第258章 市场规律的洪流（6000字）
半个月后。
光明批发市场的小商品百货批发区开张。
与服装区整齐划一的货架不同，小商品区展现出一种混合著粗与活力的烟火气息。
几车的光明牌塑编袋、菜篮、箩筐堆积如山。
厚实耐用、价格比镇上供销社便宜近四成的塑编袋立刻成为抢手货。
进货的不仅是货郎，许多乡里小集体厂的採购员也闻风而至，这些袋子是绝佳的农副產品包装物。
更大的热点在鞋帽区。
一排排刚刚从代工点运抵的塑革鞋码放整齐！
款式大多是简单的平跟男款懒汉鞋、女款搭祥鞋、以及大量仿军绿解放鞋款式的塑胶底帆布鞋。
顏色有黑、蓝、军绿、少量絳红。
做工谈不上精细，用料也普通，但那价格牌让所有进来的人倒吸一口凉气。
一双解放款塑革鞋只要1.8元？
一双女式搭祥塑革鞋1.5元？！
这几乎是国营商店同类布鞋或胶鞋价格的三分之一甚至四分之一！
“这能穿不？”一个货郎拿起一只掂量。
“叔，你试试！”负责这摊位的正是鞋厂派来的一个老师傅，粗糙的手拿起一只鞋使劲儿一一揉，“喏，看这鞋底胶，看这面料韧劲儿。”
“不是上等货，但绝对结实耐造，咱们乡下地里干活，城里做工干活，跑个脚力，穿个两年没问题，关键是便宜，你卖个两块五一双，都有得赚。”
货郎的眼睛立刻亮了。
便宜，耐磨！
这不正是最底层老百姓最需要的吗？
拿货！
没什么好犹豫的。
而那些琳琅满目的小商品摊位上更是人声鼎沸。
“毛巾！纯毛巾！”
“纯白线、五色线！论斤称、论绞买都行！”
“铁皮手电筒，三节电池装！”
“塘瓷洗脸盆！摔不烂！”
“百雀羚雪膏，单盒、整盒批发价！”
“还有万金油、清凉油！夏天的紧俏货！”
小商品区，张有財亲自坐镇。
他招的那些店员们正大声的吆喝起来。
百货商店有的，这里也有。
百货商店没有的，这里还有！
顿时就吸引了大量商贩的注意力。
其中还有不少是张有財的老主顾了，也全都被吸引了过来，使得小商品批发区变得越发的热闹起来。
货郎们如同掉进了米缸的老鼠，眼晴都看了，手里的本子飞速记录著品名、价格。
他们敏锐地察觉到，把这些小玩意儿搭配衣服鞋包一起走村串乡，不仅能多赚钱，更能吸引更多顾客。
以前跑几家店才能买齐的东西，在光明批发市场，一次性全部搞定，能省下大量时间用来休息了！
人流摩肩接，比服装区刚开张时有过之而无不及。
空气中混杂著新塑革鞋的胶味、布匹的味道、塑料製品的气息，还有汗水和食物混合的市井烟火气。
与此同时。
相隔不远的瑞安县国营第一百货商店，却是冰火两重天。
经理室。
宋明理脸色灰败地听著几个柜组负责人的匯报。
“宋经理，鞋子柜——·彻底没生意了！一个上午，就卖出去两双童鞋—”
“毛巾、塘瓷盆、香皂—根本卖不动，对面光明市场价格太低了，咱们的成本价都比他们批发价高！”
“服装就更別提了，除了真得讲究点式样的人还看看，工装、普通衬衣根本没人看，问价的都没有！”
宋明理猛地一拳砸在办公桌上，“他们是土匪！是扰乱市场！是割社会主义的尾巴！
再便宜，那也是劣质货！老百姓会吃亏的！我们要揭露！要举报！”
他仿佛抓住最后一根救命稻草。
然而，下面的柜组长们却眼神闪烁，甚至带了一丝麻木和漠然。
其中一个老柜长需道：“宋经理，举报——上次工商局来过了，不也没查出啥嘛，人家手续好像真的挺齐，报纸上都登了表扬文章.——”
“报纸？！那是给个体户唱讚歌！是犯错误！”宋明理咆哮著，但声音明显底气不足。
他自己何尝不明白，一號文件是尚方宝剑，陈光明的每一步都刻意踏著政策的步点。
宋明理颓然跌坐在椅子上，盯著窗外光明市场方向传来的隱隱约约的喧囂声，感觉一股寒气从脚底窜上来，彻底冻僵了他的心。
这不是抢生意，这是掘根！
是市场规律的洪流，无可阻挡。
百货商店的柜檯，从未如此刻般空旷冷清。
光明市场小商品区的爆发，犹如在平静的零售湖面投入了一颗深水炸弹。
其影响远超之前单一服装品类造成的衝击。
首先，是货郎队伍的质变与扩张。
过去，货郎主要靠衣服、少量日用品支撑。
如今，配齐货成为可能。
每个货郎，尤其那些负责偏远区域的，出发前必到光明市场小商品区转一圈。
挑货郎的担子，再也不是单调的包裹，而是变成了流动的微型杂货铺。
塑革鞋成了主力军，以其匪夷所思的低价和实用耐磨的特性，迅速取代了布鞋在普通劳动者、尤其是农妇、脚夫和孩童脚上。
货郎一声吆喝：“结实耐穿塑革鞋！一块五一双！”
就能瞬间围拢一群犹豫又渴望的主顾，光明塑编袋也无处不在。
家庭主妇用它装米、买菜、做收纳，比脏了难洗的布口袋好用太多，小商贩用它盛放零散乾货，甚至田间地头也能看到它们装满草料或工具的影子。
日用小百货更是受欢迎，这些小玩意儿单件利薄，却撑起了巨大的消费频次和货郎的钱袋子。
货郎的路线变得更有效率，停留时间更长，销售额成倍增长。
光明市场登记在册的货郎数量在政策保障和利益驱动下，悄然突破三百人。
他们编织的这张零售网络，其深度、广度和渗透力，是固守县城和集镇的百货商店望尘莫及的。
如果说之前的服装衝击让百货商店感到剧痛，那么小商品的全面开，则是缓慢的室息。
百货商店赖以生存的根基，低值易耗的生活必需品销售，被连根拔起。
价差成为不可逾越的鸿沟。
光明市场的商品来源极其灵活。
部分自有、部分直接对接產地作坊和小厂、部分採购自更便宜的小商品集散地。
加上其批发为主、物流成本摊薄极低的运作模式，其终端售价普遍比国营百货便宜30%至50%以上。
在温饱仍是主流的年代，这个价差如同天堑，足以决定老百姓用脚投票的方向。
百货商店的柜檯日益空旷，不是真没货，毕竟一些计划商品还在调拨，而是消费者流失导致进货积极性大减，形成了恶性循环。
而货郎那沉甸甸的担子、光明市场里堆积如山的货品，让老百姓清晰地认识到，不是没东西卖，而是那些国营柜檯的东西又贵又不好买！
宋明理的愤怒咆哮在绝对的价格优势和市场洪流面前显得苍白无力。
百货商店的售货员们从最初的优越、观望，迅速滑向迷茫、沮丧。
看著隔壁光明市场的喧囂与自己这里的冷清，一种强烈的被时代拋弃的感觉瀰漫在整个商店。
汪师兄离职成功的示范效应仍在发酵，內部人心思变。
那个建议职工去光明市场用工资条换点代金券的提议，如同压垮骆驼的最后一根稻草记者方锐再次捕捉到了这一剧变。
他以此为主题，描述了货郎担子上那些廉价却点亮生活的塑革鞋、搪瓷盆、线与百货商店日益冰冷的柜檯形成的巨大反差。
他在文中深刻指出：“当个体的活力挣脱所有不合理的，融入中央激活经济的洪流时，它所焕发出的不是混乱，而是前所未有的商品繁荣和社会服务能力的提升。”
“光明市场及其辐射网络的崛起，与其说是对旧有商业体系的替代，不如说是对社会主义统一市场內涵的真正充实。”
“其低价、灵活、深入末梢的特性，正是对计划经济为主，市场调节为辅精神的最佳践行。”
“一些百货商店的困境，表面看是竞爭失利，深层则是机制僵化、背离群眾需求所必须付出的转型代价。”
“改革的浪潮，终將荡涤掉所有不適应生產力发展的壁垒和惯性。”这篇报导再次在《浙南日报》引起热议。
批发市场人流如织，汪师兄意气风发地指挥著日益扩大的团队，处理著前所未有的订单量和繁杂的品类。
陈光明却在市场最鼎沸的时候，来到了分拣中心。
他拿著销售报表，上面各种符號標记著不同区域的畅销品。
“分抹的怎么样？效率如何？”陈光明问负责中心的原运输队骨干，现分抹中心主任陈明勇。
“光明，速度是快多了，按你定的粗拣再细分的法子，加上咱编的简单区域码和货品码，大傢伙按图索驥，比之前乱鬨鬨翻找快几倍，一天三趟车都能及时装满发走！”
陈明勇指看墙上手绘的分拣流程图和区域划分板，这是陈光明简化流水线和工位编码的土办法。
工人们熟练地將各地供销点的进货单和实物进行匹配核对，然后根据货品代码迅速投入对应的货槽笼车，最后通过简单的滑道送往对应区域装车点。
“好！”陈光明点头，但隨即话锋一转，指向报表上一些標红的区域，“看到没有？
品类的需求分布，各地区差异越来越大，光快还不够，要更准，更要减少压库和缺货。”
他指著地图，“塑革鞋，沿河村那一片代工点多，妇女多，中等號码和小码畅销，马站镇那边矿上临时工多，大號码的解放款塑革鞋和大號塑编袋需求猛增，陶山镇產陶器，包陶器用的稻草和软材料费工，咱们结实的中號袋反而好卖·还有毛巾、塘瓷盆这些，各地区热销的牌子、规格都开始出现差別了。”
汪师兄和陈明勇听得心头一震。
老板这心思太细了！
市场大了，需求不再是铁板一块了。
“所以，我们要升级。”陈光明的眼光仿佛已经穿透仓库，看到了更远的地方，“分抹中心不能只分货，要成为咱们整个生意的大脑！”
“第一步，汪经理，让各供销点和代工点统计负责人，每天，记住是每天，把前一天各类主要商品的实际卖出数、剩下的库存数，报到分抹中心来。”
“王会计那边，我会让他派几个精干的学徒带算盘和帐本，专门到你这报导，负责录入这些销售数据和库存情况。”
这是一个笨拙但在当时环境下极具前瞻性的构想！
通过物流网络，开始採集最原始的销售终端数据。
“明勇，你的人学会用这些数据，比如连续三天，某个款式某个號码鞋，在某几个点都卖光了，但报上来的库存显示临近仓库还有货，你就要主动调。”
“把货挪到更缺的地方去，省得那边货郎著急，这边货物压著浪费库房，再比如，某种毛巾在a乡走得慢，在b乡走火爆，分货的时候就適当倾斜。”
陈光明用手比划著名调配的动作，“分拣中心，不仅要快，更要准，要把库存周转起来，变成活的，这叫按需流转。”
“第二步，我们要更快！”陈光明目光炯炯，“现在车都在县道省道上跑，曹主任划给我们物流中心的那片荒地，东边连看河道对不对？”
“我看了，河道可以通小型货船，水路运输量更大、更省钱，你联繫水利和航管的人，评估一下修个简易货运码头需要多少钱，批文怎么弄，把货运码头建起来。”
飞云江的水裹挟著泥沙，浑黄湍急。
岸边荒草姜姜，几棵歪脖子柳树在江风中摇盪。
陈光明踩著泥泞的滩涂，深一脚浅一脚，目光锐利地扫视著这片曹主任画给他的荒地东缘。
正拧眉沉思，一道声音传来过来。
“光明兄弟。”胡青山的笑声传来过来。
陈光明回头笑道：“来了啊，青山哥。”
“嗯，你约我，不管多忙肯定要来啊。”
胡青山笑道。
最近市场完全开放，胡青山也忙的不得了，赚了不少钱，前些时候还多买了好几条货船。
“来帮我看看。”陈光明指著眼前这片荒芜的滩涂，“看看，曹主任给的地，要在这东头，我想弄个能走小货船的码头出来。”
胡青山没立刻答话，他走到水边，蹲下身，抄起一把岸泥在手里捻了捻，又眯眼望向江心估算著水流，最后沿著滩涂来回走了几十步。
末了，他抬手一指上游一处水势稍缓、岸边有块巨大礁石当屏障的河湾口。
“那块！”胡青山肯定道：“看见那块大黑石没？稳得住船，底下多半是硬底，不是烂泥滩，好打桩，水也缓些，枯水期我估摸著还能剩个一米二三，吃水浅点的小机帆船、
水泥船足够用了，要是这地方都不行，那这整片滩涂，就没戏！”
陈光明顺著他的手指望去，心头豁然开朗，那片河湾的確比他自己瞎琢磨的地方强了不止一星半点。
“行！还是要听你们这些內行的。”
他心头一块石头落了地，“青山哥，光有码头不行，得有人跑船，我这摊子越铺越大，拖拉机的运量到头了，还得靠水运来拉货。”
“我想组个水运队，专门用来给批发市场拉货，把我们光明市场的东西，送到沿岸的供销点，再把各处的原料、特產拉回来，有没有兴趣再和我合作一把？”
胡青山眼晴猛地一亮。
他自然知道陈光明最近发展的有多好。
平时只是帮著陈光明拉些货，就够他赚的了。
而现在，陈光明要开发水运，这绝对是他的机会！
除此之外，他也有自己的考量。
父亲那边已经传回来消息，案子要重新审理了。
如果父亲出来的话，原本的水运生意可以交给他父亲去干，他则可以把跟陈光明合作的新路线拉起来。
“你信得过我，这水路，我替你跑了。”他道。
陈光明也露出笑容来。
隨后他问起了胡四爷的事情。
最近確实有消息传出来，之前被抓进去的那些货郎们的案子都要重新审理，都很有希望能从里面出来。
如果大家能出来，他绝对能多不少助力。
接下来的日子。
江边上那片荒滩彻底变了模样。
胡青山指挥著招募来的本地壮劳力，全是些熟悉水性的汉子。
挖沟、排水、平整地基，沉重的木夯一次次抬起、砸下，闷响声中，坚实的码头平台一寸寸向江中延伸。
陈光明协调来的青石板源源不断运到，在木桩框架上铺开，一块块垒砌成坚固的泊位。
另一边，曹主任也给了很大的帮助，硬是从几个县的老船厂、甚至临近省份的河港里，淘来了四条吨位不大的机帆船，船身旧了些，但柴油机被胡青山亲自敲打调试过，轰鸣声沉稳有力。
还有六条吨位稍大、运量更可观的水泥驳船，虽然笨重缓慢，胜在稳当能装。
每条船都经过了胡青山的检验，完全没问题。
“这有靠山就是好啊。”胡青山羡慕道。
陈光明听了也露出笑容，胡主任这步棋確实走的好，两个人现在也算是相辅相成的关係。
码头建好之后，水运陈光明完全交给了胡青山。
这一点胡青山是行家，他没有什么不放心的。
他的供销网络算是完全铺开了。
不管是周围乡镇还是瑞安县城，甚至是隔壁的平阳县城和农民城，都已经把供销点给建起来了。
只要东西生產出来，就完全不愁卖。
现在，他反而要担心生產不出足够多的商品了。
晚上。
陈光明回了三家村的家里。
现在已经月末了，同时也是发工资和算帐的时间。
七月月末的清早。
三家村光明製衣厂食堂那边飘来的浓郁鸡汤香气。
大锅里翻滚著整只肥鸡，旁边案板上堆成小山的细白掛麵，是给全厂两百多號人的加餐。
今日发薪日，陈光明也给大家加顿餐。
王会计和出纳小吴將几大用粗麻绳扎好的钞票堆放在食堂长条桌上。
工人们早早排起了长队，个个穿著厂里新发的靛蓝工装，喻喻的低语声里全是压抑不住的雀跃。
她们的目光粘在那些钱堆上。
“刘子，签这儿！”王会计翻开名册。
排在头里的刘子赶紧上前，手指在粗布围裙上使劲蹭了蹭才接过笔。
她看著王会计利落地数出七十五块三毛。
崭新的三张十元、四张五元、五张一元，还有三个一毛硬幣，码得整整齐齐放进牛皮纸信封里。
刘婶子双手捧著，激动不已。
往年她和当家男人在公社泥地里刨一年，年底能分到手的现钱，十块都算多的，还要扣掉口粮钱。
这七十五块三毛，对她来说真的是太惊喜了。
眼泪毫无预兆地涌上来，她慌忙低下头，用粗糙的手背狠狠抹过眼角，只发出几声含混的抽晒。
“刘婶子，好日子在后头呢！”林雨溪笑著安抚。
“哎！哎！谢谢老板娘！谢谢—”刘子连连鞠躬，声音哽咽，心里面感激的不得了。
林雨溪带著几个小组长维持著秩，脸上带著高煦的笑艺，不时和相从的又工点头。
陈光明看著这一幕，心里面同样格外满足。
这实打实在手里的钱，比任何文件都更能驱散乡亲们心头的疑虑，让她们能够更积极的投入工作。
刚刚他查看了工厂情况。
现在工厂里面已经有了足足两百多名工人。
虽然发出去的工资不会少，但为他带来的收益却更多，仅仅是衣服厂生產的衣服，每个月就能为他带来上亍块钱的收益，这还只是按批发价算的。
如果按照供销点的价格算，还能多赚不少钱。
除了衣服厂內製作出来的衣服外，现在还有不少衣服是外包的，这部分算上，他还能赚的更多！
这还只是衣服这一种商品赚到的钱，塑革鞋、塑付袋、还有批发市场的小商品，全都让他赚的盆满钵满。