一群人嘰嘰喳喳的，要不是小燕和山子拦著，都要扑到叶采苹身上了。
“采苹采苹，听到没有，我要300个！”
“至少给我500个！”
“我要1000！”
可她们嚷了好一会，却见叶采苹冷冷地站在那里，不做声，这才安静了下来。
其中一个瘦削妇人訕訕道：
“今天我们到县城赶集，看到胡小四在那卖小板凳。听说这批货是家具作坊出来的。我们也想要一些货。”
“对对。我们也要！”那几个妇人连忙点头。
当时他们看到县里人都抢著要，都惊呆了。
最后发现卖小板凳的竟然是他们的同村胡小四。
那几人瞬间被打了鸡血一样。
小板凳这么好卖，要是他们也拿货，一定能挣钱。
叶采苹点头：“可以。这些天作坊也积攒了六七百个了。”
“王能刚好在，你们想要货就跟王能到作坊登记一下，瞧瞧要多少，给了货款就能拿货了。”
刚刚还情绪激动的妇人瞬间僵住了：“货、货款？要先给钱呀？”
叶采苹挑眉：“要不呢？”
“那胡小四也先给钱吗？”
叶采苹说：“胡小四不同。他是第一个拿货的，同时也是我们作坊拿他当试卖，所以才给他一个优惠，先卖后付。”
“以后不管谁拿货，都得给货款。”
那几个村妇有些不甘，想反驳。
叶采苹小脸微板：“这是作坊的规矩。你们若真想要，就跟王能出去。”
那几人你看我，我看你的，最后全都不敢作声。
毕竟这可不是村民之间的普通閒聊。
他们都有家人在叶采苹两个作坊干活，可不能把她得罪了。
其中一个訕笑道：“那个……这小凳子一个怎么卖？”
叶采苹：“一个40文，到时挣多少看你们本事。”
“那要是我们拿了货，卖不掉……”
“卖不掉可以退回来。但要是有些磕破或是弄坏了，我们就不能退货。”
几人听著能退都鬆了口气，当听到破了坏了就不能退，又神经紧绷。
叶采苹道：“王能，你带几位嫂子出去吧，瞧她们要买多少。”
王能应著，招呼那几人一块儿离开。
几人离开后，就见胡小四白著脸，紧张地走出来：“苹姑姑。”
叶采苹笑道：“今天挣了多少？”
“挣了300文呢！原先是定价50，看大家讲价讲到多少。但我想著是同一个地儿卖东西，不好不同价，没得买贵了的生气。就统一卖42文一个，只挣2文一个。”
说完，胡小四有些紧张道：
“今天村里好多人都知道我卖小凳子了，刚刚那几个婶子都是来拿货的吧？货都被抢完了？”
胡小四有些著急，因为听叶勇说，家具作坊一天就造几百个。
这么多人抢，自己货源都要没了。
叶采苹笑道：“对，他们都是来拿货的。但应该拿不了多少。放心，你的货源还有。”
胡小四鬆了口气，又奇怪：“他们为什么拿不完？”
“因为他们得给货款。”
胡小四脸涨得通红，自己可是空手套白狼。
叶采苹说：“你是第一个拿货的，这是我们作坊给你的优惠，是应该的，也是说得过去的。”
“现在他们一窝蜂地跑来想分一杯羹，人多手杂，若个个都先卖后付，都要乱套了。”
“咱们作坊这样的名声传出去，如何跟別的商家合作？”
“他们卖不掉能退，这已经是基於同村给他们最大的优惠了。”
胡小四感慨道：“谢谢苹姑姑。”
要是得付货款，那他还有货源，幸好幸好。
看著他幸庆的表情，叶采苹道：“若不是要付货款，你早就没货源了。以后不管做什么生意和买卖，都得想想如何保障自己的利益。”
胡小四双眼一亮：“啊，是写契书？”
叶采苹笑：“对。”
胡小四道：“那咱们要写个契书吗？作坊得给我供货？”
叶采苹好笑了：“那这个契书我可不愿跟你签。你又不给货款，我家货也不愁卖。我又占不到好处。”
胡小四红著脸，嘿嘿笑著。
叶采苹道：“放心吧，货源是有的。明天给你留200个。”
胡小四也知道別人要货款，那就不用愁了：
“谢谢苹姑姑，小四先回家了。”
……
那几个妇人离开叶采苹家后，便回去跟家人商量。
因为胡辣汤作坊，好些人家都攒了些钱，又想著胡小四一个小屁孩都能挣到钱，卖个小凳子有啥难的。
於是决定拿货。
但拿的却不多，50个就得2两银子，可把人心疼死了。
不过想到还能退，好些人把家底都掏空了，拿了150个，或是200个。
……
胡家。
胡小四一回到家，秀秀娘便一扫帚拍到他屁股上：
“好啊，你个兔崽子！原来卖东西还真挣到钱了！听说今天卖了一百多个小凳子，赞了一二百文钱。”
“挣到钱了竟然不上交！小小年纪，竟然学会藏私！”
说著，扫帚又要往胡小四身上招呼。
胡小三和几个小豆丁正在后屋浇菜，听到声音全都冲了过来。
“娘你干啥？”胡小三一把抓住那个扫帚。
其余几个豆丁一个抱腿，一个拽衣服。
“反了天了，你们这群不孝子竟敢跟亲娘动手！”
胡小四从地上爬起来，冷盯著秀秀娘：“三哥，小五小六小七，放开她。”
胡小三几人一怔，只好放手。
“哼！算你还有点良心。”秀秀娘伸出手来：“把钱都拿出来！”
胡小四从怀里拿出一个小帕包，砰地一声，狠狠扔到地上，撒出两大串铜钱和一些零零碎碎的铜板。
胡小四道：“这里一共370文，娘要拿，那就拿去！但娘既然这么不喜欢我出去挣钱，那我以后都不会再出去卖货。”
正开心地想捡钱的秀秀娘脸色一僵，才卖了两次，就挣了370文，要是多卖几次……
胡小四继续道：“还有，三哥已经不在作坊干活了。他已经没了活计。”
“什么？”秀秀娘瞪大了眼，“不可能。”
“你若不信就去问！”
秀秀娘怔了怔，接著像疯了一样跑出门。
虽然现在小四挣了几百文回家，但她在榕树头跟人聊天时，听那些在家具作坊干活的汉子说，上面只让做三四千个小家具。
接下来就做大家具了。
便是她再无知，也晓的大家具不可能摆摊卖的。
所以，就算小四想卖小板凳也没货了！
他能再卖三四次，已经算祖宗保佑了。
况且现在还有这么多人去抢货，这么多人一起卖，小四还能挣到钱？
他一个小屁孩哪挣得过大人。
这只是一笔短暂的横財！
他们胡家都指望著小三的工钱活命呢！
现在却告诉她，活计没了？
天爷呀！
秀秀娘一口气跑去找叶采苹，但山子不让进，说叶采苹不在。
因为叶采苹交待过，若秀秀娘来就拦著。
秀秀娘急死了：“我家小三不在作坊干活了？为啥呀！”
山子假笑著：“谁知道呢。作坊的事儿婶子可以问赵凡哥，胡辣汤作坊是他管的。叶娘子很忙，哪有空管这种鸡毛蒜皮的小事。”
秀秀娘连忙跑去胡辣汤作坊闹。
叶八斤和赵水生拦著她不让进。
秀秀娘乾脆往地上一坐，拍著大腿哭：“太欺负人了！”
“咱们孤儿寡母，老的老，弱的弱，小的小，攀了高枝的女儿又是头白眼狼。一家老小就指望这点工钱过活了。”
“你们竟然把他给炒了，这不是要逼死我们吗？”
作坊里的员工想看，又不敢离开岗位。
住在附近的村民却围了过来看热闹。
赵凡快步走来：“小三是自己不乾的，没人炒他。”
秀秀娘摇头：“不可能，我家小三是傻子吗？”
赵凡说：“他说要跟小四去卖货。信不信隨你。八斤哥，水生哥，把门关上，別让她进来。”
这种事根本就不用跟她掰扯，门一关就行了。
叶八斤二人把秀秀娘推了出去，把大门紧紧关著。
秀秀娘觉得整个人都要碎了。
深一脚浅一脚地回到家。
见几个豆丁都坐在院子里，直愣愣地看著她。
胡小三和胡小四坐在中间，眼神冷冷的。
秀秀娘一见他们，就气不打一处出，抄起扫帚就朝兄弟二人身上抽过去：
“你俩糟瘟的，这是要成心拖著全家去死呀！”
胡小四一把推开她挥过来的扫帚，指著地上，那里还躺著他扔在那的钱：
“我就问你一句，这钱你还拿不拿？要是拿，我再也不去卖货了！”
秀秀娘眼前一黑。
这钱她当然想拿，但小三活计没了，小四再不去卖货，家里就真没收入了。
现在是，能挣一个是一个。
秀秀娘快要气死了。
自己，竟然被八岁的儿子给拿捏了！
她快步进屋，砰地一声把门甩上。
……
翌日，胡小三兄弟继续驾著牛车，拉著一车小凳子，还有一些小茶几走在村路上。
途中，他们看到好几个用板车推著家具的同村。
胡小三轻嘆：“这么多人一块儿卖，也太难了。”
胡小四说：“咱们有牛车，可以去远点，到府城卖。县城就留给他们吧。”
“但府城太远了，我们年纪又太小了。”胡小三怕被人欺负。
“放心吧！听说那卢县令用了江洋大盗之事陷害苹姑姑后，这知府老爷就埋头苦干，街上的坏人都不敢冒头呢。”
“哇哦，原来如此。那咱们去府城。不过，卖完这些小家具，我们干啥？”
“不卖家具可以卖点別的。咱当个小货郎！嘿嘿！”
自从卖了小凳子后，胡小四才发现卖东西原来这么简单。
胡小三一脸问號，简单吗？他不觉得。
……
今天青河村特別热闹，大家都在关注拿小家具去卖之事。
昨天叶采苹一句“付货款”嚇退了很多人。现在连同胡小四，共有七人拉货去卖。
剩下有意向的持观望態度，要是这些人卖得好，他们也愿意拿货。
很快，便到了中午。
不管是镇上还是县里的集都结束了。
出去卖货的人纷纷回来，可他们几乎拉多少出去，就拉多少回来。神色黯然。
问，就说：“也不是那么好卖。我跟顾客推荐，顾客说昨天才买了一个，小凳子又不是饭，用得著顿顿吃吗？”
“我在镇上摆，顾客全都在看和摸，就是不买。守了半天才卖了2个，赚了2文钱。”
“艹，原来卖41文的是你这个二百五！我卖42文，別人说前面有家卖41文的，然后走了。”
“你瞪我也没用呀！关健是那个走了的，也没买我的。”
……
中午王能送钱来，对叶采苹说：
“那些拿货的，有二人来退货。栓头叔检查没问题后，把钱退了给他们。”
“拿货的7人中，有的一件都没卖出去，有的卖了两三个。对了，有个叫叶福来的，他卖了20多个。”
叶采苹道：“小四全卖完了吧？”
“对，这是8两，是货款。小四今天到府城卖了。这会他大胆多了，直接卖45文一个，200个全卖完。”
叶采苹不由感嘆，这小子真厉害，胆子还大。今天直接赚了1两。
“你回去盯一盯这事，特別是那个叶福来，关注下他每天能卖多少。”
她是准备搞门面的，需要销售人才。
隨后的几天，因为那些拿货的人卖不好，很多人都打消了拿货的心思。
现在只有胡小四和叶福来坚持在卖。
叶福来天天在县城摆摊。
胡小四却没固定地点。
因为小家具不是食物，买了就不会再买。
兄弟二人便驾著牛车，到別的镇子上卖。因为都没见过这种样式的，很新鲜，卖得可快了。
价钱因地制宜，能卖45文就卖45文，不能就卖43、42文。平均每天都能挣五六百文左右。
虽然有胡小三在，但他也只有14岁。
胡小四怕到处跑被人欺负，想了想，找了前屋的刘傻蛋。
刘傻蛋是青河村出名的傻子，26岁，长得又高又壮，虽然为人善良，但被欺负和逼急了，能一拳把人打翻。
在刘傻蛋娘亲感动的目光中，胡小四每天给傻蛋30文钱，带著他出门卖货。
这天中午，王能才出了屋。
山子就跑进来：“叶娘子，您让盯的那个李娇娇明天要去县城！”