第211章 先保证你50万融资
与此同时，在上东区第五大道旁的潘恩韦伯证券公司纽约营业部，拉里已经将乔治·伊士曼引荐给波特先生。
波特先生主动伸出手去，对他说，“索尔·波特，很高兴认识您，一位伟大的发明家！”
乔治·伊士曼忙站起身子，两手握上对方的手，谦逊说道，
“能拜会资深、专业如您这样的人，才是我的荣幸。”
“请坐，伊士曼先生。”
波特先生等对方坐下，随即唤来侍者，给对方上了柠檬红茶，并且寒暄几句之后，才对着对方说道，
“我听利文斯顿先生说了，您曾经找过摩根先生，他对您的项目不感兴趣吗？”
伊士曼先生老脸一红，微微有些急促的辩解道，
“并不完全是这样的，事实上，我一直没有见到摩根先生，我就是将本公司的发展计划书和融资要求等，通过他的高级合伙人提交给了摩根先生，而且，我是一直要求亲自去面见一下摩根先生的……”
波特先生看着他争辩似的样子，笑着点了点头，继续说道，
“您不要因为此事感到困惑，其实事实反而就是如此，摩根先生能看中的人，万中无一。他能感兴趣的项目，往往也是大人物带来的，或者大人物本身的项目。”
伊士曼点了点头，继续说道，
“好吧，反正结果是一样的。合伙人带回来的项目说明书上写着一行字——不核准进行本公司的内部推荐和公开上市项目报表。”
波特先生点点头，随即又问道，“那么您就没有求助于其它投行吗？”
伊士曼先生抿了抿嘴，仿佛接下来的话特别难以说出口似的，隔了一会，他才说道，
“我接触过几家，他们都说我的要求有些苛刻。但我只是不想让自己的发明、和自己的股权一道旁落。”
波特先生脸上露出温暖的微笑，继续说道，
“没事，您说。我就在这里倾听您心里的真实声音！”
隔了几秒，伊士曼才说道，“我仅仅想让出30%的股权，当然如果只需要卖出公司债那就更好了，可他们说我们这种新科技初创公司，如果想要多融些钱，那就必须要给公众让出很大一部分股权，或者用高利率吸引大家。”
波特先生点了点头，随即说道，“我可能说的有些直接，但您听到的建议都是对的。公开发行股票就是这样的，严格遵循马太效应。您的公司越出名、越容易募到利率低的钱。”
“所以我才去找摩根先生的……”伊士曼皱起眉头，继续说道，
“我听说摩根先生会支持发明家的新发明。并且不会要太多股权。”
“理论上确实是如此的，可您也得知道，摩根先生是银行家，更看重一个项目的资产回报率。您的公司现在盈利吗？”波特先生问道。
“盈利，并且每年都以25%的速度在攀升，我说的是净利润增长率。可现在这项目遇到了瓶颈，将拍完100张的相机寄回罗切斯特，这事进行的不顺利，经常有相机损坏在邮政路上，但邮局又不包赔损失。那么就只能让我们赔偿客户，但客户拍到的照片也消失了。这事让我们失去了很多支持我们的客户。”
伊士曼先生摊手解释道。
拉里点点头，心说伊士曼柯达，估计开始的时候想的挺好的，既要卖出相机、又想赚洗照片的钱。
可实际运行一阵就发现，有些生意，非得让别人也能赚钱才能进行的下去，否则就是鸡飞蛋打。
再说，指望此时代的邮递员能细心的照顾自己的包裹简直是痴心妄想，后世拉里都不敢将希望寄托在非某丰快递的其它小哥身上。
波特先生听完，随即开始仔细的询问乔治·伊士曼是如何创立公司的，又是如何将公司一步一步带大的。
波特先生问的很仔细，尤其是涉及到财务方面的，简直是细致入微。
不过，伊士曼先生回答的更细致，看得出来，他本身就是个大包大揽的创业人，所以对公司的各种事务，大到账目人士，小到化工材料从哪里进口，都知道的一清二楚。
波特先生听完，重重的点了点头，随即看着对方，郑重说道，
“伊士曼先生，我深信，柯达的未来将超越我们最狂野的现象。我不但看好它，我甚至愿意为之而进行我职业生涯中最大的募集资金的努力……”
伊士曼先生听了以后，忙推了推他的淡色玻璃眼镜，着急的直了直身体。
可波特先生后面那句话让他如坠冰窟，
“……可我也没有办法说服大众，让他们担负他们无法看懂的股票价格，尤其是刚刚盈利的公司，他们即使认可，给到的价格也会不如人意。”
伊士曼先生皱着眉说道，“那您的意见跟他们一样了？就是我接触的其它那些华尔街人士。”
波特先生笑了，摆摆手说道，“并不一样，他们没有我的人脉。老实说吧，您公司要融资这事，其实不是华尔街的人不负责，而是您的思路被以往的案例所束缚住了。”
伊士曼先生扬扬眉，“怎么说？您可以直接指出来。”
“您的公司，那个叫柯达的公司，”波特先生笑着说道，
“它需要的不是一群追逐短期波动的散户股东，而是能与您同舟共济、共享愿景的战略伙伴。公开市场显示一场喧闹的狂欢，但构建伟大的企业，需要的是在实验室般的宁静与精准中运作的资本。”
这话，伊士曼表示赞同，但他还是皱眉问道，“可让给大人物，就需要折让更多的股票，人家也不会做慈善似的帮我，总得掌握股权吧？我听说，华尔街的大佬们常常是这样做的……先入股，然后再把发明者，或者这个企业的初创者赶出去，但公司还叫原来的名字！”
波特先生想反驳，但想了想据说马上就要被踢出通用电气的爱迪生，忽然有些语塞。
拉里也想反驳，但想了想前世今生自己知道的别克汽车、波音公司、苹果公司、康柏电脑、特斯拉、lululemon……一时也有点语塞。
伊士曼看了看两人的反应，越发认定了自己听到的事都是真的！
波特先生沉吟了一会，说道，“我们可以精心挑选少数理解长期主义、信任您的个人远见的投资者。您能保证绝对的控股权，可以继续带领柯达在正确的道路上疾驰，无需为下一季度的财报而牺牲未来！”
伊士曼眼神再次变得凌厉起来，他对着波特先生认真说道，
“这恰恰是我非常害怕的，因为懂得长期主义，甚至懂得我发明意义的人，他们更想是端走我的胜利果实据为己有，不是吗？”
此时的波特先生，充分显示出了他精于人脉的副作用，就是不善于说谎……
他不可能毫无心理障碍的拍着胸脯说“绝对没有这样的事！每个资本都是高尚纯洁、背后插个鸡毛掸子就能直接上天堂的那种！”
波特先生说不出这话，因为他知道伊士曼的担心还真有可能！
拉里看了看波特先生，又看了看伊士曼那越来越充满怀疑的脸庞，不禁在心里慢慢摇头，
心说这要是华莱士先生，保准已经冲上去给伊士曼打包票了。
波特先生，您不能太实在啊！诚实的人赚不到新股上市的钱……
可波特先生还是沉默的点了点头，说道，“您考虑的也是非常有道理的……”
伊士曼先生脸上露出了“你看我刚刚说啥了其实事情本来就是这样……”的表情。
谈判的气氛顿时为之一肃，不知不觉间，交谈的主动权已经从波特先生转到了伊士曼的手里。
拉里其实本来不想出头的，但波特先生此时真的没有充分理解到，其庞大的、可以信赖的人脉的正确打开方式……
其实拉里也不可能知道。
但是……谁让他有着超脱两人一百多年的见识和知识呢？
拉里轻咳了一声，随即转头对伊士曼先生说道，
“方便的话，您要么先说一下自己心目中理想的融资计划吧？”
伊士曼先生转头看看拉里，随即将自己的方案，仔仔细细的说了出来。
这方案其实不复杂，伊士曼打算将目前的“伊士曼干版与胶片公司”，正式更名为“伊士曼柯达”公司，这将使该公司从独资公司变成一家股份制公司。
新公司的总股本为3万股，乔治·伊士曼保留51%的股份，也就是1万5300股。
剩下的1万4700股，伊士曼计划按照100美元一股向公众发行，起码融资147万美元。
这样就能非常凑够公司下一步发展的所有需要资金了。
拉里和波特先生对望一眼，都从对方眼中看到了对这个计划的认可。
结合对方刚刚所说的公司盈利情况，觉得对方其实没有在狮子大开口。
拉里甚至马上就想到了，柯达可不是福特汽车那种现在还只是靠注资，才能维持样品生产的皮包公司，人家已经有核心专利了，全球的干版胶卷就是人家发明并现在生产的，并且公司已经实现稳定盈利了。
对于这种公司股权投资，那就绝对不可能像是福特汽车那样压的那么狠。
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波特先生脸上露出渴望的神色，但眉目之间又都是犹豫，他拿不准该怎么回答对方的担心。
既要能凑到足够的钱，又要让伊士曼保留51%的股份，这道题，在目前的华尔街上简直就是个不可能任务。
因为大佬们进入伊士曼柯达公司，必然不可能就任由伊士曼依旧占有51%的股权，伊士曼就是见了摩根，人家也会要大股东地位的；尤其是对他这种初创公司。
而如果股票公开发行，波特先生又没办法说服此时的公众能真正接受他们根本不为所知的新科技。
波特先生甚至想，伊士曼柯达要真是个诈骗公司，说不定还能从市场上募到十几万美元，但偏巧他是个真正要干实业的公司。
现在市场上对这样的公司非常警惕，柯达反而不可能真拿到近150万美元。
波特先生现在真的感到非常头疼……
就在此时，波特先生忽然觉得自己有被人注视的感觉，忙转头一看，只见拉里用深沉的目光看着自己，仿佛有话要说。
波特先生瞬间会意，轻咳了一声说道，“那么……利文斯顿先生，你把你之前是怎么样设想的，先跟伊士曼先生说一下吧！”
拉里点点头，随即转脸对伊士曼先生，干脆利落的说，
“不管如何！我先保证你最起码有50万的融资额度，剩下的97万，我们要动员自己的渠道，这需要一定的时间，不过我觉得几乎没有任何问题，只不过您得配合我们进行路演。”
“50万？起码？”伊士曼一怔。
波特先生也意味深长的看了拉里一眼。
(本章完)