第245章 成立合作社（6000字求订阅）
在万全镇供销点的大院里，气氛火热而有序。
昆阳运来的原料在古道人背的接力下持续供应，作坊新机器开足马力生產出来的塑编袋，一车车运到这里。
这里成为了陈光明塑编袋批发的中转枢纽。
毕竞平阳县城这边在塑编產业上早就已经有了名气。
附近的县城甚至是市里面，想要进货塑编產品，首先想到的就是这边。
他做的塑编產业也不止是想要针对平阳县城，而是打算通过这里把货卖到更远的地方。
更是为了之后到来的巨大產业红利。
现在还只是八三年，机会不久之后就会到来。
同时，他也遵循著直销策略，效率为王。
他的批发策略极其清晰，厂价直销，直通供销点，剔除所有中间商！
零售的价格是七分钱。
但是如果在供销点直接拿货的话，统一按五分钱的批量批发价供货。
同时，余安和他的宣传小队没有歌著。
他们以平阳县城批发集散地为样板，带著同样的袋子，奔赴各个乡镇供销点。
在已开业的供销点，余安会召集货郎和店伙计，展示袋子，强调品牌和五分钱的批发价，分发一些给货郎作为样品去拓展客户。
每到一处，就重点强调：“光明牌塑编袋，统一批发五分，零售统一七分，自產自销，厂家直供，质量保证！”
这迅速在平阳县域的下级市场中树立了价格標杆和统一形象。
只要强烈的品牌认知和质量口碑开始在城乡消费者中传播开来，人们买袋子开始认光明这个牌子，市场就算开拓成功了。
五分钱批发，七分钱零售的模式，迅速点燃了平阳县各个乡镇市场。
陈光明的塑编袋策略，给市场带来了很大衝击。
胡胖子尝试了最后的挣扎。
他將自己那批成本高昂的袋子，含泪降价到五分钱批发价，试图挽回部分市场。
然並卵！
他的袋子在质量上已被证明弱於光明牌，同样价格完全没市场，
更不用说，他之前的举动已经让很多拿货的货郎们不满。
他的名声在坐地起价事件后已臭，客户根本不信任他，
降价反而坐实了其利润空间的虚高。
寥寥几个贪图极低价的老客户的小单子，完全无法支撑他作坊的运转。
现在，陈光明这边的塑编袋进货价也只有五分钱，而且质量还更好。
谁都知道该怎么选。
甚至胡胖子那边把价格降到四分钱批发价，他们也都还认光明牌子。
他们都不知道陈光明的塑编袋也是作坊生產的，只以为是塑编厂生產的。
质量稳定、货源充足、品牌统一。
资金炼彻底断裂。
原料商孙老板催债上门，工人索要拖欠的工钱。
他那几台老旧的机器最终也只能折价抵债。
作坊门口贴上了封条。
曾经想做带头大哥的胡胖子，转眼间成了平阳塑编市场一个失败的註脚。
陈光明站在万全镇供销点的院子里。
看著库房里码放整齐的光明牌编织袋，听著各供销点传来的喜报。
平阳县域的塑编袋市场，从县城中心到各个乡镇供销点。
光明牌以五分批发、七分零售的统一价格，稳定的质量和顺畅的供销网络，成功占据了主导地位。
已经提早布局的供销点，起到了非常巨大的作用。
在这个很多人还不敢放开手脚干，还担心著严查的时候，陈光明早已经走在了前面。
依靠供销点网络和古道的秘密运输线，原料供应和成品配送形成了闭环，规避了外部风险，整体运转效率极高。
周会计算帐时脸上笑容不断，“光明，这薄利多销的路子太对了，总量起来，利润相当可观！”
陈光明也露出了笑容。
平阳市场的巨大需求反过来有力支撑並推动了三家村作坊的產能扩张和良性循环。
刘三泉不再担心没活干，而是带著新培养的技术工人，不断优化流程，追求更高效率和质量。
新到位的十台74型机器日夜轰鸣，產能持续释放。
然而，市场的风云並未就此平息。
麻步镇，孙宅。
“砰！”
一只细瓷盖碗狠狠砸在地上，碎片四溅。
“废物！一群废物！”
孙老板面色铁青，胸膛剧烈起伏，额角青筋暴跳如雷。
他面前站著几个垂头丧气的手下，正是之前曾试图拦劫陈光明原料车队的那几人。
“查了这么久，就给我这么个结果？”
“光明塑编厂？那三家村在哪座山上挖出来的我都不知道！更別说那见鬼的作坊了！”
“原料呢？怎么绕过我麻步的地界，神不知鬼不觉送到他作坊里的？！”
孙老板的怒吼几乎掀翻屋顶他垄断了平阳及周边区域的大部分塑料原料，靠著抬价和控制渠道撰取暴利。
如今，不仅大客户之一胡胖子倒了，更冒出一个光明厂，以低得离谱的成本价衝击市场。
“孙——孙爷。”
一个手下壮著胆子开口，“我们—我们盯死了所有官道、水陆码头，真没发现他们有原料运出去。”
“不过，他们一直都在万全镇行动。”
“万全镇？陈光明那小子在那里开了个供销点！”
孙老板眼神一厉，立刻抓住了关键，“那是他的中转点！”
“原料一定是从那里运进去的，给我去万全镇供销点，立刻把他们供销点给我围了！”
“我就不信，砸了他的摊子，断了他出货的路，他能翻出什么浪！”
“他总不能把工厂也建在深山里吧？找到他的作坊，我要让他知道知道，在塑编这一行，谁说了算。”
孙老板眼中闪烁著狠厉的光芒他料定陈光明的作坊必定设在某个远离主要交通要道、相对隱蔽但又能维持规模的地方，绝不会是真正难以企及的深山。
万全镇作为已知的据点，必然是其物资集散和產品分发的中枢，砸了这里，就等於掐断了陈光明连结市场的咽喉。
万全镇供销点。
陈光明正与大姨父、余平等人开会。
清算近期的帐目，同时规划著名下一步扩大產能和开拓周边县市市场的计划。
突然，负责外围警戒的余强急匆匆跑进来，脸上带著凝重：“光明，不好了，外面—-外面来了好些人！”
“得有二十来个，带著傢伙，领头的像是麻步那个孙老板，气势汹汹地把咱供销点门口堵死了1
，
供销点里的气氛瞬间凝重。
正在搬运货物的伙计、负责登记的会计、谈事的货郎们都紧张起来。
余平和一些年轻后生下意识地要去抄傢伙，被陈光明一个严厉的眼神制止了。
他放下手中的帐簿，脸上没有丝毫惊慌，反而出奇的平静。
他知道，这一关迟早要来，孙老板的报復，比他预想的更快、更直接。
“都別慌，做好自己的事。”陈光明的语气沉稳有力。
“大姨父，你跟我出去会会这位孙老板，余强，带几个人到后面仓库门口警戒，以防有人闹事翻墙。”
“余安，你去把备著的傢伙都带上，以防万一，但没我命令，不准亮出来！”
交代完毕，陈光明整理了一下衣襟，迈步走向大门。
供销点门外，孙老板带著一群打手，气势汹汹。
附近的商贩和行人见势不妙，纷纷避让，远远围观。
“陈光明！给老子滚出来！”
孙老板叉著腰，对著供销点大门吼道。
门开了，陈光明不疾不徐地走了出来，与孙老板隔空相对。
“孙老板大驾光临，不知有何指教？”陈光明语气平静，听不出喜怒。
“少他妈给我装蒜！”
孙老板看到陈光明这副平静模样，更是气不打一处来。
他指著陈光明的鼻子骂道：“姓陈的，你这手玩得够阴啊，撬我的客户，砸我的生意！”
“敢在老子眼皮子底下搞事，今天不给我个交代，我砸了你这个破供销点，让你在平阳彻底消失！”
面对孙老板的威胁咆哮，陈光明嘴角反而勾起一丝若有若无的弧度。
“孙老板这话就让人听不懂了。”陈光明慢条斯理地开口，“生意之道，各凭本事。”
“胡胖子坐地起价，自毁长城，这是他自己选的路，怨不得別人，我可没有玩什么手段，大家做生意也都是你情我愿的。”
他上前一步，目光直视著孙老板，“你想砸我供销点？行啊，大门开著，你敢动一下试试？”
他环视了一圈孙老板带来的那些打手，“只不过，孙老板想清楚后果没有？”
“你今天砸了我的供销点，得罪的可是所有靠这一行过活的货郎们。”
“而且，我在这儿的供销点可遍布整个县城，你感觉砸了这里真的能堵住我的路？”
“光明塑编厂，生產的是周边县市最物美价廉的袋子，五分批发，七分零售，质量如何，用过的人自然清楚。”
“你麻步的原料是好，可惜价太高，下游的厂子用不起，百姓嫌贵，你堵得了我一条路，能堵得住老百姓认好货、认便宜货的心吗？”
这番话瞬间说到了在场许多商贩、小作坊主的心坎里。
他们本就是被孙老板高价原料压得喘不过气的群体。
陈光明的话，点明了孙老板垄断的恶果，也亮出了自己最大的底牌。
一旦供销点系统断供，断的是无数小商贩和小作坊的生计。
孙老板的脸一阵红一阵白。
他没想到陈光明如此难缠，更没想到对方不仅不怕，反而直接掀桌子。
陈光明的供销点显然已成网络，规模超出了他的预估。
砸一个万全镇供销点容易，但要承担平阳整个下游市场的怒火和未来的彻底对立，代价就太大了。
他垄断原料是为了赚钱，不是为了与整个市场为敌。
“你———你嚇唬谁呢？”
孙老板色厉內茬，但气势明显弱了三分。
他带来的打手们也面面相，眼神里透出犹豫。
“嚇唬？”陈光明笑了，“孙老板不妨试试。”
孙老板死死盯著陈光明，僵持了片刻，周围越来越多的议论声传入耳中，那些昔日敢怒不敢言的目光也让他如芒在背。
最终，他脸上闪过一丝不甘，狠狠一脚，对手下吼道：“走！”
转身带人灰溜溜地挤开人群离去。
看著孙老板一行人消失在街角，万全镇供销点周围爆发出低声的欢呼。
余平长舒一口气，压低声音问：“光哥，孙老板就这么走了？他会不会去查三家村？”
陈光明眼神深邃地望著孙老板离去的方向，微微摇头，“他不敢，至少现在不敢。”
“他不知道古道的秘密，找不到確切的作坊位置，刚才他那副样子，是怕了。”
“他怕的不是我们供销点那几个伙计，也不是我的袋子，他怕的是我掀桌子拉上整个平阳下游市场跟他对著干。”
“这代价，他付不起，不过。”他话锋一转，眼中寒光一闪，“这老狐狸不会善罢甘休。”
“余强。”
“在！”
“通知山坳古道那边，还有我们村，特別是作坊周围的巡逻队，立刻加派双倍人手！”
“给我盯死，孙老板明的不敢来，暗地里的小动作怕是少不了。”
“尤其是我们的原料运输队，以后每次经过古道都给我打起十二分精神，绝对不能出事！”
“明白！”余强神情凝重地立刻去安排。
陈光明知道，击退了孙老板的正面挑畔只是第一步。
孙老板潜在的威胁依然存在，必须警惕。
要想彻底站稳脚跟，抵御更大的风浪，单靠三家村一家单打独斗还不够。
余强风尘僕僕地赶来，“光明，平阳城里的风声变了。”
“胡胖子倒了后，留下的市场真空咱们是占了大头，但剩下的那些小作坊主们，现在日子难过得很！”
大姨父正在核对帐目，闻言抬起头：“哦？咋说？孙老板又把原料价抬上去了？”
“可不是嘛！”余安一拍大腿，“以前胡胖子还有点门路能搞点货，虽然价格黑心，总归有活路。”
“现在胡胖子垮了，那些小作坊没了高价承接的冤大头，孙老板拿捏他们更是肆无忌惮了。”
“原料卡得死死的，价格比之前的还要高一截，好几个小老板快撑不住了，工人工资都发不出来了。”
陈光明眼神微动，示意余安继续说下去。
“他们听说咱们路子野，原料便宜，货又好卖，现在眼红的不得了。”
余安压低声音，“有两个胆子大的，私下里托我传话，想从咱们这儿进料子。”
余平刚送货回来，闻言笑道：“想得美！咱们自己料子都不够呢！”
陈光明却抬手止住了余平的话头，陷入了沉思。
小作坊主们的困境，正是他预料之中的局面。
这些作坊规模不大，技术可能一般，但设备和人员现成，而且熟悉本地的市场规则。
如果能够整合起来，最少在下沉市场里面，还是能占据一席之地的。
发展的好的话，也能跟那些塑编厂比比。
他脑海中迅速形成一个计划，“安子，別急。”
“堵不如疏，把他们逼急了倒向孙老板，或者全倒闭了让孙老板更加一家独大，对咱们也没好处。”
“那光哥的意思是？”余安疑惑地问。
“做生意，钱是赚不完的，想吃独食，容易壹著。”
陈光明看向大姨父，“大姨父，你在平阳人面广，帮我个忙。”
“你说！”大姨父放下笔。
“把平阳县城以及周边镇子上，那些塑编作坊老板，都叫过来。”
陈光明沉稳地说出他的计划，“选那些口碑尚可、做事还讲点规矩的，就说大家一起商量条新活路。”
余安眼晴一亮：“光哥，你是想———“
陈光明点点头：“让他们单打独斗去应付孙老板，根本不可能，不如抱团取暖。“
“咱们领个头，大家组成个塑编合作社，我们再一起去找昆阳马厂长谈更大的合同，统一採购原料，量大价格还能压得更低！”
“统一採购？”余安和大姨父都是一震。
这思路在当下，可太超前了。
“对，统一採购！”陈光明点头，“我们光明厂，作为发起方和核心供应商，负责牵头谈判、
统一拿货。”
“然后把原料按照一个公允的价格分销给合作社成员。”
“同时，我们设定统一的质量標准，成员生產的塑编袋，可以用光明塑编厂的品牌，也可以自创副牌，但必须达到基本质量要求。”
“咱们的供销点网络，也可以帮忙销售合作社成员的合格產品。”
大姨父立刻反应过来，“妙啊。”
统一採购，量大压价，买原料的价格会更低，分销出去还有薄利，昆阳马厂长的货也彻底盘活了。
他们等於帮那些小作坊搞到了稳定且便宜的料子，彻底绕过孙老板。
这种情况下，孙老板根本无法卡死所有原料流入。
同时，合作社成员的產能加起来很可观！
虽然单个作坊比不上他们，但合在一起就是巨大產量。
这样光明牌就能做大做强，而不会仅仅只是一个小作坊，可以称得上厂了。
以后想要和那些塑编厂抢生意，这是必不可少的。
那些小作坊主有了活路，就不会再敌视他们，甚至会成为对抗孙老板的帮手。
余安也兴奋了，“是这个理，光明哥你这招高，化敌为友，借势生势，我这就去办，保管把那些急得火烧眉毛的老板都给你请来！”
几天后，万全镇供销点的后院。
七八个来自平阳县城及周边乡镇的塑编作坊小老板齐聚一堂。
他们有的愁眉不展，有的满眼警惕，互相递著烟，低声议论著，目光不时向坐在主位的陈光明。
陈光明站起身，没有废话，开门见山，“各位老板，陈某人今天请诸位来，不是看笑话的。”
“胡胖子倒了，孙老板怎么对大家的，大家比我清楚，他卡原料，就是想逼死大家，好占据底层市场。”
一番话直击要害，小老板们脸色更难看，有人嘆气，有人低声咒骂。
隨后，眾人的目光聚焦在他身上。
“我的想法很简单，组成一个塑编合作社。”
“今天在座的各位，包括我的光明塑编厂，都是创始成员。”
“到时候原材料由我来统一採购，买来的料，按大家的生產规模摊分，价格绝对让大家满意。”
“另外，合作社制定最基本的塑编袋质量標准。”
“大家的產品，可以用自己的小牌子，也可以用光明品牌。”
“但不管用什么牌子，都必须达標，谁砸了合作社的招牌，合作社有权清退，並中止供料。”
“最后，我们的光明供销点网络，会优先销售合作社成员达標的优质產品，当然大家也可以继续走自己原来的老客户。”
“合作社的目的是让大家活下来，活得好，不是强行捆绑。”
陈光明环视眾人，目光如炬，“简单说，就是我给大家提供便宜的原料、提供稳定的供销点销售支持、提供统一的质量口碑。”
“大家要做的，就是安心生產，保证质量，一起把这个市场做大，有钱一起赚！”
隨著他的话音落下，下面瞬间炸开了锅。
“陈老板，你说的是真的？真的能提供原料？”一个乾瘦的老王率先发问。
“对，我有货源，量越大越便宜，这点我可以担保。”陈光明点头。
大家听闻，马上就兴奋了。
他们这次过来，本来就想解决原材料问题，
没想到陈光明自己就先提出来了，而且还有其他的好处。
“那用你的光明牌，要收多少牌子费？”另一个老板老李谨慎地问。
“不收牌子费！”陈光明笑道：“但质量必须按最高標准验收，不能出一点差错。”
“但供销点帮忙卖货的时候，我们会抽一笔，但绝对透明。”
这个条件，简直好得让人难以置信！
提供便宜原料，提供销售渠道，对他们来说不亚於天上掉馅饼，在场的作坊老板们，没有拒绝的道理！