要搞的，并且是合并在星辰汽车app之中，补足社区生态的一环。
这算是前世新能源车企的统一打法，其实就是把互联网生态打法照搬了过来，后续也验证了，搞生态这玩意，是真的挣钱啊！！
但没想到。
郑国昭给了他个惊喜，一声不响的就把玩家社区的雏形给弄出来了，现在第一项车商城的业务都来了。
“老郑啊，你这个想法很好，我同意了，改色膜的原材料采购和进货由你负责，待会我让采购部门联系你，app在一个星期内会上限一个车商城板块，你要是有精力开发更多车商城用品的话，这方面就先交给你全权负责了……”
“其他的我都不管，但有一点要求，上架咱们车商城的东西一定要是质量好，价格合理，做精品口碑，所有上架的东西我会过目一遍，安装方面由售后部门负责。”
许易一口答应下来。
让软件部更新一个车商城功能，废不了多少功夫。
顺便还可以扩充他们售后部门的业务，一般的改装件安装，只要稍加培训，对售后工程师来说完全是小菜一碟。
至于贴膜业务，也可以专门外聘有贴膜的师傅，前期量不大就在市内中心门店，设置一个售后改装点，改装人数多可以慢慢扩散出去。
……
“好！”
得到许总的认可，郑国昭放下手机。
心里不禁有种鸡血满满的感觉！
回来了！那种充满干劲的感觉又回来了！！
就因为他的一句建议，许总竟然要给他单独开一个车商城业务，这是多么大的看重！！
他老郑一定要把这项业务给发扬光大，才对得起许总的信任！
…
郑国昭先给官方车主群发了一条消息，向车主群体宣布这项喜讯。
然后翻开手机通讯录，找到一家名叫“山栋彩塑”的厂商联系电话。
拨了过去。
“你好，给我来一批精品pet膜……”
“精品pet两千一卷，客户您要订什么颜色？”
“两千……？你踏马听听我是谁！我给你三秒钟时间重新报价！”
“……”
那边一阵沉默。
“抱歉郑总…刚没听清是您的来电声音，您息怒息怒。”
山栋彩塑膜厂的负责人，听着那边传来不客气的声音，连忙一副赔着苦笑的态度，小心翼翼的说道。
作为一家早期靠劣质汽车玻璃膜起家的厂子，早两年从小日子那边的三菱重工引进bopet生产线，发展出了车衣和改色生产业务。
早期国内的改色膜和车衣这种，基本都是从国外引进的二手产线，还有一些甚至是好几手的劣质产线，国内本身是没这种技术的。
在山栋本地生产的改色膜，郑国昭算是源头大客户之一，还入了些股份，对接改色膜和改装业务，那都好几年了。
后来星辰老头乐大卖，更是让彩塑膜厂大大挣了一笔。
可以说。
改色膜、车衣、车窗玻璃膜这玩意，本身并不值钱。
即使是材料较为优质，隔热和光学性能、光泽度保持较为良好的那一种膜，成本都高不出几百块，但放在市场端，就是几千块的溢价。
这个就主要看改装店和品牌怎么营销了。
一般来说，一套改色膜或车衣的生产成本，在几百块钱左右，材料和工艺顶尖的膜，一套出厂价也不会超过一千块，而贴完整车的人工费，在改装店却是要收到一两千，这也就是完整的物料+人工成本了。
“嗯，我最近换号了，这也不怪你，说说最近有什么好货没？”
郑国昭随口说道。
自从加入了星辰汽车直营体系，改装业务就一直搁置了，老头乐的渠道门店也交给下面的人管了。
但现在不一样了。
许总说他们星辰汽车的车商城，要用精品的质量来打动车主。
他老郑在这方面，必须好好把把关！
否则的话，那不是辜负许总的信任么！！
…
“郑总，这您算是问到点子上了，最近半年我们厂子大力投入研发，优化pet双向拉伸技术，使得改色膜的抗拉伸强度直追国外进口膜，另外自主研发了第一代高透pet基膜、纳米防刮涂层、光学性能超越市面上一流品牌的改色膜，光泽寿命能延长到三年之久……”
那边。
山栋彩塑膜厂的负责人在电话里滔滔不绝的介绍道。
“行了…别叽霸吹了，跟我还搁这儿还装什么大尾巴狼，说人话！”
郑国昭听着脑仁疼，不耐烦的说道。
“是，咱们引进了一批外国新设备，又聘请了3名外国退休工程师，进行经验指导改善了参数，现在已经达到了一线进口膜85%-90%的性能了，还申请了自主研发专利！！”
彩塑膜厂的负责人略带尴尬的说道。
但说到自主专利的时候，语气又带了点自豪。
国内pet膜企业这一块，毕竟没有外国专利覆盖，吸收过来后稍加修改，那也就成他们的了。
早期更是对着国外提供的参数，进行一比一的生产切片。
得……
郑国昭大概听明白了。
指望国内这种小厂有什么自主研发能力，也是不可能的。
但水平是实实在在的进步了。
应该能满足许总口中高品质的要求。
“那你们这个自主研发专利的改良膜，现在对外什么价格？”
“对外采购价是2500一卷，渠道店那边贴一台价格是七千-八千不等。”
“夺少？七八千？？”
…
郑国昭懵了。
“是的郑总，我们对接渠道，专门在国外注册了一家皮包公司当做高端品牌，把膜出口一遍然后再引进，这样不管是品牌还是膜的性能，都是全面对标国外了，肯定要卖国外进口的价格啊……
而且有些豪车客户，你给他贴三五千的价位，他还不乐意，嫌太劣质了，不匹配车子的尊贵，这种高端市场，你不做也有其他人做。
必须要涨价，我们也是没办法！！”
彩塑膜厂负责人说道。
郑国昭：“……”
——神特么出口转内销。
“行了，现在我要大批订购，先来一批试试水，给个诚意价。”
“那行，八百一卷pet，郑总您看成不？”
“五百。”
“郑总您这，我们新设备成本都……”
“六百五一卷嗷，不能再多了。”
“成交！”
……
完了。
又踏马砍低了！
挂断电话，郑国昭这心里一咯噔。
但想了想，又释然了。
一般一卷改色膜长有15米，12米刚好能贴完一台五米的轿车，而多出的三米是防止人工容错。
像他们星辰mini这种小车，一卷膜都可以贴两台，成本算是大大降低。
不管了，怎么着都挣钱！！
…
三天过后。
所有的星辰车主收到了一则更新推送。
惊讶的发现，汽车app上多了一项车商城页面。
【进口pet改色膜，官方包工包料——3000元】
“各位尊贵的车主，新功能车商城已上线，首先在魔都地区直营店开启内测，多种pet豪车改色，任大家挑选，欢迎大家走官方渠道来贴膜！”
郑国昭往官方车主群里推送了一则消息。
“郑总给力！”
“价格还可以啊，这官方改色膜，真的比外面的质量要好吗？”
“看了下，是pet材质的，我特地去网上搜了，改装店pet材质都不便宜！！”
……
这一次。
郑国昭一口气进了二十多种颜色，什么梦幻灰、火山灰、卡其米兰、胭脂粉、金属银、冰莓粉……
总之什么颜色火，就都来一套。
“大家请放心，我们星辰汽车采用的是严选外国进口改色膜——高透pet基膜、纳米防刮涂层、光学性能超越市面上一流品牌的改色膜，光泽寿命能延长到三年之久……”
“还是那句话，星辰卖车做的是服务，玩的是真诚，不为挣钱…只为和车主用户交个朋友！！”
“在官方品牌店贴膜，还赠送一年售后，期间有剐蹭与磕碰，免费补两个面！！”
一段公告。
让众多车主眼睛瞪得大大的！
感动了！！
嘶——！！！
进口pet膜卖这个价格！
这么值？！
原本。
星辰卖车打出5%毛利润的口号，他们是不信的。
或者说将信将疑。
可随着购车之后，这么长的时间使用下来，发现各方面都没毛病，是真正的物美价廉。
现在车商城推出的改装服务，都能这么良心。
关键是。
星辰的直营店，还允许他们随便蹭吃蹭喝。
到店可以免费充电。
搞得一些年轻车主，内心产生了一种不好意思的感觉。
好家伙。
官方搞这么多服务，不会真的倒亏钱吧？？
他真的……我哭死！！
群里的车主们，忍不住心疼了。
…
“郑总，星辰汽车实在是太良心辣！”
“冲冲冲！！”
“三千块这个价格，利润会不会太微薄了，可以定高一点，这么好的牌子，可不要玩倒闭了。”
“市面上pvc材质的膜贴下来都要二三千了，官方这pet的顶级材质，没的说，冲！”
……
“诶——都是为车主服务！”
“这个价格也是我和厂家对接软磨硬泡，三天两夜打了十几通电话，好不容易才谈下来的，利润肯定是有的，只要大家愿意把量冲起来，咱们星辰汽车还是不会亏本的。”
郑国昭想起之前和许总相处时的教诲。
跟车主沟通的时候，一定要表现出自己的“难处”，把砍价的过程描述得多么多么“艰难”，这样才能显得“感动人心”。
不得不说。
这一套非常行之有效。
就连群里一些没有改装意向的车主，看着聊天记录，都禁不住露出心动的神色。
……
车商城首次开放的火爆。
超出星辰内部的预料。
原本。
许易想着是循序渐进的路子，却没想到，改色膜服务刚一开放，就受到了线下车主火爆的追捧。
单单在魔都这一个城市，几天下来，预约贴膜的人数就已经超过了五百次。
并且还有其他区域的车主，催着开通贴膜服务。
为此。
星辰汽车不得不又采购了一批改色膜，安排起其他车主群体较高的城市，逐步开通直营改装服务。
“这搞不好继续发展下去，可能比售后还挣钱啊？”
办公室内。
许易盯着改装业务的成本和利润报表，露出思索的神色，减去人工成本，贴一台车的利润起码在50%以上了。
要知道贴完一台小车才费半卷膜的耗材，也就是三百元的成本，再减去600-800的人工和运营成本，都还有很大的利润占比。
为什么车主群体有这么大的热情？
其实说白了——
还是目前市面上的改装店太黑了。
市场太混乱。
不光汽车市场混乱，早期改装市场、二手车市场，简直能用鱼龙混杂、不堪入目来形容。
早年光靠卖改装件、倒腾二手车混出千万身家的也不在少数。
有些改装店，一台车干出百分之几百的利润都不稀奇。
不过。
虽然成本低。
但利润比反而不是最重要的，最重要的是如何获取稳定的客流。
在没有稳定客流的情况下，大多时候就只能逮着一只羊往死里薅了。
而车企在这方面，有天然优势。
只要销量起来，自带的车主群体就能自动加入生态转化。
就在这时。
“许总，电池研发团队发来消息，咱们的极星大单体电芯，迎来首次小样验证了！”
助理小周进来汇报道。
闻言。
许易精神一振！
……
(本章完)