“王大哥，把那个小布袋给我，稍等我一下。”
陈默低声对王卫国道，然后接过王卫国从口袋拿出的小布袋，脸上堆起一个格外恭敬的笑容，快步走到门卫室窗前。
“张大爷！”陈默的声音比刚才更热情了几分，“今天真是麻烦您了！多亏您帮忙叫赵大姐，我们这点东西才能找到主顾！”
老张头放下茶缸，抬了抬眼皮，脸上没什么表情，只是“唔”了一声，算是回应。
他在这厂里干了大半辈子门卫，什么人没见过？
这两个年轻人倒腾点东西，他心知肚明，睁只眼闭只眼罢了，只要不给他惹麻烦就行。
陈默也不在意老张头的冷淡。他飞快地从刚才收来的钱里，精准地捻出一张五毛的纸幣，动作极其自然地將五毛钱和那个小布袋，从窗口下方一个不太起眼的缝隙里塞了进去，正好落在老张头面前的桌子上。
“张大爷，”陈默的声音压得更低，充满了诚恳。
“这点小意思，您千万別嫌弃！这五毛钱，给您买包好烟抽抽！这布袋里是我们跑了好几个村才收到的、上好的炒南瓜籽和炒生，都是自家地里种的，用粗盐和沙子炒得喷香酥脆，给您老喝茶时磨磨牙！乡下土玩意儿，不值啥钱，就是一份心意！”
老张头的目光落在那五毛钱和那个鼓囊囊、散发著隱约香气的布袋上，眼神终於有了一丝波动。
五毛钱够买几包不错的烟了，这喷香的炒货更是下茶的好东西！
他喉头不自觉地滚动了一下。但他没动，只是抬眼又看了看陈默。
陈默立刻会意，继续说道：“大爷，您放心！我们就是帮乡里乡亲捎带点自家產的吃食，绝不给您惹麻烦！东西不多，人也少，就图个方便。”
“以后可能还得麻烦您老，帮忙给赵大姐或者需要的工人师傅递个话，或者行个方便让我们在这后门边上等等人。我们保证规规矩矩，来去利索，绝不招摇！王大哥是退伍兵，最重信誉！”
陈默適时抬出了王卫国的身份。
这番话，既给了好处，又明確了“规矩”，更强调了“安全”、“不惹事”和“信誉”。这正是老张头这种老油条最看重的。
老张头沉默了几秒钟，最终，他伸出手，看似隨意地將那五毛钱和布袋往抽屉里一划拉，动作熟练而隱蔽。
然后，他端起搪瓷缸，又“滋溜”喝了一大口茶，这才慢悠悠地开口：
“嗯…年轻人，不容易。帮乡亲办事，是好事。不过嘛…”
他顿了顿，目光扫过陈默和王卫国，“动静要小，手脚要乾净。厂里有厂里的规矩，別让我难做。下次…”他拖长了音。
陈默心领神会，立刻接话：“下次我们大概后天这个点再来？您看方便吗？还是老规矩，找赵大姐？”
老张头“唔”了一声，算是默认了，又补充了一句：“別太早，也別太晚。工间休息前后，人少。瓜子生…炒得挺香。”最后一句，算是收下心意的回应。
“明白！太谢谢张大爷了！您真是帮了我们大忙了！”陈默脸上露出由衷的感激笑容，连连道谢。
“行了，去吧。”老张头挥挥手，重新拿起报纸，仿佛刚才什么都没发生过。
但陈默注意到，老头的手似乎已经悄悄伸进抽屉里摸索了。
陈默这才转身，和王卫国推著自行车，快步离开了这条小巷。
直到走出巷口，拐上大路，王卫国才长长舒了一口气，压低声音对陈默说：“小陈，那五毛钱…还有那袋瓜子和生……值吗？”
他毕竟拿工资惯了，觉得一下子给出去五毛钱有点肉疼。
陈默语气坚定：“王大哥，值！太值了！老张头守著这道后门！他点头，我们就能安稳地在这儿出货；他不点头，或者使点小绊子，我们连赵大姐的面都见不著！”
“这五毛钱和这点乡下零嘴，买的是一条安全的渠道，买的是一个稳定的据点！这是规矩，也是成本！以后这钱，咱们从利润里出！你看，他不是连下次来的时间都帮咱们定好了？”
王卫国回想起老张头收下东西后態度的微妙转变，终於完全明白了陈默的用意。他点点头：“你说得对！这钱，该！这后门，稳了！”
到了桥洞下，两人再次清点收益。
毛票、分幣在陈默的手心里堆成了小山。甚至还有几张粮票，这是因为有人钱不够用粮票补了点差额。
鸡蛋五十三个，实收五块三毛，按买五送一，实际送出十三个蛋（赵大姐五个蛋和送出八个蛋），送的蛋是咱们成本里出，卖出了四十个蛋，这就是六块钱。
陈默飞快地心算著，“蔬菜一共卖了…四毛二分钱！笋卖了…两毛五分钱！”
“总进帐是：鸡蛋六块+菜四毛二+笋两毛五=六块六毛七分钱！”
“成本呢？”王卫国也紧张起来。
“鸡蛋收上来了…五块三毛钱，蔬菜和笋加起来成本最多…七毛钱！毛利是：六块六毛七分-五块三毛-七毛-给老张头的五毛=一毛七分钱！”
这是在陈默想出倒卖方式后跑通的第一笔利润！
陈默按事先说好的方案，把成本钱先分出来，准备下次补给乡亲们。
然后把这剩下的一毛七分钱递给王卫国。
“王大哥，这些钱都给你，早上收货辛苦了。虽然咱们这第一桶金有点少，但是打通了纺织厂这个渠道，以后有稳定的销售门路来钱就快了。”陈默看著王卫国真诚的说道。
王卫国抬头看向陈默，眼神复杂。“小陈，这钱必须平分，虽然货是我收上来的，但是没有你，这些货我可不知道去哪卖，你如果不要这钱，那以后就不要和我合作了。”
显然，王卫国这个退伍老兵的正直思想不允许他独得这次的收益。
更何况王卫国知道，陈默现在还是睡在自己之前提到的那个破旧仓库里，虽然没有介绍信不能去住旅社，但是这点钱至少能让陈默不至於饿肚子。