第142章 小胡逛周边 疯狂商业逻辑 压力如山大
京城国际机场直飞纽约肯泥迪国际机场，需要从京城凌晨时分跨越到纽约凌晨时分。
时间正值周末，就读於深城华中师范大学龙岗附属中学、今年升入高三的胡莲馨。
约了三五好友，一路说说笑笑第n次来到位於福田的深城最新、最热打卡点和颂·光耀精品影院里面的恆星·光耀周边旗舰店。
店面装修粉粉嫩嫩亮晶晶，涂鸦潮玩做点缀，又兼具某种十分契合整体氛围的艺术风格。
所以胡莲馨经常能在这里看到不是光点的不知名人士逛啊逛啊逛、拍呀拍呀拍，抢夺本就不太富裕且应该属於粉丝的活动空间。
首先声明小胡自认不是小肚鸡肠的女孩，但架不住周边旗舰店开业至今小一个月了，
天天爆满天天限流天天排队。
“酥酥，这群人总这样，再好的脾气也磨没了是不是？”
排队间隙，胡莲馨目之所及的前方。
十个人里面有三四五六个看起来像代购，忍不住和结伴而来、有共同偶像共同爱好的小姐妹们吐槽。
“哥哥就是太善良了。”
“对呀，开业之前一堆人披著小號在网上造谣陈耀哥哥，说什么终於图穷匕见，终於忍不住挥起镰刀割粉丝韭菜啦”
“呵呵，结果啪啪打脸，发现物美价廉又一窝蜂来抢，抢不到的还加价找代购排队，
简直能气死个人。”
胡莲馨小脑瓜连点表示认同。
天生丽质、明眉皓齿的清纯女高引得旁人连连注目，並有不少起了大胆搭汕要个微信的衝动。
“馨馨，有人在看你~”
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“看就看唄，我今天—”
从小美到大、常年在学校校榜上占据一席之地的胡莲馨，根本不在乎或者已经习惯各种各样的目光，亦因此比同龄女孩更加成熟一些。
“你又要买卫生巾？可上次我们不是一起买的吗？我都没用完”
“帮我妈和家里亲戚带的~”
涉及私密话题，胡莲馨放低音量小声抱怨道。
“阿姨？”
“嗯，有一次她说比很多大牌都好用再一问价格，就催著我帮家里多买点回去囤著。”
“不好意思，同学，能不能打扰一下。”
一道清脆声音从后面打断了胡莲馨和好友的对话，她们转身发现是个打扮休閒的年轻女孩，看起来也就比她们大两三岁的样子。
“请问有什么事情吗？”
女孩指了指掛在胸前的相机，轻笑解释：“我平时兼职做网际网路测评博主，有一些粉丝积累，最近总能在网上看到光耀周边店的好评，粉丝也私信我来探探店。”
“所以呢？”
胡莲馨眼底泛起警惕，毕竟最近在网上为了黑而黑、一句实话不讲的人同样不少。
“嗯，刚才不小心听到你们討论环境啊、物美价廉啊、卫生幣啊，我看一时半会儿也进不去，就想著能不能先跟你们了解一下情况。”
“你会如实测评吗？”
“当然，我本人算陈耀大大半个粉丝，非常喜欢他的歌和影视作品，小妹妹你放心。
兼职测评博主的女孩出入社会好些年了，一眼看透胡莲馨所想，说完还不忘补充夸讚道：
“你长得真漂亮，有没有考虑以后当明星啊？”
“哼，我们都是艺术生，馨馨以后肯定是大明星。”
“那麻烦各位未来的大明星们帮我个忙，待会姐姐请你们喝奶茶。”
“只是帮个小忙，不用请我们喝奶茶。”
胡莲馨谨记出门在外不能喝陌生人的东西，客气婉拒后继续道：
“想问什么你就问吧~”
博主见状也不囉嗦，掏出手机点开录音。
“我想问，网传影城和周边店的环境和服务意识超一流，你们作为亲身体验者，客观讲属实吗？”
“当然属实！”胡莲馨好友抢先答道：“里面超级乾净，一点也不像其他地方，边边角角总有垃圾或者掺杂著异味。”
“而且里面的工作人员服务態度超好，我听说开业至今，就没有跟顾客红过脸。”
“还有还有，里面零食巨多，看电影的时候想吃什么买什么，不像其他地方，总是可乐啊爆米啊，也不搞捆绑销售。”
博主轻声打断，好奇道：
“零食是自有品牌吗？”
胡莲馨美目一闪唇齿微张：
“都是大牌零食，有国內的有国外的，並且標明了毛利，在百分之五到百分之二十区间，比零食店和便利店，甚至大型连锁超市都便宜。”
毛利5%~20%？
比大型连锁超市还便宜？
博主脑子有些不够用，愣住半响开口问道：
“那他靠什么赚钱？”
“我是说，高標准的服务质量与整洁环境背后，一定会付出更高的运营成本。
“难道那些周边卖的很贵？低价大牌零食只是负责引流？”
胡莲馨这几个小姑娘九月份才升到高三，哪里会懂那么多，互相对视一番说起她们清楚的了解的。
“周边价格不贵，玩偶手办、学习用品、服装饰品、乐器文创这些都和零食一样，有標註最高不超过百分之二十毛利的。”
“对，没人催著购物，进去逛逛拍拍照也是可以的。”
“嘻嘻，最最关键，还有“会员满就送”这个活动———
博主眉头挑动疑惑更甚，她来之前就已经通过网友分享，了解过“会员满就送”的活动详情。
向工作人员提供任意平台粉丝证明，便可每年免费领取一张价值【两百八十八元】的会员卡。
享受光耀影城和周边店的所有在售商品、全年任意场次电影票一张以及全年电影票折扣。
一会员卡持有人，消费满活动金额即赠送相应礼品。
消费满五十八，送明星海报、照片、明信片、钥匙扣等任选：
消费满八十八，送明星小卡、手机壳、小摆件等任选：
消费满一零八，送明星画册、纪念章、毛绒玩偶等任选；
消费满一八八，送明星t恤、帽子、饰品等任选三、
非会员需购入会员卡，方可进店消费。
四、
明星限量签名照、签名海报、签名小卡等將在每年十二月三十一號统一在全体会员中隨机抽取並发放。
也就是说，陈耀或者別的什么决策人，在效仿山姆精品会员制的同时自断一臂。
把明明生產成本最低、利润却最高的明星限量周边放到了赠品里，且为防止黄牛溢价，搞了一个可以称之为眾生平等的隨机制。
因此大学主修商业管理，辅修数据分析的博主是真的弄不明白，做出这种方案的究竟是哪里冒出来的疯子？！
粉丝经济就不应该这样！
特喵的不科学！
“喉—”
博主嘆息摇头，转而开启下一个可能成为爆点的话题：
“说说卫生幣吧，真的又便宜又好用吗？可能因为女性羞耻我在网上没怎么看到过关於卫生幣相关的评论。”
“姐姐，我们也不太想聊，只能告诉你具体价格。”胡莲馨脸蛋微红音量放到最低：“市面上能买到的品类这里都有，不过没有小包装都是三十片，平均下来每片四五毛钱左右。”
四五毛钱？
博主又又又惊了，这个价格做出来的產品质量能过关吗？？？
“质量呢？质量怎么样？”
“当然好啦，我妈”胡莲馨说到一半停住，改口道：“这是店里復购率最高的品类，如果不是会员限购，价格早就被那些代购炒到天上去了。”
“哦哦了解。”博主边回应，边暗道没有调查就没有发言权：“我最后想请问，你们作为粉丝，想推荐光耀周边店里的什么產品给没来过、但之后想来打卡的广大网友呢？”
“口罩！”xn
几个女孩不用商量异口同声。
“为什么？”
博主目露好奇，照理说不应该是收到一致好评的卫生巾吗？
“强力推荐！”
胡莲馨顾盼生辉脖颈微扬，稍稍对外展露了与实际年龄不太匹配的一抹风情：
“店內陈耀哥哥唯一同款，各种路透都有戴哦！”
博主温声谢过礼貌退回原位，心里却愈发好奇迫切。
迫切地想去拆解光耀这个，处处透著不寻常的商业体。
有眼光！
刚刚睡了一大觉，顺利抵达纽约的幕后决策人陈耀，在决策之初就没打算走寻常路。
简单讲当大多数人恶意揣测他开设实体周边店，是计划从粉丝经济入手搜取巨额利益的时候。
家底远比外界想像中丰厚无数倍的陈耀早就看不上那些蝇头小利，转而借鑑【胖东来+山姆】。
在旁人想破大天也只会认为他是个损人不利己的疯子的情况下，为自己打造起一条具有独一性的护城河。
一道无论从星途，还是商业来讲皆不可模仿复製的绝对壁垒！
“老板，国內截至目前十家门店註册会员人数总计五百三十六万余，其中粉丝註册占比八成，非粉丝註册女性占比超九成。”
“净利达標了吗？”
陈耀欣赏著纽约街头夜景，隨口问了一句。
俞慧闻言见老板没转头，嘴角猛扯一下乾巴巴应道：
“达標了，整月从生產到销售全流程，盈余净利正好百分之五。”
听话听话音，陈耀感觉好笑，猛然转头看向还没来得及做表情管理的俞慧。
“替我心疼钱？”
“嗯！”
俞慧索性摆烂直抒胸臆：
“高管们都不理解，都说不像做生意，像在做慈善，盈余的大头都被下面的人分走了，又不敢当著你的面讲。”
“薄利多销嘛，慧姐~”
“他们当然明白，而且如果不是您在会上说站稳脚跟后，会入驻各大电商平台、网店加直播，这条硬性规定不见得能顺利推行，企鹅那边也不会视而不见。”
“哈哈哈，企鹅又不差这仁瓜俩枣。”
“不差归不差。”
俞慧暗中翻了个白眼：
“隨隨便便、简简单单就能揣到兜里的钱——除了你谁会往外撒？”
“这也是我打算回头注资，绝对控股周边百货、医药用品两家分公司的原因所在。”
陈耀眸光幽幽，在俞慧视角里极其深邃。
“阿耀？”
“慧姐你说，同样是挣钱，为什么论收益能够媲美一些上市企业的明星总被老百姓叫做戏子；良心企业家却受到尊重，要地位有地位，要口碑有口碑。”
“提供就业岗位。”
俞慧略作思考：
“绝大多数传媒经纪公司，规模数十数百顶天，少数人挣钱就很难有声量。”
“所以啊—”
陈耀感慨停顿：
“我放弃了前段时间跟你提过的收购乐视，因为它和之前我投的那些个网际网路企业没有区別。”
“没实体、提供不了对国家以及各地利好且重要的就业岗位，终是无根之萍，无本之末。”
“我心大，想上檯面，慧姐你怎么看？”
层次不同，本质需求便不同，俞慧被说服无言以对。
“放心，年终，我会拿出百分之三的净利分给股东，以及包括你在內的公司高管。”陈耀顿了顿：“私下可以透透风，不要搞消极怠工得过且过那一套。”
“明白！”
俞慧心头一紧，精神一振，並另外想起一事。
“老板，公司的现金流只能撑到年底——-主要是开工之前，帐面现金流本就不多，外加储备原材料和人工水电。”
“嗯，一线员工全部入职以后的当月支出是多少？”
“在职一万两千人，基础工资加绩效补贴加五险一金，人均约一万四千五百元，支出约1.74亿。”
“另房租水电、机器折旧，每月支出约3600万。”
“生產研发、销售运营，每月支出约6亿。”
“门店总销售额当月11.5亿，会员费3亿出头。”
“毛利20%，净利润10%，补贴一线工人后盈余净利5%。”
因为每天被工作填满，当家也不知柴米贵的陈耀，生生被这一连串的数字嘻了一下。
“就是说，一旦销售情况不理想或者加大研发力度，公司现金流就有断裂的可能？”
“不是可能，是一定！”
俞慧表情紧绷严肃到冰冷。
陈耀则有些窘迫，暗戳戳滴想这个公司没有他早晚得散。
“嗯，会员费作为备用金存在固定帐户，不得挪作他用；再有通知各地负责人联繫门店房东，无论多少以低於市价的金额和他们谈妥，年底我司一次性一笔买断。”
“您想省房租？之前不是说房价会跌—”
陈耀咧嘴笑道：“不然你以为我为什么选中心城区的核心地块，图它人流大还是房租贵啊？”
“啊？但人家会卖吗？”
“噗，慧姐你是不是没看这些房东的背调？”
俞慧面色一红，她已经猜到自家老板的鸡贼，这些房东大概率有一个算一个都缺现金流。
“老板，到地方了。”
王维跟著索尼音乐的引路头车停进了纽约市中心、一家五星级酒店的地库。
“好，今晚都好好休息，明天替咱华国打好第一战！”
“哈哈，您肯定震惊全美，毕竟那可是张神专。”
李国米第一时间送上吹捧，但实际也没掺水分—