第142章 红牛的营销策略 地市火爆
几天后，大批量红牛生產完成，通过货柜运抵美国。
在代理商麦克的高效协助下，这批饮料迅速进入全美各地的7-11便利店上架销售。
不仅如此，藉助麦克的渠道资源，红牛还开展了一系列线下推广活动。
他们在部分夜店、酒吧和健身房设置了免费试饮点，让更多潜在消费者有机会亲身体验这款来自东方的功能饮料。
此外，团队还瞄准了长途卡车司机这一重要人群，在多个卡车司机聚集区举办了露天卡友会。
“各位朋友，今天把大家聚在一起，主要是提供一个交流认识的机会，请大家放轻鬆，隨意聊天。”活动组织者站在简易台上，声音洪亮而热情。
他伸手指向一旁堆成小山的红牛饮料，笑著说道：“饮料管够，今天全部由我请客！”
现场顿时响起一阵欢呼。一位身材高大的卡友好奇地拿起一罐红牛，打量著上面陌生的商標和文字，问道：“这是啥新鲜玩意儿？”
一旁的工作人员立刻迎上前去，微笑著介绍道：“这是来自东方的神秘饮品，能够快速提神醒脑。特別適合像您这样需要长时间专注驾驶的朋友。”
说看，他熟练地打开一罐递过去，说道：“要不要试试看？”
“哦？有这么神奇？那我可得尝尝。”卡友接过饮料，仰头喝了一大口。
他的表情先是疑惑，隨即舒展开来，打趣道：“这味道挺特別啊，你们该不是下了什么药吧？”
工作人员被逗笑了，说道：“您放心，所有產品都通过了美国食品安全检测，完全合规。”
他接著问道：“怎么样，是不是感觉精神了一些？”
“你这么一说。”卡友眨了眨眼，感受了一下，说道：“確实感觉清醒了不少，整个人都精神了。”
“红牛和普通可乐不同，它不是隨时喝的饮料，而是在您感到疲劳时，帮助提神醒脑、恢復状態的利器。”
“那不就是和咖啡差不多？”
“但咖啡冲泡不方便，不是吗？红牛隨时打开就能喝。一会儿大家可以带几罐上路，亲自体验几次，就能体会到它的好处了。”
类似的场景正在美国各地陆续上演。红牛团队通过精准的人群定位和亲身体验的营销方式，让这款新型功能饮料逐渐打开了美国市场。
香港的凌晨两点，霓虹尚未疲倦。潮湿的空气里混杂著威士忌和欲望的气息。
夜店门口零星停著几辆计程车，引擎空转的喻鸣像是这座城市深夜的呼吸。
喻名扬站在路边，白衬衫已被汗水微微浸透。
作为红牛推广组的组长，他身后跟著两位年轻同事，三人手里都提著银色保温箱，里面是冰镇的红牛饮料。
“师傅，试试看吧，免费的，新型功能饮料，提神醒脑的！”他俯身朝向一辆计程车的车窗，
语气热情却不过分急切。
司机警了他一眼，眼神里写满戒备。
“免费？现在哪有天上掉馅饼的好事啊？”他摆手拒绝道：“不用了，我赶著交班。”
喻名扬没有气銨，笑容依旧：“我们是正规推广，有齐全的生產许可。您开夜车辛苦，专治疲劳驾驶，效果比喝咖啡还快。”
另一辆车里，一个面容略显疲惫的中年司机摇下车窗，半信半疑问道：“真的不要钱？”
“当然！”喻名扬迅速递上一罐已经拉开的，说道：“试一试，觉得不好喝您可以直接把我的名片扔了。”
司机仰头灌下一口，停顿了几秒，眉毛挑高，说道：“哇，这味道——挺特別啊。”又接著咂咂嘴道：“哎，好像脑袋真的清醒了不少！”
喻名扬笑著又递上三罐，说道：“多拿几罐备著吧，熬夜开车没那么容易犯困。以后想买，全港的7-11便利店和士多店都有。”
计程车司机顿时眉开眼笑，抓起车载电台就喊：“阿强，听说有个新饮料叫红牛，提神又不贵，你试过没？”
电台另一端传来杂音和好奇的回应，
与此同时，夜店最深处的vip包房內，却是另一番天地。
灯光暖昧，洋酒瓶散落一桌。被称为“谭少”的年轻人半躺在沙发上，领带鬆散，眼神已有了七八分醉意。
夜场妈妈桑推门进来，身后跟著一位推广专员。她笑意盈盈地拿起两罐红牛，放在水晶桌面上，说道：
“谭少，给你试试个好东西，新到的神秘饮料，喝完整个人都清醒了，保你能玩到天亮！”
谭少懒洋洋地抬眼，接过一罐，说道：“这么神奇？妈妈桑你可別骗我。”
他醉后口涩，也没尝出什么特別味道，咕咚几口喝完，却果然觉得原本发沉的脑袋清明了几分。
“？还真有点用啊。”他晃了晃空罐，说道：“再拿几罐过来！”
喻名扬站在街角，看著计程车的尾灯渐行渐远，听见电台里逐渐传开“红牛”的名字。
他回头望了一眼夜店耀眼的招牌，知道里面的世界也在悄然改变。
而且他也知道，像他这样的推广团队，今夜不少於一百个。
黑夜仍长，但有很多人，正要开始变得清醒。
几天后，全港的夜店开始主动订购红牛饮料，不少的士司机也在7-11便利店纷纷购买红牛。
一股“红牛风”正悄然兴起。
“陈生，红牛上市之后，不论在香港还是美国，市场反响都相当不错。已经有不少店家主动进货零售了。”徐智渊语气中难掩兴奋。
“这很正常，红牛毕竟是实打实的功能饮料，我们前期宣传也抓得准。接下来要继续扩大推广，把品牌知名度真正做起来。”陈耀豪语气沉稳。
“明白，下一步我会飞往美国，接触棒球协会，爭取成功赞助他们的赛事。”徐智渊信心满满地说道。
“好，赞助的同时，也要在电视台把gg打起。”陈耀豪点点头，又问道：“那香港这边接下来有什么具体计划？”
“我打算赞助足球运动。”徐智渊答道。
“足球？”陈耀豪略显意外，问道：“香港也有足球？”
“当然有啊，陈生。香港足球曾经在1968年拿过亚洲杯季军，还出过“亚洲球王”李惠堂这样的传奇。
我们的足球联赛也是亚洲最古老的职业联赛之一，球迷文化深、观眾也多。”徐智渊如数家珍，语气中透著一股自豪。
“那就去谈联赛冠名，赞助国际赛事。打出成绩，我们重奖。”
“明白。”
陈耀豪重生这几年，还真没留意过香港有个像样的足球联赛。
就算有，他原本也以为如海参队一样水平堪忧，没想到竟有过辉煌歷史，还出过李惠堂这样的人物。
他偶尔穿行於香港街头，却从未见过像样的专业足球场，更別提媲美未来红体育馆的场地了。
他突然萌生一个念头：“如果我们自己建一座几万人规模的专业足球场，就叫“红牛体育中心”，你觉得怎么样？”
“陈生您的意思——是借这个机会“囤地”？”徐智渊迟疑地问。
陈耀豪闻言一愜一一自己真心想做点事，却被理解成囤地炒作。
“不，我是真心想为香港足球做点实事。”
“那样的话，恐怕不太划算。”徐智渊谨慎分析道：“香港地价太贵，单靠球场运营很难回本“我是这样想的：一个几万人的体育场，不仅可以办本地联赛、国际邀请赛，还能出租办企业活动、演唱会等等。通过多元经营来回本，同时持续给红牛曝光。”陈耀豪从容解释道。
“这样確实可行，既贡献本地体育，又是长期活gg。”徐智渊赞同道。
“那你先去物色一下，港岛、九龙红一带，看有没有合適的地皮。”
“好的，陈生，我儘快去办。”
1975年12月24日，上环的海风裹挟著咸腥气息吹过排成长龙的人群。
圣诞节的阳光確实带来些许暖意，但更多人脸上沁出的细汗，源於焦灼与渴望。
均益大厦售楼处银色大门每次开启，都会引发一阵骚动。
穿著制服的警察紧张地握著警棍，目光在攒动的人头上巡视。
队伍豌如蛇，有人垫脚张望，有人低头查看印著户型图的宣传单，还有人蹲在地上，但无一例外都紧捏著號码纸。
“让一让！让一让！我阿婆晕倒了！”队伍中段突然响起尖叫。
人群像炸开的油锅，推揉著向前涌去。警察吹响哨子，试图控制局面。
黑色平治轿车內，陈耀豪的指尖在车窗边沿轻叩两下，说道：“祝经理，去看看怎么回事。”
祝文宇小跑过去时，发现是个瘦小的老太太瘫坐在地，手里还死死著摇號单。
旁边几个黄牛党模样的男人互相使眼色，显然想藉机往前挤。
“各位街坊，保持秩序！”祝文宇突然踩上坛，大声喊道：“今日加推20个名额！但有人插队立刻取消资格！”
人群瞬间安静下来。黄牛党们退回原位，有人默默扶起老太太。祝文宇弯腰用粤语问道：“阿婆，您真要买房？”
“给我个小户型就好。”老太太操著台山口音，说道：“儿子要娶媳妇，没房子怎么行...”
回到车內，祝文宇苦笑著扯松领带匯报导：“第七个装晕的。黄牛党现在专雇老人家来博同情。”
陈耀豪望向远处海面，波光粼粼处有渡轮驶过，问道：“你说，他们中间多少人是真想安家？
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没等回答，售楼处突然爆发出欢呼。
第一个摇到號的年轻人狂奔出来，举著认购书大喊道：“抽中了！三楼单位！”
立刻有西装革履的中介围上去：“兄弟，加三千让给我！”
“你看看，香江的魔幻现实：有人为棲身之所挤破头，有人当这是赌场。”陈耀豪微微皱眉，
手指无意识地轻敲著车窗边缘，说道：“现在与我们合作的中介一共有几家？”
祝文宇略作思索，答道：“目前正式签约的有五家大型中介公司，另外还有十几家小中介通过二级代理的方式参与。不过——”
他顿了顿，语气略显凝重，继续道：“据我所知，这些中介私下都在搞加价转卖的那套把戏。
有的甚至把號炒到比我们售价高出两成。”
陈耀豪望著窗外熙攘的人群，轻轻摇头，
如今的香江地產界，几乎所有的开发商都在玩著同样的把戏：一边搞摇號製造稀缺假象，一边与中介联手哄抬房价。
他心知肚明，这並非单纯为了刁难购房者，而是整个行业心照不宣的营销策略，那就是通过人为製造供需紧张的局面来推高房价。
“房价上涨固然有市场需求的支撑。”陈耀豪沉吟道：“但与中介这么一联手，真正需要房子的人反而更难买到房了。”
祝文宇嘆了口气，说道：“现在整个市场都是如此。开发商捂盘惜售，中介加价转卖，就连港府也在不断提高地皮起拍价。这三方合力，房价想不涨都难。”
“所以我们也要隨波逐流？”陈耀豪的语气中带著一丝自嘲。
“形势比人强啊，陈生。现在全港的楼盘都在搞限售摇號，我们若是不跟进，反而显得另类了。”
祝文宇无奈地摇摇头说道：“那些黄牛党，即便一个月只能摇到一个號，转手就能赚到普通人数月的薪水。
中介更是明目张胆地僱人到各楼盘排队，就为了多抢几个购房资格。”
陈耀豪微微頜首，转而问道：“我们的销售计划进行得如何？”
“一期320套房源，我们採取分批推出的策略，每周放出100套，预计一个月內完成销售。”祝文宇翻开著手中的报表，匯道：“预计通过这次预售，我们可以回笼资金1.28亿港幣，和黄埔集团分红后，完全足够二期开发的启动资金。”
看著报表上令人满意的数字，陈耀豪的神色却不见轻鬆：“均益大厦这个项目，我们要把重点放在配套设施和环境建设上。虽然现在的市场闭著眼睛都能赚钱，但我们不能只做一锤子买卖。”
他说到这时顿了顿，目光望向车窗外，继续道：“上环这个地段潜力巨大，不仅是港岛核心区域，现有电车交通，未来还有地铁规划。我们要打造的是能够经受时间考验的品质楼盘。”
“明白，陈生。”祝文宇郑重应道：“我们会严格按照规划，在社区环境和配套设施上投入重金。毕竟，好的小区环境才是吸引优质客户的长远之道。”
陈耀豪最后看了眼窗外排队的人群，轻轻摇上车窗：“走吧。记住，我们要做的是经得起时间考验的事业，而不是简单的炒房生意。
“好的，陈生。”
“那个太古城第一期销售情况怎么样？”陈耀豪话锋一转，问道。
“同样十分火爆。太古城凭藉其新颖的设计、完善的配套，再加上开发商的信誉支撑，
第一期开售就掀起抢购热潮，单位很快售馨，在当时低迷的市场中格外亮眼。”
他们推出『屋苑”概念的营销策略：太古地產极力强调『一站式”现代化社区生活理念包括购物中心、会所等即將落成的配套设施，对长期居住於老旧唐楼的市民来说，吸引力非常大。
再加上他们提供灵活的分期付款方案，降低了置业门槛，吸引大量中產家庭和投资者入场。”
在太古城出现之前，香港私人住宅多以单栋楼宇或小型屋苑为主。
而太古地產开发的太古城，是香港首个真正意义上的大型综合私人屋苑。
整个项目规划超过60幢住宅大厦，並配有大形购物中心、学校、俱乐部等设施，旨在打造一个自给自足的社区。
1975年，香港经济正逐渐从1973年股灾和1974年石油危机的阴影中復甦，楼市仍处於低潮。
太古地產选择在这一时间点推出如此大规模的项目，被认为是一次极具胆识的“逆市操作”，
备受市场关注。
“嗯，他们的房价多少钱一平？”陈耀豪继续追问。
“每平方尺二百三十港幣。”
“那春节后推出的赛西湖项目，你给我好好策划一下，爭取卖出更高价。”陈耀豪说道。
“好的。”祝文宇应道。
黄昏时分，人群逐渐散去。
有个穿工装的男人久久站在街对面，望著售楼处亮起的霓虹灯。
他从帆布包掏出铁饭盒，就著凉水吃圣诞蛋糕，应该是酒楼下班时派发的员工福利，奶油已经化了。
陈耀豪的车经过时，恰看见男人用裂的手掌抚过宣传栏上的户型图，在“建筑面积400
吹”的字样上停留很久，仿佛能摸到想像中的砖墙。
“开慢些。”陈耀豪突然摇下车窗，海风涌进来裹著咸涩的黄昏气息。
他回头望去，那个身影在渐暗的天光里变成剪影，像钉在繁华图景边缘的墨点。
“明天让行政部设个饮水处。”他升起车窗，吩咐道：“排队的人，总该有杯热水喝。”