“初次接触，对面的反应印证了我的预判。”安德鲁放下手里的资料，没说具体策略，反而分析起人来。
“黄未直接出场，但影响巨大，他的意志主导对面的谈判策略，但是，他对速度和控制力或者说对自己人和对方的强烈的掌控欲，是我们的核心筹码。”
“相信这个时候，我们传递过去的那些第三方接触的消息，应该已经到了他的耳朵里，加上谈判过程和我们的强硬姿態，必然不满。这就好比是火上浇油。他比任何人都怕节外生枝，怕夜长梦多影响他接下来对甬乐、大钟、输寧的大局。”
“李军涛经验丰富，是老狐狸。希望大家记住，像这种人，不到签字的那一刻，所有的表现都是偽装。”
“偽装？”孙伟民摸出根烟，递给安德鲁，又给点上。
安德鲁点头谢过，打了个响指，从身后一个助理的手里接过一份的文件夹，“我的团队分析和整理了对面有可能出现的参与谈判人员的过往经歷和个人性格特徵，在黄的公司的现在所处的地位和受信任程度，並给这些人做了个侧写。”
说罢，安德鲁抽出文件夹里的几页，递给孙伟民，示意传阅。
“李军涛这个人，绝不是简单的唯命是从者，他是个深諳如何在猛兽身边存活並分得一杯羹的、精明的狐狸。”
“过往的案例足以印证他这条老狐狸的本性。从去年开始的连续几次併购，黄老板气势汹汹，是什么样的姿態？不合作？不归顺？那就打到你死的典型的丛林法则，赤裸裸的威胁。”
“每次都是火药味浓郁，但最终是把这几个併购案引上看似共贏、甚至带点温情脉脉结局的轨道？正是我们这位mr.li。”
安德鲁加重了语气，指尖在桌上轻轻点著。
“他所表现出来的態度是，黄的性子是急了点，但商场不就是这样？与其两败俱伤，不如我来替大傢伙儿在黄那里，爭取个更稳妥、更体面、更能保留各位未来空间的方案。”
“他把黄峻烈原始的掠夺意图，巧妙包装成了一次具『协同价值的整合。他抚慰情绪，承诺职位，化解对抗，成功地在黄峻烈的屠刀和被收购方的屈辱之间，充当了体面的粘合剂和润滑剂。”
说到这儿，安德鲁的语气带著一丝嘲讽的讚赏。
“所以你们看，这位mr.li，他本质上和黄是一种生物，追求权力扩张，信奉强者通吃。”
“但他更高明，更懂得包装的哲学。黄峻烈是暴烈的剑，李军涛则是精致的鞘。鞘的作用，是掩盖剑的嗜血锋芒，让斩首看起来更像是授勋，让赤裸的征服披上美好未来的外衣。这种人，在黄的身边没有第二个。”
传阅完资料的几个人，陷入深思，尤其是孙、何这几个百信的人，没想到一个谈判，还能够衍生出对於个人的侧写，或许，这就是华尔街那些在资本运作和商业谈判上的一百多年来所积累的经验。
忽然也明白过来，为什么这些年，总是外来的和尚好念经，外资在国內总是无往不利的原因。
细化，真特么的细。
安德鲁弹了弹菸灰，继续道，“在国镁的帝国里，李军涛远非一个简单的执行者，他是那个负责把血腥的丛林规则，翻译並执行成能被资本世界表面接受的商业文明的完美切割的机器。”
“他深知黄老板的底线和痛点，更懂得如何在不触碰底线的前提下，最大化自己的价值和不可或缺性。他对黄老板不是忠心，而是共生和利用。今天谈判力，更是暴露了他这艘精致皮筏的锚点並非他自我感觉的那么牢固。”
“一个深知自己地位微妙、隨时能被牺牲的平衡轮。”
孙伟民点点头，“那.....”
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安德鲁笑了笑，“对付他？当然要来硬的，但更要准备一些体面收场的方案给他递过去，那是他存在的价值和生存的氧气。让他有东西能拿回去献给他的沙皇。有时候，一些小小的暗示递过去，他会主动地帮我们解决一些问题。”
“但同时，绝不能低估他的狡黠。他会在我们看似坚固的防线四周，用他那套温言细语，寻找那些细小到几乎无法察觉的体面裂缝。”
“就像今天，他要平衡黄老板的意志和实际谈判难度。被我们打乱节奏，最后被迫接受拖，他肯定倍感压力。下轮他一定会试图重新掌控节奏。”
听了安德鲁的分析，何扬青心里仿佛打开了一扇不一样的窗，似乎还想要印证自己的解读和判断，合上文件夹，身子前倾，摆出一副探究和洗耳恭听的姿態，对安德鲁说道，“那，其他人呢？”
安德鲁抽了口烟，看了眼杜恆，嘴角扯出一个玩味的弧度，笑道，“ok，那我们把视线，放到这几位多或少暴露了底牌的搭档身上。哈，一句话，各有各的跑调。”
“邹小春，副总，法律顾问，我一直抱有期待，希望他能给杜製造些像样的麻烦。结果？他完全暴露在法律战术素养的代差鸿沟中。”
“他的战场还停留在上个时代，靠模糊解读、引用通则、强调所谓商业惯例来打擦边球和製造压迫感。对於杜提前精准设下的结构性剥离与合同强制力这双重雷区，他的反应迟缓且无力。”
“最失败的是，他甚至没抓住真正的反击点，比如立刻质疑评估模型的独立性或授权协议的签署主体的权限瑕疵，儘管这点杜必然已做了无缝准备。”
安德鲁摇头，“他的锈蚀在於被过去的顺风顺水惯坏了，压和相对简单的法律框架，缺乏应对真正硬骨头交易的法律构造和反击意志。”
“下轮可能会寻求外部更强力的法律支持，但我们以快打慢的策略会限制他们。”
“那，那个方为呢？国美最年轻的副总，新贵，过去接触过，挺有能力的。”孙伟民抖了抖文件里，关於方为资料的那几页。
“the calculator，他的外號应该叫预设程序。”安德鲁摁灭了菸头，换了个坐姿道，“一个典型的数字壳。他存在的意义不是提供洞见，而是为黄老板预先设定的结论，低价收购，寻找所谓的数据支撑。”
“对剥离后百信核心价值的动態评估苍白得可笑，只会机械地重复p/e、ebitda这些表面指標，就像拿著一本过期地图在导航。”
“杜律师刚翻开文件亮出物业產权变更公证书那一刻，方的心里，已经写满了我的ppt被打乱了的茫然失措。至於他的反击？甩出基於过往合作的所谓知情內部数据？简直像小孩子被打后，举起一叠旧报纸当盾牌。此人在高强度专业对撞中不堪一击。”
“下一轮，李军涛想稳住局面，方的作用就是个符號，財务部门有人在座，仅此而已。他不会有实质性策略贡献。”
“跟我吵架的那个黄老板的妹妹呢？”何杨青笑道。
“那位？the wild card，and now, the discarded one。”
“弃子。”陆小寧准確的翻译道，但眼里也充满著疑惑，“why？”
安德鲁一耸肩，“这位副总裁的『表演』简直是这场戏的转折点！被何用输寧张轻轻一点，就像被踩了尾巴的猫瞬间炸毛。”
“这种基於个人情绪的反应，在黄的字典里就是不可控和失態。帝国的铁律是什么？一切服务於他本人的意志和面子。”
“黄休红当眾暴露出的易被激怒的特质，让对手清晰地捕捉到了黄老板本人的痛点，严重破坏了李军涛苦心维持的理性整合的氛围。”
“你是说，黄老板有可能会换掉她？”何扬青似乎有些失望的问道。
杜恆笑著替安德鲁回答，“换掉她，不是可能是必然。”
“谈判桌上她再待一分钟，都是对黄老板判断力的羞辱。而且，她的离场本身就是一个强烈的信號，向对手表明：我方已意识到失误，即將做出强力调整。这是一个止损与威慑的混合动作。”
“那换掉她换谁？韦秋丽？不对，那是人事负责人，要不就是负责门店开发的容鐸？也不对，这位和黄老板正在闹离职，那.....”孙伟民又拿起文件夹，翻阅著这里面，看著比国美內部个个人档案还要丰富的高管信息。
安德鲁这时候，老神在在的形容道，“呵呵呵，黄觉得靠这几位能和以前一样啃下百信，但没想到第一轮就硌了牙，所以，接下来登场的角色，才是真正的隱形王牌与战略奇兵。”
“那能是？”
“他的另一个妹妹，黄艷红。”
“她？这位不是去了地產那边儿，不负责.....”
“不不不，这位，才是the keeper of the real ledger，真正帐本的守护者。
安德鲁眼神变了变，“外界只知她是黄总妹妹，却常常忽略她是国美庞大零售帝国实际上的財务神经中枢。”
“远离镁光灯，极少在谈判桌前端衝锋，但所有流向黄老板的关键財务数据流，都经过她的案头审核、过滤、再詮释。”
“她不是方为那种执行层面的人肉计算器，她是这个商业集团里財资的解读官与预警器。”
看到眾人陷入沉思，安德鲁压抬高了音量，伸手指比划，“根据过往国镁发展歷史和我们团队得到的內部信息资料，这位需要注意的地方在於两点。”
“第一，对资產价值的极端敏感与务实。不同於方为的预设性评估，她是真正深挖资產底牌价值的高手，尤其对於门店物业、渠道网络这些硬通货。百信的物业剥离方案在她眼里，不再是面子上的道德问题，而是具体到每平米地段潜力、租售比、產权瑕疵的冰冷数字战爭。”
“如果出现在谈判桌上，她会要求海量原始交易数据、租赁合同、市政规划图纸，企图从杜构建的公允模型里找出哪怕0.1%的高估，以此作为反压股权交易总价的槓桿。”
“第二，她是黄老板大脑的財务迴路同步器。”
“她能预判黄对风险和成本的容忍红线在哪里，知道如何將財务分析结果包装成老板能理解的、决定生死的是或者否的信息。她的介入，是黄老板投下重注的决心探测器。”
“下一轮，如果她出现在谈判代表名单里，或在后方深度参与，那么真正的財务战才刚开始。我们面临的才是真刀真枪的核查。”
正当眾人陷入对黄首富第二个妹妹可能將要参与谈判而担忧的时候，又听到杜恆开了口。
“在这之外，还有一个人，我希望大家注意。”
“谁？”
“张丁。”
孙伟民一愣，看了眼何杨青，“就那位前几年一直跟著黄老板做地產业务的？”
“对，就是他。杜律，听说这人还是您的学弟？”
“是，而且是一个专业，不过，我比他早十届，很聪明的一个人。”
“不止是聪明，the strategist in the shadow（幕后的战略家）。”安德鲁接话道，“从过去的案例看，这位是黄在局面胶著时，可能打出的最强战术牌之一。”
“这位，通常不负责常规併购谈判，他是战略投资事务的实际掌舵人。黄老板过去几年在非零售领域的资本腾挪，如地產项目、金融牌照试探、乃至一些科技领域的撒网式投资，背后都有这人的影子。”
“此人的思维模式与零售出身的李军涛、黄休红截然不同。”
安德鲁似乎是在自言自语，“他最可能的切入角度是什么？威胁性替代方案和未来协同场景构建。他可能会在谈判僵持阶段突然路过或直接加入核心谈判圈，以一种跳出棋盘看棋局的姿態提出。”
“如果百信团队如此执著於独立价值和强硬条款，那么是否应重新评估这笔收购的战略优先级？是否可以考虑將资源转而投入到某个黄老板正在关注的新兴领域，如地產、或其他科技类併购，以追求更高的资本回报率？”
“他会用冰冷的资本逻辑，描绘一幅放弃百信，海阔天空的未来图景，试图让我们產生对交易最终破裂的顾虑。”
听到这句，无疑加深了几人的担忧。
就连陆小寧都知道，国镁有他的软肋，百信或者说长铁精工，也有自己的软肋，那就是撤离这个混乱的“战场”，顺便卖个好价钱。
会议室安静几秒，杜恆发了声，补充，“他更可能做的是拋出一个高度复杂、充满未来想像空间，但估值模糊的置换或期权方案，试图扰乱现有基於资產硬价值和合同硬条款的谈判框架。”
“比如.....用某处开发中商业地產的部分权益，去置换百信剥离出去的物业资產，或者设立一个基於新业务未来业绩对赌支付的对价调节机制。”
“他的目標不是正面击破我们的骨头和项圈，而是製造混乱、引入新的变数，把水搅浑，迫使我们在更庞大、更不可控的战略合作框架下妥协。”
“识別和狙击这种战略烟雾弹，需要定力，对其真实意图和可行性的瞬间拆解能力。”
杜恆分析完，看向安德鲁，安德鲁又看见桌前的眾人，一拍桌子，总结陈词。
“所以，下一轮，当李军涛带著新组合，很可能是李本人打头，方为象徵性存在，黄休红消失，黄艷红在侧，以及隨时可能像战略轰炸机般空降的张丁，再次坐上谈判桌时，那张桌子就不再只是拼刺刀的前线了。”
“它將成为一场多维立体战爭的中枢神经节点。硬骨头要抗住炮火，软刀子要识破迷魂阵，战略轰炸更要精准拦截。我们的策略，是时候磨得更加锋利了。”
“但，我们能够预判到他们的预判，不是么？”