第176章 幸亏他足够贪婪
拉里对此时的房地产压根不懂，但很明显，波特先生对此太熟悉不过了。
亨利·高曼刚介绍了几句，拉里就能听到波特先生的询问或者是反驳。
拉里心里暗地里高兴，觉得把波特先生叫来一起买地，真的是太明智了，否则自己一定会被业主或者是亨利·高曼忽悠的。
这里还有个意外收获，因为波特先生本身非常讨厌高盛，所以对亨利·高曼说出的任何话，第一反应都是质疑，所以还真的就诈出很多亨利·高曼隐藏的各种信息。
亨利·高曼也没想到对方这么难缠，在波特先生咄咄逼人的质疑下，最终无奈也把对方的底牌说了出来。
“好吧、好吧……波特先生、利文斯顿先生，物业的主人是打算出售这两栋房子的，连同土地。既然您这么精于土地的价格，那我也说个实在的价格，这两栋楼，每栋占地0.5英亩，建筑面积一共4万平方英尺……”
高曼指着一栋楼的土地继续说道，“目前曼哈顿的土地是20万一英亩，这里是第五大道，地价肯定会贵一些，我们先按照22万1英亩算……两栋楼的底部土地就是1英亩，再加上附属土地，那仅仅地价就是24万美元。”
拉里一边听高曼说话，一边看了看波特先生，见对方没有反驳，知道这土地的价格并没有往高里报价。
高曼又指了指两栋楼，继续说道，
“这两栋旧楼，我刚刚说过了，每栋楼的建筑面积一共是4万平方英尺，如果一平方英尺按照寻常价2美元算，那整个一栋物业的建筑价格就是8万美元，两栋就是16万美元……”
听着高曼的叙述，拉里在心里不住的换算：40000平方英尺，大概就是3716平方米，平均每层929平米，这个建筑面积看着倒也差不多，而且不动产登记簿上应该有官方评估的具体数字的，这事做不了假。
但波特先生皱起眉，说道，“可这两栋楼一定还需要返修的，这两栋物业都太老了，我仅仅是站在外面，都觉得物业很多地方都需要维修，可这维修的折价也需要算啊！”
高曼被噎了一下，也继续说道，“翻新的话，算您每平方英尺0.5美元……”
“不止，绝对不止！”波特先生大声打断了他的话，随即指着一栋四层楼说道，“这种楼要是想继续租出高价，每平方英尺起码得1美元的价格做翻新，否则卖不出好价格去！”
“好吧，先生，先按您说的1美元每平方英尺算，我估计物业的主人会考虑到建筑折旧问题的！”高曼有点无奈，继续介绍道，
“那么上述的费用大概就是24万美元的地价，加上16万美元的房屋价，这就是40万美元，如果考虑到折旧，那就先匡算95折吧。你们觉得这个价格怎么样？”
拉里扬了扬眉毛，指着两栋物业中间的一片0.5英亩土地的绿化带问道，“这个也算是附属土地吧？”
高曼用拇指顶起半高礼帽，看了看拉里所说的中间土地，点头说道，“是的，这些肯定算是附属土地。”
拉里点点头，又指向与两栋楼并列的，靠近街口的大概0.5英亩土地，那地方现在建了一排单层高屋檐商铺，问道，“那些呢？如果我们买了这两栋楼，这一排临街建筑就会很突兀。”
波特先生听着拉里的话，转头看向拉里，不清楚拉里这是砍价的新招数，还是真要连同那一排商铺也都买下，于是暂时闭嘴不说话。
高曼扬了扬眉说道，“哦，您说的是这个啊，这里就有点贵了，这是34街和第五大道的交汇处，并且现在就存在着大概9000平方英尺的商铺物业，我觉得这里地价和房价都会贵一些。”
拉里点点头，没有说话。波特先生却沉着脸说道，“你不如领我们去见物业的主人，或者让我们去拜访他，我们也可以当面向他们问询。”
亨利·高曼听了这话，笑了笑说，“先生，物业的主人可能时间不凑巧，而且这个佣金的事，我们也要事先说好……”
波特先生皱着眉，冷冷的说道，“这个不用算吧？按照纽约的惯例，委托卖出的物业主，会支付你3%到5%的中介费的。”
高曼脸上浮现出狡黠的笑容，继续说，“可这单不一样，这同时也是利文斯顿先生委托我寻找的物业，按理说，怎么也得给我半个点的中介费用。”
波特先生皱着眉，看了看拉里，那意思是对方说的也有道理。
拉里笑了，几步走到高曼身边，伸手揽住了对方的腰，说道，“高曼先生，这一单做成，您起码也得从阿斯特那里收入2万美元左右吧？”
高曼扬扬眉，疑惑的看了看拉里，随即点头道，“如果您真买了额外的那9000平方英尺土地，总价格就算是50万美元，那按照5%算，我可以收入2.5万美元。”
波特先生在一边冷冷的说道，“不会有那么多的，越是大额土地售卖，中介费率就会越便宜，你们能拿到1.8万美元就不错了！”
高曼先生顿了两秒，才颓然点头道，“好吧……那就算1.8万美元。”
拉里点点头，又继续亲热的说道，“您想问我要半个点，那就是……哦，对，大概2500美元，对不对？”
“对！”高曼承认道。“那连在一起，公司这单就能收入2.05万美元！”
“咱们凑个整，按2万美元算……”拉里拉长了调子，一边说一边看着高曼，见对方只是皱眉没有反驳，于是笑着继续说道，
“现在，这个中介费就这样定下来了。记住，最后即使没有这么大的成交额，您没有拿到这么多，我也给你补到2万美元……”
高曼登时愣住了，他不明白拉里这个表态是什么意思，只是眨巴着眼看着拉里，牙齿咬着嘴唇不说话……
拉里也看着他，笑着不说话。
高曼思考了足有10秒，才说道，“利文斯顿先生，您就直说吧！想让我做什么？”
“砍价！向这片土地的主人砍价！”拉里的手在空中划了一个大圈子，语气坚定的说道，“包括临街这边的商铺在内，你按照刚刚你说的那些价格标准，然后替我们往下砍价，砍掉1万美元的总价，我多给你800美元返点，怎么样？”
听了拉里的话，高曼瞪大了眼睛，在心里不住的盘算：对方已经确认了2万美元的总佣金不变，缺多少补多少，这就是说，自己这单的总收益已经锁定了。
但这个新条件很让人动心，亨利·高曼知道，对方的意思就是，如果能砍下价格来，他会给予8%的折扣返还的，这可远比自己代理阿斯特家族的佣金要高的多！
思考了半天，高曼转脸看向拉里，重重的点头道，“先生，如果您真能履行诺言的话，我愿意为您服务。”
拉里笑了，继续用诱惑般的言语说道，“如果您能一下砍掉10万美元之上，超出部分，每1万美元的价格，我给你1000美元，怎么样？”
“真、真的吗？”亨利·高曼脸上浮现出惊诧的神色，接着说道，“先生……您能保证您肯定会按照这个付款吗？”
“咱们可以写个合同的！”拉里大方说道。
“可您……您能代替您的委托人做决定吗？”高曼还是有些犹豫。
拉里笑着拍了拍他，淡淡说道，“还没看出来吗？我背后哪里有什么委托人，我就是在为我自己买物业……高曼先生，记得咱们第一次见面我说过什么吗？‘你们要是做的好，我们的合作就可以长期维持下去。’”
亨利·高曼猛然瞪视着拉里，眼神中浮现出极度震惊的表情。
这金发少年竟然是真正的幕后买家！！
他看着非常年轻，竟然能一次性拿出几十万美元的钱财来，这真的太不可思议了。
不过，高曼转头又想道，对方大概率没有说谎，因为上次他给出的25万美元银行本票那举动就已经非常可怕了……
一个能掏出25万美元买股票的人，再掏出50万美元买物业，这并不是不可思议的事。
犹豫琢磨了半天，亨利·高曼下定了决心，说道，“好！我们高盛不问客户的隐私，只要您出价公道。如果您让我做您的委托人，我愿意效劳！我现在就去拜访亨利·阿斯特三世！”
“需要多久？”拉里问道。
高曼回答道，“不是明天，就是后天，您就在波特先生处等着我的好消息吧！”
说完，高曼向拉里和波特先生告别，急匆匆的到街上拦马车去了。
拉里看着他的背影，嘴含微笑，现在他非常庆幸来的人是亨利·高曼，因为这是个唯利是图的人，他可以为拉里的条件主动的去找卖方砍价，但今天如果是那个矮胖的萨克斯，就不好说了。
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当天晚上，拉里和波特先生做了一次促膝长谈。
波特先生还是担心一下买太多的土地，万一遇到房地产市场下跌、或者物业租不出去，会赔钱。
拉里却说道，华尔道夫和第五大道附近的物业只可能升值，不可能下降的。
波特先生考虑的是有道理的，如果遇到危机，房地产价格一定会下跌，但拉里也提醒波特先生，热门土地是稀缺的，哪怕是其它地方的土地都下跌，但有可能你用那个价格根本买不到土地，因为若不是机缘巧合，根本等不到阿斯特家族售卖他们的土地！
波特先生点点头，接受了拉里的观点，因为碰到阿斯特家族卖地，本身就是一件非常难得的事情，波特先生从业20年，都没有听说过他们售卖自己的土地。
不过，波特先生又问道，“怎么就那么巧？正好赶上阿斯特家族售卖土地？会不会有圈套？”
拉里细细思考了一会，觉得不大可能，毕竟高盛的牌子放在那里，他要是有这种污点，以后也不会做那么大。
如果说巧合太多的话，那可能真的是我本人有主角体质吧！
最终，两人商议的结果是，两人必须等公正土地、或者过户后再交出钱去，并且在这个地产项目中，波特先生占比25%。
(本章完)