第73章 交锋
会客区里一片寂静，只有空调轻微的送风声。汤阳记录的手停住了，脸上难掩震惊。
陈耀豪缓缓將茶杯放回托盘上，发出一声轻微的脆响。
两百美金代理费！
荣耀科技给西尔斯的水果游戏机初始报价是八千港幣一台。
这个报价已经综合考虑了成本、利润预期以及北美市场的定价策略。
威尔逊这所谓的“代理费”，实质上等同於將每台机器的有效成交价直接砍掉了一千港幣（按当时匯率约合200美金）！
这已经不是普通的砍价，而是狮子大开口，意图凭藉渠道霸权取超额利润。
陈耀豪靠在沙发背上，手指习惯性地在扶手上轻轻敲击著，节奏平稳，但大脑却在飞速运转。
威尔逊的提议包含两个极其苛刻的核心点：独家代理权和变相大幅压价。
这反常的热情背后，西尔斯或者说威尔逊个人，究竟看中了什么？
是水果游戏机远超预期的潜力，还是想藉此扼杀一个潜在的竞爭对手？
他抬眼看向威尔逊，对方脸上依旧是那种自信满满的职业笑容，仿佛肯定陈耀豪会接受这个“优厚”的条件。
沉默持续了十几秒，空气仿佛凝固。
陈耀豪终於开口，说道：“威尔逊先生，感谢西尔斯对我们產品的看重，以及您提出的合作构想。”
他顿了顿，目光锐利地直视著对方：“独家代理权，这不符合荣耀科技全球化发展的战略。
我们非常重视与西尔斯的合作，並希望它是我们北美市场的重要合作者之一，但不会是唯一的合作者。
我们需要保留开拓其他优质渠道，比如酒吧、娱乐中心以及区域性代理商的自由，以確保品牌活力和市场渗透的深度。”
威尔逊脸上的笑容微微一僵，
陈耀豪没有停顿，继续说道：“至於代理服务费的模式两百美金每台，这个成本结构超出了我们產品当前定价所能承受的范围。
也与我们预期的北美市场推广策略不符。这相当於变相將我们的出厂价压缩了近15%，这很难接受。”
说道这里，他顿了顿，看了一眼威尔逊，说道：“不过，西尔斯作为北美零售巨头，其渠道价值和推广能力，我们確实非常看重。
为了表示合作的诚意，也为了回应您对游戏机前景的信心，在荣耀科技保留自主开拓其他渠道权力的前提下，我们可以接受西尔斯作为我们在北美的重要代理商之一。
並且，针对初期通过西尔斯渠道销售的游戏机，我们可以考虑给予一个更具竞爭力的批量採购折扣。
但这个折扣的幅度，需要基於实际的採购数量和双方共同制定的市场推广计划来详细测算，而不是一个固定的高额代理费。”
陈耀豪的语气似乎在做一个艰难的决定，拋出了自己的底线：非独家代理+基於採购量的浮动折扣。
威尔逊显然没料到陈耀豪会如此明確，且强硬地拒绝独家代理的要求。
並且將代理费直接转化为需要谈判的“折扣”，还加上了“非独家”这个前提。
他脸上的笑容彻底收敛了，取而代之的是审视和计算。
“陈先生，独家代理意味著我们西尔斯会投入巨大的资源进行推广，这价值远超两百美金。”威尔逊试图挽回。
“我理解。”陈耀豪语气缓和但立场坚定，说道：“所以我们愿意在非独家合作框架下，提供有竞爭力的价格支持你们的推广。但独家代理锁死的是我们双方共同的未来可能性，风险过大。
而非独家合作，西尔斯依然是我们最优先、最重要的伙伴，只要销量做上去，贵方能获得的利润总量只会更大。这更符合我们双方的长远利益。”
会客区再次陷入沉默，但这次是双方角力的沉默。
陈耀豪端起茶杯，从容地品了一口，他知道，球已经踢回了威尔逊那边。
接受非独家合作並谈判具体折扣，还是坚持那不可能被接受的独家高价方案？
这將决定这次会面的最终走向，也影响著荣耀科技登陆北美的第一步棋如何落下。
汤阳屏住呼吸，看著两位大佬无声的交锋。
陈耀豪眼神里透露著坚决，他知道，老板已经做出了决断，並且寸步不让。
时间一分一秒过去，空气仿佛凝固。汤阳感觉自己的手心都有些出汗。
终於，威尔逊深吸一口气，脸上重新堆起那种职业化的笑容，虽然少了几分最初的从容不迫，
却多了几分务实：“陈先生，您是一位非常有原则的谈判对手。”
他选择了“原则”这个词，而非“固执”。
“西尔斯欣赏有远见的合作伙伴。”他话锋一转，继续说道：“您提出的非独家合作框架，虽然与我们最初的设想不同。
但也体现了贵公司对市场多元化的理解。我们可以在这个基础上，进一步探討具体的合作细节。”
陈耀豪眼底闪过一丝微不可察的笑意，但面上依旧錶现沉稳，说道：“这是明智的选择，威尔逊先生。我相信，开放的合作才能带来最大的共贏。”
“那么”威尔逊身体重新坐直，恢復了谈判的节奏，说道：“关於您提到的『更具竞爭力的批量採购折扣”，我们需要一个具体的方案。
西尔斯需要看到足够的诚意，来支撑我们投入资源进行大规模推广。”
陈耀豪早有准备，直接说道：“游戏机在每台订价1600美金的採购价前提前下，年採购量在1000台以下无额处折扣。
採购量1000台至2000台，享受3%的批量折扣，年採购量达到2000台以上，享受5%的批量折扣。年採购量5000台以上：享受10%的批量折扣。”
陈耀豪继续说道：“这个折扣是基於我们產品的成本结构，以及合理利润空间制定，它直接与贵方的採购承诺和推广力度掛鉤。
採购量越大，折扣力度越大，贵方的利润空间也越大。而且，这比固定收取200美金代理费的方式透明得多，也公平得多。
我们相信以西尔斯的实力，达到第三档目標並非难事，也將获利不菲。”