第260章 谈判，利益，铁金库的真实打算
作为九大自由贸易城邦之一，布拉佛斯是自由贸易城邦中最特殊，並且也是最为强大的城邦。
它由厄斯索斯大陆最西北端的一系列岛屿组成，位於狭海和颤抖海交会的地方。
並且从布拉佛斯向南延伸的海岸线，都被称为布拉佛斯海岸，以宣示布拉佛斯拥有主权。
不过在统治和政治上，布拉佛斯没有国王或亲王，在这里掌握权力的是海王。
海王是由城市的博士和看守，从公民中选出的统治者，其过程神秘而复杂。
並且一旦被选定，海王终身任职。
布拉佛斯在歷史上和其他的自由贸易城邦不同，它从来都不是瓦雷利亚自由堡垒的一部分，而是在大约在伊耿登陆前五百年，由逃离瓦雷利亚奴役的避难者们所建立起来的城邦。
据说在古时，一支瓦雷利亚舰队里负责划船的奴隶们发动了起义，他们夺取了舰队。
后又因无力抵抗瓦雷利亚人的魔龙，他们选择儘量远离瓦雷利亚人的势力。
这些人乘坐船只，选择穿越狭海向北逃亡，最后在月咏者带领下，这些逃亡者来到了这座位於咸水礁湖之中，经常被浓雾隱藏的群岛。
他们中包括了安达尔人，盛夏群岛人，吉斯卡利人，纳斯人，伊班人，萨洛尔人，以及欠债和犯罪的纯血瓦雷利亚人。
其中一些是经过训练的奴兵，一些是床奴，厨师，马夫，管家，还有一些是熟练的木匠，铁匠，石匠，职工，还有渔民，厨房奴隶，等等。
而在半年多之前，这座曾经由避难者们建立的城邦，也迎来了一支新的避难者队伍。
他们原本是一个极其强大的家族，他们有属於自己的名字一一兰尼斯特。
“布拉佛斯不会参与进维斯特洛的战爭和政治之中，之前与你们的交易，只是铁金库的一笔生意。”
“而且现在这笔生意已经结束，铁金库不可能会为你们的失败而买单。”
泰楚·奈斯托斯作为这次和兰尼斯特家族谈判的布拉佛斯铁金库的代表之一，此时他端坐在铁金库的一间会客厅的上首，腰身挺直的注视著自己面前的女人。
他表情冷漠，语气平静。
接看隨看他的话音落下，另外一个声音也紧跟看传来。
“现在根据我们的评判，再继续对你们投资不是一件能够为铁金库带来收益的事情。”
“另外，吉娜·兰尼斯特小姐，我想我不得不提醒你的是你们之前的失败，已经让你们失去了你们所能抵押的东西。”
参加这次和兰尼斯特谈判的另外一位布拉佛斯铁金库代表的是纳霍·第米提斯，他在一边补充道，语气中带看不悦的情绪。
话里话外拒人千里之外的態度更是不言而喻。
而在告诫完吉娜·兰尼斯特这话后，他更是伸出手指敲了敲自己面前的长桌，语气中的不悦更重了三分。
“而且我想我应该提醒你，在一百多年前，你们家族的泰兰·兰尼斯特就曾私自给其他领主发放过借贷，这造成了铁王座和铁金库之间的裂痕，也让你们家族的信誉在铁金库並不理想。”
“所以现在我们拒绝你们的借贷申请，並且会追加你们因之前战爭失败而造成的剩余的缺口。”
“铁金库不容拖欠。”
才刚一上桌，谈判才刚刚开始，泰楚·奈斯托斯和纳霍·第米提斯两人，便极具压迫力的朝来参加谈判申请借贷的吉娜·兰尼斯特逼视道。
然而对於两人的刻意压迫，吉娜·兰尼斯特脸上的表情却並未过多变化。
甚至恰恰相反，她的目光都没看向这一开场就础础逼人的两人，而是看向了两人中间的那位真正能够决定此事的真正主事的人。
这人看起来年过半百，禿顶四周的短髮斑驳。
他身著单调的灰褐色外衣，但胸前却悬掛著一把装饰华美，由宝石和黄金构成的钥匙。
他是布拉佛斯铁金库的官员，是铁金库曾经二十三名创始人的后代，也是现在铁金库的看匙人。
每一名看匙人都拥有一把开启银行巨大地下金库的钥匙，这代表了他的身份。
同时能坐在这里，也代表了他的权利，和態度。
贝萨罗·雷亚恩的身形很胖，他屁股下坐的椅子是自己身边两名铁金库谈判代表的三倍。
面对吉娜·兰尼斯特的目光，他默不作声，显然表现出来的態度正是泰楚·奈斯托斯和纳霍·第米提斯所说的意思。
可这糊弄不了吉娜·兰尼斯特。
因为如果铁金库真的这么想的话，那就没有这一次的谈判了。
主事人没有发话，泰楚·奈斯托斯和纳霍·第米提斯说了半天也不过就是谈判的手段而已。
所以见贝萨罗·雷亚恩不说话，吉娜·兰尼斯特轻笑一声。
“是的，我们並不否认这次战爭的失败，但我们也並未输到一无所有。”
“和拜拉席恩相比，兰尼斯特家族很明显更懂得什么才是金钱。”
“所以这才是我们能够再次坐在这里的原因不是吗？”
吉娜·兰尼斯特这番话，算是对之前泰楚·奈斯托斯和纳霍·第米提斯两人所说的话的反击。
听到她这话，贝萨罗·雷亚恩抬起眼皮看了他一眼。
“坐在这里，並不代表我们就该接受你们的申请为你们擦屁股。”
“所以我觉得就不要绕圈子了，我很忙，等下我还得去血之手看表演，法里欧·佛瑞尔新创作了一齣戏剧。”
贝萨罗·雷亚恩失去了耐心，语气中显得有些不耐烦。
他懒得费时间在这种绕圈子的事情上，因为在他看来这毫无卵用，他也从来不在意什么谈判技巧。
毕竟对来於他而言有什么筹码就往桌上摆，这比什么都实在。
吉娜·兰尼斯特听懂了他的意思，也不在意他的轻蔑。
隨即长舒一口气，表情也变得严肃起来。
“我们之前的条件依旧不变，而至於这次，兰尼斯特向你们承诺只要我们能够成功，
那么在这个过程中由你们的势力所打下並能够占据的土地都將归於你们。”
“兰尼斯特將以国王的身份承认你们对於这块土地的合法性，只要你们在得到土地后，也认同兰尼斯特的统治。”
见贝萨罗·雷亚恩態度如此，吉娜也懒得再去拉扯谈判，直接將自己最大的诚意摆了出来。
猝不及防之下听到她这话，泰楚·奈斯托斯和纳霍·第米提斯两人下意识的对视一眼，他们没想到兰尼斯特居然会愿意付出如此代价，
但对于吉娜·兰尼斯特给出的“诚意”，看匙人贝萨罗·雷亚恩的脸上却没有什么表情。
“维斯特洛北境的土地对我们而言毫无意义，更何况这还只是一张画在纸上的大饼。”
“您说这个话，您相信吗？”
贝萨罗·雷亚恩果然不像他表现出的那么不在意，吉娜·兰尼斯特精准的抓住这一点她摇了摇手指，嘴角勾起笑容。
“一块合法的土地，独属於你们，或者说是您的家族——，你们可以在这片土地上繁衍，发展，你们可以得到这片土地上的一切產出和税收，一百年，一千年，这对你们不是一件困难的事情。”
“当然，具体你们会怎么做这並不关我们的事，兰尼斯特家族只看待结果。”
见这女人看穿自己的想法，贝萨罗·雷亚恩也不反驳，但却依旧摇著头。
“可我们看不到你们能贏的希望，在我们的评估中，这大概率將会是一笔坏帐，这是铁金库所不能容忍的。”
“所以你说再多都没有意义。”
“哦——，是吗？”
见这位铁金库的看匙人没有这么容易摆平。
吉娜·兰尼斯特不由得眯起了双眼，她这下反倒是有些摸不清贝萨罗·雷亚恩到底是想要什么了。
兰尼斯特已经给足了诚意，铁金库不应该如此无动於衷才对。
但对於这条老狐狸依旧不露出自己的尾巴，她也只能试探性的道：“但不正是因为如此，你们才能得到更多吗？”
说著吉娜·兰尼斯特说著抬起手来，伸出手指开始算著。
“白港，五指半岛，三姐妹群岛，这些港口海湾可都正巧处於布拉佛斯对面，如果拥有这些我想对於你们而言，必然是一件极好的事的。”
“而如果你们真的只是担心我们贏的机率不大的话。
吉娜·兰尼斯特一边说，一边仔细的观察著面前的贝萨罗·雷亚恩。
她敏锐的观察到自己说的这些话面前的男人依旧没有什么太大的反应。
所以她隨即便话题一转。
“如果真的没有机会，我又为何会坐在这里和你们谈判呢？”
吉娜·兰尼斯特说著，忽然从怀中掏出一封信，放在长桌上朝坐在自己对面的三名铁金库使者推了过去。
“我们可不止你们这一个盟友。”
注意到她的动作，贝萨罗·雷亚恩三人都下意识的低头朝桌上的信纸看去。
上面的图案是一个黑底上的一只黄金色的海怪。
注意到这，三人都不由的神色一动，相互对视了一眼。
而吉娜·兰尼斯特则是继续侃侃而谈道。
“现在我的兄长已经开始了行动，並且还取得了相应的成绩，並且我得告诉你们的是，他的开局还算不错。”
“拿下最后壁炉城的安柏家族之后，他已经有了充足的力量，之后他会带著这几千人的军队向西南前进，以获得更大的战略纵深。”
“他会拖住史塔克家族的注意力，並藉此牵制大部分北境领主的力量。”
“在这种情况下，对於我们的这位盟友进场將会是一个很好的时机。”
“最重要的是，他们会为我们带来一支强大的舰队和熟练的军队，不用担心他们会不会只是欺骗，因为他们有著他们必须达到的目的，他们会做到他们该做的。”
“在这种情况下，我想已经和我们结盟的波顿家族，也大致不会再沉默下去的。”
丟出这张最后的底牌，这下吉娜·兰尼斯特也不再继续试探，而是將兰尼斯特家族现在所有的计划，打算，连带兰尼斯特真正的胜利契机都摆到了桌面上来。
她一口气將自己能说的都说了出来，心下这下也不免有些志芯。
虽然到目前这一步对於兰尼斯特而言也不是不能继续下去。
但要是有了铁金库的帮助，那么他们的入局將会是压倒骆驼的最后一根稻草。
而这也是为什么吉娜会在现在才来到这里的原因。
他们已经做好了所有的准备，剩下的对於铁金库而言，不过就是顺水推舟的事。
吉娜·兰尼斯特现在有看九成的把握能够成功。
毕竟对於铁金库而言，他们现在所能拿得出来的东西，想来也足以令他们动心了。
听到吉娜·兰尼斯特的话，以贝萨罗·雷亚恩为首的三人沉默了。
三人再次对视一眼后，贝萨罗·雷亚恩便在吉娜·兰尼斯特紧张的眼神中將手朝这封信件伸了过去。
空旷的大厅中，气氛隨著贝萨罗·雷亚恩展开书信阅读而变得沉闷。
仿佛山雨欲来。
一直到时间不知道过去了多久，贝萨罗·雷亚恩才放下了手里的信纸，並將它隨手推到了一边。
接著他便双手都放在了长桌上，那双平静的目光从谈判会议开始以来第一次变得格外的亮。
“铁王座还欠著我们的债，他们到现在为止都並未违约，如果支持你们，谁来弥补我们的这个损失？”
“並且我们需要一个理由。”
贝萨罗·雷亚恩粗短的手指撑著下巴，语气缓缓的道。
见他总算鬆口，吉娜·兰尼斯特这才在心中猛地鬆了口气。
要说她没有压力是假的。
因为虽然她看似是拿出了自己的筹码，但吉娜很清楚其实她和铁金库双方都很清楚的是，这一切都是虚幻的。
而真正的关键点依旧在他们铁金库的身上。
只有他们真金白银的落地，那么兰尼斯特这张虚幻的大饼才能真的变得凝实变得真切。
而这结果，就得看铁金库是不是也是这么想，並且想要得到更多的利益了。
吉娜的脸上多出来了笑容。
“我们当然不会忘记铁金库的规矩，我可以在这里向你们承诺，只要兰尼斯特等到坐上铁王座上，那么这份债务就將由我们来承担。”
“並且在这基础之上，我们还会將王室財產的一半放到你们铁金库以做安全保管。”
云淡风轻间，吉娜再次给出一个令人心动的承诺。
而至於贝萨罗·雷亚恩所说的什么理由，她的嘴角露出一抹不明显的轻蔑的微笑。
“至於您所担心的声誉问题，我想现在对於你们而言或许是个很好的討债的时机。”
“而且你们现在如果真的能够討到劳勃·拜拉席恩欠你们的债务的话，那么每多一枚金龙，都將是你们的纯收益，兰尼斯特承诺之前的债务依旧存在。”
不得不说，这確实是动人心弦的利益，虽然在之前的那些承诺之下看起来显得锦上添。
但吉娜·兰尼斯特既然已经拿出了自己的诚意並替铁金库找好了理由，铁金库怎么又不会拿出自己的诚意呢。
贝萨罗·雷亚恩第一次笑了起来，过於肥胖的他眼晴都眯成了一条缝。
但看匙人却並没有马上回答，反倒是目光低垂了下来，看向了那信件上的海怪图案。
“我听说那个叫做卡尔·拜拉席恩的国王孵化出了一条龙？”
“吉娜·兰尼斯特小姐，我代表铁金库向您承诺如果铁金库能够得到它，那么我们將会为你们再提供一笔无息贷款的同时，也將为你们免除这份债务。”
“但是吉娜小姐，你们必须保证，铁金库要真的能够实际拥有这条龙。”
“这便是我们的要求。”
商议半天，相互拉扯。
最终贝萨罗·雷亚恩这才真正表达出了铁金库的真实意愿。
再说这话的时候他笑得很深邃，眼冒金光。