第260章 性价比诅咒＆年销破千万，板上钉钉！
“移动那边聊得怎么样了？”
“还不错，已经初步建立合作意向了。”林彬教授笑道。
“不过具体合作细则，还是要等原型机完成测试再聊。”
洛川瞭然的点点头。
微光系列同运营商合作，这也是他们早就商议好的。
子品牌的定位是一一极致性价比的入门级智能机。
宣传语为：点亮智能生活第一步。
其实洛川的建议是：交个朋友。
可惜被陈师兄和林教授异口同声的拒绝了。
喊~
用户群体，瞄向15~25岁的学生群体、三四线城市务工人员、功能机换机用户，以及中老年群体。
这部分消费者，对价格敏感度极高，核心需求是，“低价+能用”。
即便微光系列的定价，本就已经很低了。
但通过运营商的终端补贴，他们可將运营商渠道的订单，实际售价压得更低。
甚至可直接“0元购机”。
即用户预存话费，免费获得手机。
至於为何选择移动合作。
很简单。
截止当前，华夏移动用户数达5亿+，占全国移动用户的64%。
同时，移动营业厅覆盖全国95%的县市，乡镇级网点密度，是3c卖场的三倍。
其庞大的用户基础，以及覆盖全国的销售网络，为微光系列快速铺开，提供了极佳的保障。
另一方面，移动对低端智能机的採购价，通常为零售价的60%，且会提前支付50%预付款，可覆盖大半硬体及代工、物流等成本。
而剩余50%採购款，会在手机激活后三个月內结算。
这种模式，既可帮助他们大量出货，快速抢占低端市场，又不会对公司的现金流，造成太大压力。
並且可通过规模化效应，快速摊薄成本，提升净利润率。
此外，预存话费分成、套餐月费分成、增值服务收入、gg分成等长期收益，同样相当可观。
事实上，“硬体微利+服务厚利”的模式，正是低端运营商定製机的標准打法。
中华酷联，走的都是这个路子，个个赚的盆满钵满。
至於为何之前的星光系列，没有选择和运营商合作，洛川也是有著多方面的战略考量。
其一，星光科技的运营理念为一一科技至上。
星光系列的定位是一一品质轻奢。
目標用户为，注重设计感的高校生、白领群体。
而在这年头，运营商定製机，通常会被贴上“低价低配”的標籤。
若与运营商合作，会导致品牌调性被拉低，背离“精致中端”的市场定位。
这也是他们费劲吧啦，在一二线城市开设旗舰店，並且把格调拉得巨高的原因之一。
同样也是他们绝口不提“性价比”的原因用户心智是最难改变的，必须在最初就做好精准的產品定位。
消费者购买星光系列，可以是因为性价比，但更应该是因为它代表潮流。
“潮流”代表设计感、创新性、品牌调性、情感价值，更易激发用户的情感认同和品牌忠诚度。
“性价比”则聚焦於功能与价格的平衡，容易陷入“价格战红海”。
小米就是一个很好的例子。
“性价比品牌”一旦占领用户心智，便很难再突破价格天板。
很简单，也很常见的一句话。
“你本来就是做低价的，凭什么卖高价？”
正是为了避免陷入这种“性价比诅咒”之中，星光的宣发策略，一直都在向用户持续灌注，“星光=潮流”的理念。
他们早晚都要推出高端產品线，提前积累品牌势能，还是相当有必要的。
其二，运营商定製机，需强制预装运营商自有应用，比如移动飞信、联通沃商店等等。
並要求修改开机画面、机身logo等。
作为星光的首款旗舰机型，这明显是无法接受的。
其三，09年，国內3g牌照刚发放不久，运营商资源，优先投入在入门级3g普及机之上。
比如华威t2211、中兴u232等，售价500~800元。
对1500元以上的中端机型，补贴政策尚未成熟，补贴比例仅有10%~15%上下，远低於低端机的4
0%。
总之，星光x1的独立上市策略，是品牌定位、技术自主与市场时机的综合平衡。
而“微光”作为后出现的独立子品牌，强调的是“入门级工具属性”，则完全不需要担心以上的问题。
他们唯一需要注意的，就是要在价格、渠道、用户、宣发等多重领域，对星光和微光，实施严格的品牌隔离。
如此一来，既实现了“低端走量+现金流”的短期目標，又为星光系列，保留了“品质轻奢”的品牌升维空间，形成高低搭配的產品矩阵。
本质上，其实就是用子品牌切割市场，主品牌抢占心智高地。
扯完运营商的事儿，想起什么，洛川一拍额头。
“產能跟得上吗？別到时候再跟这次一样，欠一屁股手机。”
聊起这个，林彬教授有些头疼的揉了揉眉心。
星光x1已经上市两个半月了。
首月销量便达到惊人的270万部！
就这，他们还因为產能不足，倒欠了用户五六十万台。
直到次月，销售曲线缓步下滑，他们才补上这个亏空。
截至现在，星光x1总销量，已然突破420万大关！
这个数字，別说是国產手机厂商了，即便是诺基亚等国际巨头，也从未有单款机型，在国內市场展现出如此惊人的爆发力。
当之无愧的现象级產品！
年销量破千万，板上钉钉！
只能说，洛川在新机发布会上的表现，实在太出色了。
再辅以极光全网级的营销攻势，掀起的汹涌浪潮，远远超乎了所有人的想像。
当然，最核心的因素，还是极光x1本身就很能打。
在过去的两个月里，国內也陆续出现了几款智能机。
比如谷歌亲儿子，htc推出的htcg3。
3.2英寸屏幕，搭载安卓1.5+senseul。
虽未在国內上市，但在海外市场爆火，被外媒誉为“安卓阵营首款全球级现象级產品”。
这字眼抠的就很灵性星光x1仅在国內上市，自然也就称不上“全球”。
很显然，谷歌这是在为“亲儿子”造势。
而在部分水货流入国內之后，科技类up对其进行测评，並很自然的与星光x1相对比。
不论是流畅度，还是操控感、创新性、视觉呈现、交互逻辑等方面，皆是后者完胜！
並且，一部水货htcg3的价格，刚好能买两部星光x1。
极光那边顺势把相关话题推上了热搜，小小带动了一波销量反弹。
只能说，全靠同行衬托