清溪荷韵·第282章 欧陆订单启新程，荷塘冬韵绘新篇
月光把荷塘的水面铺成了一层碎银，许朗的话音落在夜风里，带著几分感慨。苏晚顺著他的目光望向荷塘，岸边的芦苇丛隨风轻晃，偶有几声蛙鸣从深处传来，为这秋夜添了几分灵动。
“还记得咱们刚规划荷旅游的时候，村民们还有些犹豫，担心没人来。”苏晚指尖轻轻划过木桥的栏杆，上面还留著白日里游客触摸的温度，“现在不仅游客多了，连欧洲的订单都来了，说起来像做梦一样。”
许朗从口袋里掏出手机，点开皮埃尔下午发来的邮件，屏幕的光映在他脸上：“皮埃尔已经把那几家欧洲超市和礼品店的合作意向书发过来了，我初步看了下，他们想要的荷茶和竹编產品量不小，荷酱还要做定製包装，印上他们当地的语言和清溪村的荷塘图。”他顿了顿，侧头看向苏晚，“明天得跟陈师傅、晓梅他们再商量下，看看產能能不能跟上，包装怎么调整才符合欧洲的標准。”
苏晚点点头，忽然想起什么，从包里拿出一本笔记本：“这是我这几周统计的游客反馈，你看，有80%的游客都提到想冬天再来，说想看看雪景里的荷塘，还有人问冬天能不能体验做荷酥、编竹编灯笼。”她指著笔记本上的字跡，“咱们是不是可以策划一个『荷塘冬韵』的主题活动？刚好能衔接秋季旅游，也能让村民冬天有更多收入。”
许朗接过笔记本，仔细翻看著，眼里渐渐亮了起来：“这个主意好！冬天虽然没有荷，但荷塘的残荷雪景本身就是一道景，再加上非遗体验和特色美食，肯定能吸引游客。咱们明天开会的时候，把这事也跟大家提一提，听听大家的想法。”
夜风渐凉，两人起身往村里走，路灯把他们的影子拉得很长，路过文创店时，还能看到晓梅留在橱窗里的竹编莲蓬掛件，在灯光下泛著温润的光泽。
第二天一早，许朗就把陈师傅、晓梅、小李、赵奶奶和村主任请到了村委会的小会议室。桌上摆著皮埃尔发来的合作意向书，还有苏晚整理的游客反馈笔记，阳光透过窗户照进来，落在文件上，显得格外有朝气。
“先跟大家说个好消息，皮埃尔那边传来消息，有三家欧洲的超市和两家礼品店，想跟咱们合作进口產品。”许朗把合作意向书递给大家传阅，“主要是荷茶、荷酱和竹编產品，订单量不小，荷酱还需要定製双语包装。”
陈师傅接过意向书，手指在“荷酱定製包装”那一行上停住了：“定製包装没问题，就是这荷酱的產量得跟上。现在咱们的加工厂一天能做两百罐，要是按订单上的量，得再添两台熬製的锅，再找两个帮工才行。”他抬头看向许朗，“不过添设备和招人都不是难事，只要订单能定下来，我这边半个月就能准备好。”
晓梅拿著竹编產品的订单，脸上满是兴奋：“竹编这边我没问题，现在村里有五个姐妹跟著我学编竹编，加上我和我妈，一天能编三十多个掛件，要是赶订单，咱们还能再加班。就是这竹篾得提前准备，得跟镇上的竹编厂订一批新的竹篾，保证韧性够好。”
赵奶奶坐在一旁，手里拿著赵奶奶坐在一旁，手里拿著一块刚染好的淡蓝色布料，闻言抬头说道：“我这染布要是欧洲那边有需求，我也能赶。现在我教了三个媳妇学染布，咱们一天能染五块布，要是订单多，咱们再把院子里的架子搭起来，多晒几批布。”
小李则看著意向书里提到的剪纸展品需求，笑著说：“我这剪纸要是能卖到欧洲去，我就多剪几套『清溪荷韵四季图』，再剪些荷、莲蓬的小剪纸，装在相框里当礼品，肯定受欢迎。”
村主任听著大家的话，脸上露出欣慰的笑容：“大家有这个积极性就好，订单的事，许朗你再跟皮埃尔仔细对接，確认好交货时间、包装標准和付款方式，別出什么差错。另外，苏晚昨天跟我提了『荷塘冬韵』的主题活动，咱们也一起商量下，看看怎么弄。”
苏晚把笔记本推到桌子中间：“我统计了游客反馈，很多人冬天想来体验雪景荷塘和非遗手工，咱们可以设置三个板块：一是『残荷雪景游』，带游客沿荷塘步道赏雪景，还能在木桥上拍照；二是『非遗暖冬体验』，教游客编竹编灯笼、剪新年剪纸、做荷酥；三是『农家暖锅宴』，用村里自己种的青菜、土豆，加上燻肉、腊鱼，做暖锅给游客吃，晚上还能搞个篝火晚会。”
“这个活动好！冬天游客少，咱们正好用这个活动吸引客源。”张婶刚好路过会议室，听到里面的討论，推门走了进来，“我这民宿冬天正好有空房，要是搞『荷塘冬韵』活动，我就把房间里的被子换成厚的，再在每个房间里放个暖手宝，让游客住得暖和。”
刘叔也凑了过来，手里还拿著一把刚从荷塘里捞上来的残荷：“冬天的荷塘虽然没荷，但这残荷的杆子和叶子能做装饰，咱们可以把残荷剪下来，插在村里的路口和民宿门口，再掛些红灯笼，看著就有年味。”
大家你一言我一语，很快就把“荷塘冬韵”活动的细节敲定了：12月中旬开始，持续到2月底；每周六周日接待游客，周一到周五接受团体预约；非遗体验项目由晓梅、小李、赵奶奶和陈师傅轮流教学；暖锅宴由张婶和村里的几家农家乐一起承办；篝火晚会定在每周六晚上，还会安排村民表演唱山歌、跳广场舞。
“那咱们就分工合作，”许朗把任务写在白板上，“陈师傅负责准备荷酱的定製包装和產能提升；晓梅负责竹编订单和竹编灯笼的教学准备；小李负责剪纸订单和新年剪纸的设计；赵奶奶负责染布的准备；苏晚负责『荷塘冬韵』活动的宣传和游客预约；张婶和农家乐的师傅们负责暖锅宴的食材准备；刘叔负责荷塘步道的冬季维护和残荷装饰。”
任务分配完，大家立刻行动起来。陈师傅当天就去了镇上的厨具店，订了两台熬製荷酱的不锈钢锅，又在村里贴了招工启事，不到半天就有三个村民来报名；晓梅则去了镇上的竹编厂，订了五百斤竹篾，还买了红色和金色的丝线，打算编些带金线的竹编灯笼；小李则开始设计新年剪纸，有荷形状的福字，还有荷塘雪景的窗，剪好后用透明塑胶袋装起来，方便游客带走；赵奶奶则把家里的染料重新调配了一下，打算染一批红色和金色的布料，適合冬天的氛围。
苏晚则忙著製作“荷塘冬韵”活动的宣传推文，她找了去年冬天荷塘雪景的照片，有残荷覆雪的特写，有木桥雪景的全景，还有村民在荷塘边堆雪人的画面，配上温暖的文字：“当雪落在清溪村的荷塘，残荷披上白纱，竹编灯笼映著雪景，暖锅里的热气裹著香气，这个冬天，清溪村等你来赴一场荷塘冬韵之约。”推文里还附了活动流程和预约方式，发出去不到两个小时，就有二十多个人留言諮询，还有一个公司的行政人员发来消息，说想组织三十人的团队来体验。
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许朗则忙著跟皮埃尔对接订单细节，他把陈师傅和晓梅確认的產能和交货时间发给皮埃尔，又跟对方沟通了包装的设计方案，皮埃尔很快就回復了，还发来一张包装设计的参考图，上面印著清溪村的荷塘雪景和欧洲的城堡图案，显得格外有特色。“皮埃尔说，这样的包装能让欧洲消费者更容易记住清溪村。”许朗把参考图拿给陈师傅看，“咱们就按这个思路来设计，正面印荷塘雪景，背面印產品信息，中英文对照。”
陈师傅拿著参考图，点点头：“没问题，我这就联繫镇上的印刷厂，让他们出个样品，咱们確认了再批量印刷。”
日子一天天过去，村里的准备工作有条不紊地进行著。加工厂里，新添的熬製锅已经安装好了，帮工们也已经上手，荷酱的產量从一天两百罐提高到了三百五十罐；文创店里，晓梅和姐妹们编好的竹编灯笼掛满了天板，红色的灯笼配上金色的丝线，格外喜庆；小李的剪纸坊里，堆了一摞摞的新年剪纸，福字、窗、荷塘雪景图，应有尽有；赵奶奶的染布坊里，红色和金色的布料掛在院子里的架子上，在阳光下像一道道彩虹。
12月中旬，“荷塘冬韵”活动如期启动。开幕当天，天空飘著小雪，荷塘里的残荷覆上了一层薄薄的白雪，像一幅水墨画。许朗和苏晚在村口掛起了红色的灯笼，晓梅和小李则在文创店门口摆了张桌子，教游客编竹编灯笼、剪窗。
第一批来的是来自南京的一家三口，小男孩穿著厚厚的羽绒服，手里拿著一把小剪刀，跟著小李学剪荷形状的福字。“爸爸，你看我剪的福字，像不像荷？”小男孩举著剪好的福字，兴奋地喊道。小男孩的爸爸笑著拿出手机拍照，妈妈则跟著晓梅学编竹编灯笼，手指虽然笨拙，但学得很认真：“没想到编竹编这么有意思，回去我要把这个灯笼掛在家里，过年的时候肯定好看。”
中午的时候，雪下得大了些，游客们跟著张婶去了农家乐，暖锅已经在桌上燉好了，里面的燻肉、腊鱼、青菜冒著热气，闻著就让人流口水。“这是咱们村里自己养的猪做的燻肉，鱼是荷塘里的鯽鱼熏的，青菜是后院种的，大家放心吃。”张婶笑著给大家添汤，“冬天喝碗暖锅汤，浑身都暖和。”
游客们围坐在桌前，一边吃著暖锅，一边看著窗外的雪景，不时有人拿出手机拍照。“这雪景配暖锅，也太舒服了！”来自南京的游客感嘆道，“比在城里吃火锅有意思多了，还能看到这么美的荷塘雪景。”
下午雪停了，许朗带著游客沿荷塘步道赏景。木桥上积了一层薄雪，踩上去咯吱咯吱响，荷塘里的残荷顶著白雪，別有一番韵味。“大家看，那边的残荷杆，虽然叶子落了，但杆子还是笔直的，像不像水墨画里的线条？”许朗指著远处的荷塘，“冬天的荷塘虽然没有夏天的热闹，但多了一份寧静和素雅，很多摄影师冬天都特意来拍残荷雪景。”
游客们纷纷拿出手机拍照，有的还站在木桥上合影，笑声在荷塘上空迴荡。来自南京的小男孩跑到荷塘边，蹲在地上，小心翼翼地摸了摸残荷上的雪：“妈妈，雪是凉的，残荷是硬的，好好玩。”
晚上，篝火晚会在村委会的院子里举行。村民们和游客围坐在篝火旁，晓梅带著大家唱山歌，小李则把剪好的窗分给大家，张婶还端来了刚做好的荷酥，甜香四溢。“大家尝尝这个荷酥，是用去年的干荷磨成粉做的，外酥里嫩，还有荷的香味。”张婶把荷酥递给游客，“冬天做荷酥，也是咱们清溪村的老传统了，以前过年的时候，家家户户都会做。”
游客们接过荷酥，咬了一口，酥脆的外皮掉在手里，里面的馅料带著淡淡的荷香，甜而不腻。“太好吃了！”一位游客讚嘆道，“我还是第一次吃荷做的酥饼，回去一定要买几盒带回去给家人尝尝。”
篝火晚会进行到一半，许朗接到了皮埃尔的电话，电话里传来皮埃尔兴奋的声音：“许先生，告诉你们一个好消息！你们寄来的样品，欧洲的超市和礼品店都很满意，订单已经正式確认了，下周一就会把预付款打过来。还有，很多欧洲的游客看到文化展上的视频，都问怎么去清溪村旅游，我已经把你们的旅游公眾號推荐给他们了！”
许朗握著手机，激动地跟大家分享了这个消息，村民们和游客们都欢呼起来，篝火的光芒映在大家脸上，满是喜悦。“太好了！咱们的產品终於能卖到欧洲去了！”晓梅高兴地跳了起来，“以后我要编更多更好的竹编產品，让更多的欧洲人知道咱们清溪村。”
赵奶奶也笑著说：“我这染布要是能让更多人喜欢，我就一直染下去，把咱们清溪村的荷染布手艺传下去。”
篝火晚会结束后，游客们恋恋不捨地回到民宿，许朗和苏晚则坐在荷塘边的木桥上，看著雪后的荷塘。月光洒在雪地上，泛著淡淡的银光，荷塘里的残荷在月光下像剪影一样，格外寧静。
“没想到『荷塘冬韵』活动这么成功，第一天就这么多游客，还有欧洲的订单也定下来了。”苏晚靠在许朗的肩膀上，声音里满是满足，“咱们清溪村的日子，真是越过越有盼头了。”
许朗握住苏晚的手，指尖传来温暖的温度：“这都是大家一起努力的结果，以后咱们还要继续加油，把清溪村的荷文化推广到更多地方，让更多人知道这里的美景，也让村民们的日子越过越红火。”他抬头望向夜空，星星在天上眨著眼睛，仿佛也在为清溪村的好消息高兴。
接下来的几周，“荷塘冬韵”活动吸引了越来越多的游客，有来自周边城市的，也有来自北京、上海的，甚至还有几位从欧洲来的游客，说是看了文化展上的视频，特意来清溪村体验荷塘冬韵。民宿和农家乐天天满房，文创店的竹编灯笼、剪纸、荷酥也卖得很好，陈师傅的荷酱和荷茶更是供不应求，不得不又添了一台熬製锅。
1月底的时候，欧洲的预付款打了过来，许朗拿著匯款单，跟大家一起在村委会召开了庆祝会。会上，许朗把订单的利润分配方案跟大家说了：“除去成本和设备投入，剩下的利润，一部分分给参与生產的村民，一部分作为村里的文化发展基金，用来改进非遗手艺和推广荷文化。”
村民们听了，都高兴地鼓起掌来。陈师傅笑著说：“没想到咱们农民也能做出口生意，还能赚外匯，这在以前想都不敢想。”
晓梅则说：“以后我要把竹编手艺教给更多的人，让咱们清溪村的竹编成为有名的品牌。”
庆祝会结束后，许朗和苏晚沿著荷塘步道散步，雪已经化了不少，荷塘里的残荷开始泛出淡淡的绿色，预示著春天即將到来。“等春天来了，荷塘又会开满荷，咱们的『荷塘春景』活动也该策划起来了。”苏晚看著荷塘，眼里满是期待。
许朗点点头，从口袋里拿出一张纸：“这是我跟皮埃尔商量的，明年夏天，咱们在欧洲再办一次荷文化展，这次不仅要展示產品，还要邀请欧洲的游客来清溪村实地体验，让他们亲身感受这里的美景和文化。”
苏晚接过纸，上面写著文化展的初步方案，还有邀请欧洲游客的计划，她看著许朗，眼里满是笑意：“这真是个好主意！到时候，咱们清溪村就会成为中外文化交流的桥樑，让更多的人知道这里的荷韵，爱上这里的生活。”
夕阳西下，把荷塘的水面染成了金色，两人並肩走在步道上，身影被夕阳拉得很长，身后是热闹的村庄，身前是充满希望的荷塘，清溪村的故事，还在继续书写著新的篇章。