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PO18文学 > 奇幻玄幻 > 秣马残唐 > 第43章 营销手段
  腊月初十。
  距离年根越来越近,润州城內开始有了些节日的喜庆气氛。
  然而过年对富人与家境殷实是节日,但对绝大多数百姓而言,却是一道关。
  闯年关!
  闯过去了,才能迎来新的一年。
  闯不过去,那便或饿死或冻死在冬日里。
  不过能住在城中的,不是军户就是商人,又或是手工艺者,家境多少比之周边村庄的百姓要好不少。
  今日,城东市子新开一间铺子。
  这铺子说来也奇怪,不掛招幌,亦没有招牌,只一条巨大的布帘从屋顶垂下,上书五个大字。
  店中一个瘦猴般的伙计扬言,这是掌柜偶然得到的一副千古绝对,若有人能对上,赏万钱!
  这个消息一经传出,立马如插上翅膀一般,飞往城中各处。
  一时间,城中百姓纷纷赶往东市子看热闹。
  此时的娱乐活动很匱乏,尤其是对普通百姓而言,所以任何看热闹的机会他们都不会错过。
  很快,铺子就被前来围观的百姓围的水泄不通。
  有前排的百姓扯著嗓子问:“若能对上,真给万钱?”
  小猴子拱了拱手,笑呵呵地说道:“瞧您说的,打开门做生意,信字当头。正所谓人无信而不立,这买卖也是一样。”
  他今日穿著一身崭新的衣裳,头戴软角幞头。
  甚至昨日还舒舒服服地洗了个热水澡。
  此时此刻,他只觉自己已经脱胎换骨,连以前一直微微躬著的腰,都挺的笔直,整个人多了几分自信。
  换做以往,面对恁多人,小猴子可能还会紧张的无所適从。
  但前段时日帮著小郎君收过黏土与木屑后,如今已完全適应了,丝毫不怯场。
  “来人,上钱!”
  小猴子吆喝一声。
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  下一刻,范洪与庄杰二人抬著一个箩筐从店中走出。
  砰!
  箩筐砸在地上,发出沉闷的声响,其內堆满了黄灿灿的开元通宝。
  小猴子可以明显感觉到,围观百姓的眼睛都直了。
  万钱,也不过才十贯而已。
  说多不多,毕竟如今一斗粟米都快千钱了,但堆放在一起,还是挺有衝击力的。
  况且,只需对出下联,便能拿到万钱。
  小猴子高声道:“各位若对出下联,请上前一步,万钱已备好,隨时可拿走!”
  围观百姓都很激动,却无一人上前。
  绝大多数都是来看热闹的,大字不识一个,偶有读书人,却眉头紧皱,苦思冥想而不得解。
  铺子斜对面是一间茶馆,二楼窗户洞开。
  临窗坐著两男一女。
  刘靖端著茶盏静静品茗,王冲与林婉则愣愣地看著对面布帘之上,陷入沉思。
  片刻后,王冲率先回过神,苦笑一声:“三光日月星,好一个三光日月星,看似简单,实则暗藏玄机,首先开头的三乃数字,下联必然也要以数字相合,偏偏后面又须对应日月星三个字,也就是说从一至九,其实都对不上。”
  闻言,刘靖微微一笑,转头看向林婉:“林夫人可有下联?”
  林婉点点头:“已有些头绪。”
  王冲双眼一亮:“表妹速速道来。”
  林婉檀口轻启,缓缓说道::“四诗风雅颂。”
  “妙啊!”
  王冲一拍大腿。
  因为雅又被细分为大雅与小雅,所以统称四诗,但寻常时又不说大雅与小雅,而是合称为风雅颂。
  四对三,风雅颂对日月星,绝妙!
  刘靖恭维一句:“林夫人冰雪聪明、才貌双全,在下佩服。”
  林婉抿嘴一笑,谦虚道:“侥倖而已,这副上联更考急智,並非学识。表哥这几日心浮气躁,若能沉下心来,定然也能想到。”
  王冲嘆了口气:“新王即登,我著实难以静心。”
  嗯?
  刘靖心中一凛。
  从王冲的话便能得知,杨行密怕是撑不住了。
  其实他早已病入膏肓,却一直强撑著,吊著一口气,就是打算在临死前儘量为长子杨渥铺路。
  毕竟知子莫如父,膝下四个儿子什么德行,他这个做老子的能不知?
  而他麾下那些个將领,哪一个不是从尸山血海中杀出来的,岂是易与之辈。
  说实话,杨行密能拖到现在,已经著实不易。
  而杨行密一死,王茂章是否还能继续得到重用,就得打一个大大的问號了。
  正因如此,自扬州回来后,王冲便一直心不在焉。
  刘靖问道:“王兄与吴王长子有仇?”
  “算不上有仇,我父当年出任宣州镇抚使时,曾与他有些不愉快。”王冲解释一句,旋即摇头道:“不说这些了。刘兄的话可算数,对出下联,便可取走万钱。”
  刘靖微微一笑:“那是自然。”
  “好,那为兄就却之不恭了。”
  王冲哈哈一笑,吩咐手下去领钱。
  以他的身份,自然不在乎这十贯钱,而是看出了刘靖想以此来做招幌,迅速打响店铺的名声,因此顺水推舟帮一把。
  透过窗户,就见王冲麾下的中年男子挤开人群。
  “让一让,让一让,我家小娘子对出了下联。”
  一听对出下联了,还是个小娘子对出的,围观百姓顿时爆发出一阵譁然,纷纷让开一条道。
  中年男子一路来到店铺门前,高声道:“三光日月星,我家小娘子的下联是四诗风雅颂!”
  “好!”
  “妙啊!”
  “对的好!”
  普通百姓自然听不出好赖,可人群中的读书人却立马拍手叫好。
  中年男子笑著朝四方拱拱手,旋即转头问道:“店家,我家小娘子这副下联如何?”
  小猴子豪气道:“自然是极好,赏钱在此,只管拿走!”
  “够爽快!”
  中年男子伸出大拇指赞了一声,弯腰抓起两把赏钱朝著四周拋洒而出,口中高声道:“也让诸位沾一沾喜气!”
  铜钱飞洒,围观百姓顿时弯腰哄抢。
  在一声声道谢中,中年男子单手拎起箩筐,扬长而去。
  眼见对联被对出,赏钱也被拿走,百姓们见没热闹可看,正准备散去。
  就在这时,却见小猴子大声道:“第一副对联已被对出,谁若能对出第二副对联,赏十万钱!”
  轰!
  原本打算散去的百姓,纷纷顿住脚步,爆发出一阵震耳欲聋的譁然。
  十万钱!
  比先前的赏金翻了足足十倍,如果说先前的十贯钱不多不少,那么一百贯则不同了。
  能购买三头牛,或两匹马,亦或是城中一栋独门独户的二进小院。
  这阵譁然,引来更多的围观百姓,將整条街都堵得水泄不通。
  人群中,有读书人跃跃欲试的问:“敢问店家,这第二副对联何在?”
  “就在此处。”
  小猴子拉动一根绳索,又一条巨大的布帘从屋顶垂落,同样是五个大字。
  烟锁池塘柳!
  “嘶!”
  看到这五个字,王冲深吸了口气。
  就连一旁的林婉,都面色凝重,柳眉微蹙。
  如果说先前的三光日月星属於急智,那么眼下这一副上联,就真的属於绝对了。
  难点有三,首先五个字均暗含五行,其次意境优美,最后是平仄。
  上联已是“中仄中平仄”,下联应对“中平中仄平”。
  这三个难点单独拎出来,都算不得什么,可结合在一起,其难度直衝天际。
  思索了片刻,王冲便放弃了,转而问道:“这副对联是刘兄所创?”
  刘靖隨口搪塞:“並非我所创,早年间一云游道人所留。”
  “这道人才气过人,竟能想出如此绝对,恨不能一见。”王冲神色略显遗憾,目光看向林婉,问道:“表妹可有头绪?”
  “我才学不足,想不出。”林婉摇头苦笑。
  见表妹也无头绪,王冲也不再费神去想。
  论才气,他自知远不如表妹。
  只可惜是女儿身,若为男子,前途不可限量。
  王冲轻啜茶水,夸讚道:“刘兄的手法当真是別出心裁,只怕用不了一日,你这铺子就会被全城百姓所熟知。”
  刘靖谦虚道:“不过是拾前人牙慧罢了。”
  早在战国时期,吕不韦的一手一字千金,就已经將营销的核心说清道明了。
  后世的营销手段,都是老祖宗们玩剩下的。
  “虽是前人牙慧,但能活学活用,並推陈出新,足见刘兄才智过人。你这买卖一经推出,只怕赚钱比吃饭喝水还要简单,当初煤价不应心软,就该狠狠敲你一笔。”王冲打趣道。
  闻言,刘靖轻笑道:“说起来,这笔买卖还是託了王兄的福,所以我想邀请王兄参一股。”
  拉王冲入伙,是很早之前就定下的。
  他眼下无权无势,如此暴利的买卖,定会引来他人覬覦,巧取豪夺。
  所以,想守住生意,必须要找一个靠山。
  王冲挑眉道:“你就不怕我鳩占鹊巢?”
  刘靖神色淡然道:“我相信王兄的人品,若真如此,那我也认了。这笔买卖赠予王兄,也好过给旁人夺了去。”
  王冲哈哈一笑:“哈哈,刘兄真是对我的脾气。你若是女子,我便是休了髮妻,也要娶你过门。”
  这时,一旁的林婉面色无奈道:“表兄你又在胡言乱语,若被阿嫂听到,又会寻你闹。”
  王冲眼中闪过一丝慌乱,故作镇定道:“她又不在,怕个甚。”
  看这意思,王冲似乎有些惧內啊!
  有趣。