第179章 赚钱的意义
广东能在改开当中走到全国的前面，优越的地理位置並非全部因素，
廖明祖只用了一句话，就让李子成意识到了其中的不同。
“电影里面的歌曲，和电影一样，都是属於长影的。要谈，咱们先去找苏厂长和庞副厂长吧。”
其实歌曲如何处理，李子成就可以做主。
但他还是决定拉上苏耘和庞学琴。
不是钱不钱的问题。
他打算通过这次的事情，让长影的领导见识一下文艺作品的商业化运作是什么样的。
廖明祖也不觉得他说的有什么问题，於是两人一起来到了北影厂。
等找到苏耘和庞学琴，把事情一说，两位大佬十分吃惊。
“这么说我们长影会有报酬？
廖明祖笑容稳重。
“使用了贵厂的作品，给钱才是应该的。再说了，到时候我们太平洋影音公司对外发售唱片，也是有盈利的。羊毛出在羊身上，我们也不亏本。”
苏耘和庞学琴对视一眼，毫不掩饰眸子里的激动。
天寿啦！
电影插曲也能卖钱的？
想想以前长影出品了多少好电影？
里面有多少好歌？
可那些歌被拿去隨便使用，什么时候给过钱呢？
本来也不觉得这么做有什么问题，毕竟就连长影都是国家的。但现在有人愿意付钱，
那又不一样了。
“成子，你觉得这件事该怎么办？”
李子成知道，苏耘问的不是该不该答应，而是歌曲能卖多少钱？
他对这个老头不要太了解。
那也是个见钱眼开的主儿。
毕竟当著长影的家，那么多人的吃喝拉撒都在他的肩上，老头子不能不算计。
哪怕这笔收入只能给长影职工的年货加点东西呢。
那也是大家都落著好了。
但苏耘也好，庞学琴也好，都不知道这种事该怎么谈判。
既然事情是李子成搞起的，那就让他负责好了。
两位大佬也对李子成十分了解，绝对不会让长影吃亏的。
决定权到了李子成的手里。
他斟酌一番，迅速有了决断。
“廖经理，咱们今后合作的机会多著呢。而想要长久的合作，互信才是基础。这样，
我们长影就当交个朋友。我说个方案，由您指点。”
李子成没有简单地报一口价。
那样太傻了。
文艺作品的价值其实是在版权当中的。
虽然当下的中国没有版权法，也没有运作版权的空间，但还能能给將来的商业活动提供参考。
“电影中的插曲，我们长影授权给太平洋十年。十年后如何，到时候咱们再討论。这十年內，咱们根据销量做一个阶梯式的分成协议，你看如何？”
他给了廖明祖一个公道价。
如果唱片卖出去十万张，长影將获得3%的分成。
如果超过五十万张，分成为5%。
超过一百万张，则为10%。
后面两百万张、三百万张等，也都做了明確的规定。
廖明祖慎重地听著，同时脑子里在紧密地计算。最后不得不承认，李子成给出的条件非常好。
虽然是国內从未有过的方式，但其中的条款清晰明了又十分縝密科学，同时保证了双方的利益。
“那就这么说定了，我现在就回去草擬合同。”
廖明祖雷厉风行，效率之高，让苏耘和庞学琴颇有些不適应。
可李子成已经找上了他们。
“苏大爷，庞大爷，您二位还不到高兴的时候。这件事厂里怎么说，您二位可得起到定海神针的作用。”
庞学琴有些不以为意。
“这件事没什么大不了的，做成了是意外之喜，最后不成咱们也不吃亏。”
“但是咱们的信用可就丟光了，今后別人还敢和咱们合作吗？”
李子成冷峻的话语，让两人瞬间警醒。
其实李子成这番交待，不仅仅只是针对这一件事，也是对东北人行事风格的一番警告。
相当长的一段时间里，东北人在做事、做生意方面不讲信用都是很大的问题。
这其中既有现实困难的因素，也有东北人对於信用这种无形资產认知不足的问题，
未雨绸繆做在前面，只要形成惯例，最起码长影能够成为其中的异类。
李子成很清楚，未来的东北肯定会衰落的。
这是大势所趋，神仙来了也没办法阻止。
他没有三头六臂，也没有七十二变，阻止不了这种趋势。
只能先顾著长影。
假如长影能改变前世的命运，最起码能稍微影响些什么。
“三家公司对你的做法很是不满，告状都告到部里来了。你说你小子，怎么就钻进钱眼里了？”
黄震找来了。
他也是听说了长影厂和太平洋影音签署了歌曲合作协议后，跑来看看怎么一回事。
至於什么也没捞著的三家唱片公司心生不满，李子成早有预料，但並不在乎。
“他们三家公司如果拿到歌曲，也会製作成唱片对外发售吧？”
黄震莫名其妙。
“当然啊，要不然他们干什么？”
“那他们赚钱吗？”
第二个问题让黄震站住脚步，思维隱隱有些明悟。
李子成紧追不捨。
“既然他们可以赚钱，为何我们长影不行？还要他们拿著我们的作品赚钱？天底下有这个道理吗？”
黄震的认知受到了极大的衝击。
“可一直以来，都是这样的啊。”
“从来如此，便对吗？”
李子成用了鲁迅的名句，问的黄震哑口无言。
当然了。
这位大佬一直都对他很是照拂，他感激还来不及呢，不可能只为了顶撞。
李子成决定从另一个角度阐述这件事。
“领导，您看，事情是这样的。一直以来，我们电影厂生產出电影后，除了卖拷贝这一次之外，其他的事情就跟我们电影厂没关係了。这就好像我们辛辛苦苦生的孩子，反倒成了別人的。虽说我们长影是国营单位，本来一切都是属於国家的，理应奉献。但这么做，它没啥好处啊。”
他乾脆蹲在地上，找了根小木棍，给黄震画起了图。
“您看，我们管唱片公司要的钱，其实就是唱片公司发售唱片收入的一部分。如果我们不要，那么这笔钱就只属於唱片公司。您可能疑惑了？反正就一笔钱，唱片公司也是国营单位，何必费事呢？”
李子成用箭头將唱片公司和长影厂连起来，
“可假如这笔钱到了我们长影厂，那就是一笔新的帐，反映到经济上就意味著我们长影的收入增加了。如果我们长影的盈利状况很好，那国家在拨款方面是不是就可以轻鬆一些？可假如这笔钱只停在唱片公司，那我们长影收入缺失的部分，谁来补充呢？是不是国家？”
黄震不知不觉也蹲了下来，看著地上的图，隱隱觉得长脑子了。
“除此之外，我们长影收到了这笔钱，还可以继续向下进行延伸。职工的工资、福利，厂区的建设，设备的购买，电影拍摄的投入等等，都能隨之增加，然后又可以產生新的效益。我们產出了更多更好的电影和音乐，唱片公司又能有新的唱片发售，这是不是一个很好的经济循环？”
其实李子成摆出的范例，就是后来很著名的“一百元流通”小故事。
同样的一百元，在不同的人之间流通一圈，就產生了许多价值。
现在李子成把这个原理告诉给了黄震，让他一下子打开了全新的世界。
黄震看著其中的一环环、一幕幕，飞速思考其中的变化，突然发现，如果按照李子成设想的这么来，同样的价值將会令更多的人受益。
而一直苦恼的文艺事业拖累国家財政的问题，也许解决办法就在其中。