第282章 当之无愧的现象级產品！＆全麻了。。
微光系列定位是“入门级智能机”。
宣传语一一点亮智能生活第一步。
瞄准的用户群体为：学生党、三四线城市务工人群、中老年换机群体。
营销方案，自然也要针对这些用户群体规划。
线上宣发简单。
悠米社区、悠米视频、极光微博等极光系平台，设置好用户標籤，直接推送信息流gg即可。
值得一提的是，截止现在，全国高校生规模，合计约2385万人。
而悠米社区的子品牌，也是极光的核心腹地一一校內网，在18~24岁高校群体中的渗透率，超过90%。
也就是说，每10名大学生，就有9人使用校內网，且活跃度颇高。
不说別的，单是选课、查课表、查成绩、线上缴纳水电费、校园卡充值、二手市场、线上团购、找兼职、招聘这些刚需功能，就足以將大学生，牢牢栓在校內网之中。
虽说还没到“一站式校园生活管理”的程度，但也已经有內味儿了此外，从05年下半年开站至今，近5年时间，校內网已积累了海量ugc內容。
比如学习资料、课程攻略、生活指南、校园秘闻、求职背书等等。
这些数据资產，才是校內网真正的护城河。
有校內网做支撑，他们可轻鬆触达90%以上的高校群体，营销起来，简直再轻鬆不过了。
但需要注意的是，针对大学生群体的宣发，要儘量减少“超低价”、“0元购机”、“合约机”等字眼。
而是要突出“性价比”、“年轻时尚”、“人生第一部智慧型手机”等元素。
將“低端”美化为“科技，不该有门槛”
洛川也不过才刚毕业不到三年而已，自然了解大学生的性格。
相对比较敏感。
像瑶瑶姐那种，一年到头总共三五套衣服，天天啃馒头就咸菜的“精神强人”，还是比较罕见的。
微光系列虽是低端机，但绝不能沾上“ow”，或是类似“厂妹机”的標籤。
太伤品牌形象了。
针对三四线城市务工群体，以及中老年换机群体的营销，则需要跟运营商合作，向下沉市场渗透。
这部分群体，绝大多数不会选择网购手机。
【写到这里我希望读者记一下我们域名】
因此，地广营销及线下销售网络才是重点。
华夏移动在三四线城市，有著密集的乡镇级网点。
星光的自营店+授权店，也已扩充至2000家，初步搭建起了线下销售网络。
这才是洛川备500万台货的底气所在。
哦对了，还有一个宣传利器一一《非诚勿扰》。
该说不说，这节目是真火到没边了。
论收视率，都能跟快本淘淘了。
去年gg收入4.2亿！
是快本的三倍，是番茄台另一爆款综艺，《华夏达人秀》的两倍。
再加上版权与衍生收入等，去年总收入合计近6亿！
当然，大头都让电视台赚去了。
分到锦湖娱乐手中的，也就1.74亿。
全年录了52期，成本一亿出头，还有一千多万的宣传费用最后的净利润，也就不到6000万。
呢。。
其实还不错哈此外，《非诚勿扰》在悠米视频的点播量，合计超10亿次，gg收益十分可观。
同时，节目重播及网络点播，还可为gg植入的星光x1，持续带来曝光。
不过等微光系列上市后，便会接过星光系列的gg位。
已建立市场根基的星光系列，已经不再需要依赖，下沉渠道的粗放曝光了。
星光x1的上市，一举掀起国內的智能机和移动网际网路浪潮！
截至今日，不到七个月的时间，总销量已然突破630万台！
且销售曲线依旧平稳，三五不时还会反弹一下。
年內突破千方销量已是板上钉钉！
当之无愧的现象级產品！
据第三方调研显示，2010年第一季度，星光系列在18~35岁城市用户中，品牌提及率达57%，已然成为“国產智能机”的代名词。
甚至可以把“国產”的前缀去掉。
再加之，极光系自始至终都没停下过市场营销，已成功將“品质轻奢”的品牌定位，根植於消费者的认知中。
说来，接连涌现的“猪对手”，也为他们打了一手好助攻。
今年第一季度，国內上市了多款智能机，中高低端都有。
如索爱首款安卓旗舰机型，xperiax10，主打大屏与拍照功能，售价4200元。
但4英寸的屏幕，以及软体层薄弱的拍照功能，完全无法比肩星光x1。
其所採用的安卓1.6系统，更是被已经优化叠代了十余次的极光0s，全方位碾压，
结果就是，索爱xperiax10销量暴死，反而带动星光x1销售曲线小幅上扬，
还有搭载安卓2.1系统的htcdesire，3.7英寸屏幕，售价3050元。
凭藉均衡配置及不错的系统优化，成为安卓阵营的標杆机型，也推动htc在国內市场崛起。
联想推出了乐phone3gw100，搭载联想深度深度定製的安卓1.6系统，3.7英寸屏幕，售价2800
元。
说实话，纯就一坨。
但现在的联想，仍是“国货之光”，且通过运营商定製，上市一个月，销量破十万，还算不错中兴推出了一款联通合约机，v880，售价999元，主打千元入门市场。
国內外销量都很不错，但没什么太大声音。
这就是运营商定製机的劣势。
总之，虽上半年接连上市多款智能机，但消费者转了一圈，发现最香的还是星光x1。
老话说的果然一点都对。
这个世界就是一个巨大的草台班子。
很多时候，什么都不需要做，对手就会自己送来助攻有著这帮傢伙的衬托，星光今年的两款新机型，再加上星光x1，卖个三五七八千万台，应该没多大问题。。吧？
而就在洛川嘬著香草味香飘飘，美滋滋yy之际，远在京城的美团平头眼镜哥，心情却有些糟糕几天前，他们刚和阿狸达成融资协议，今天就看到了极光战略入股大眾点评的头条新闻。
更糟糕的是，之前一直跟个老大爷一样，只是被动跟风，鲜少主动带节奏的悠米社区线下团购，也来了波“素质三连”
其一，再次降低商户抽成，並推出“零风险入驻”保障。
其二，推出一系列补贴活动，如“周三会员日”、“带3个好友，全城5折”等等。
其三，推出“百城爆破计划”，宣称將投入10亿元，快速向全国扩张的步伐。
不只是王星麻了。
国內团购领域，有一个算一个，全麻了。。