第74章 即將爆发的北美市场
陈耀豪巧妙地避开了“代理费”这个刺耳的词，將其转化为基於实际业绩的奖励。
威尔逊在心中快速计算著。10%的折扣相当於每台便宜了160美金，虽然没有他最初狮子大开口的200美金代理费（变相砍1000港幣）那么狠。
但如果真能做到5000台以上的量，这个折扣带来的总成本降低也非常可观。
“阶梯目標设定得很有挑战性。”威尔逊想了想说道：“特別是5000台以上这一档。陈先生对北美市场的信心令人印象深刻。”
“是对我们產品的信心，以及对西尔斯能力的信心。”陈耀豪纠正道，语气真诚。
“我需要將这个方案带回公司內部討论。”威尔逊没有立刻答应，这是必要的流程，说道：“但我个人认为，这是一个可以继续推进的基础。”
他话锋一转，提出了一个限制性条件，说道：“不过，关於非独家代理，我们希望至少在协议签署后的前三年內，
荣耀科技在北美市场不得再把游戏机，授权给其他全国性的大型连锁百货或电器零售商。区域性代理商和小型渠道，我们可以接受。”
这是一个折中的地域和渠道保护条款，
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陈耀豪略作思考，西尔斯想確保自己拥有在主流渠道的“首发”和“主力”地位。
这可以理解，而且三年期限也不算长，正好覆盖產品爬坡和品牌建立的关键期。
区域性代理和小渠道本身也是他计划中要发展的，不影响大局。
“可以接受。”陈耀豪点点头道：“在协议中明確界定『全国性大型连锁”的范围即可。前三年內，西尔斯將是我们在该类渠道的唯一合作伙伴。”
威尔逊脸上露出了今天最真诚的一个笑容道：“很好！陈先生，与您合作很有效率。”
他站起身，向陈耀豪伸出手，继续说道：“我会儘快推动內部流程。一旦初步通过，我们的法务和採购团队会与汤先生对接，敲定具体的合同条款，包括推广支持计划、售后服务责任、付款周期等细节。”
陈耀豪也站起身，有力地与威尔逊握了握手，说道：“期待西尔斯的好消息。荣耀科技会全力配合。”
送走威尔逊，会客室的门关上。
汤阳长舒一口气，忍不住问道：“陈生，10%的折扣上限，我们成本压力会不会太大？而且三年內不能找其他大百货公司？”
陈耀豪看了一眼汤阳，笑道：“汤生，帐不是这么算的。西尔斯要的是量，我们要的是品牌立足和现金流。
只要量衝上去，工厂產能利用率提高，边际成本会下降，利润空间自然能回来。
至於那三年限制，正好利用西尔斯的渠道把品牌打出去，把口碑做起来！
三年后，就该是別人来求著我们合作，而不是我们受制於人了。记住，渠道是水，品牌才是源头。水可以借道，但源头必须牢牢握在自己手里。”
他顿了顿，补充道：“还有，立刻准备一份正式的邀请函和详细的產品目录。
等威尔逊那边有进展了，就以我的名义，正式邀请他和西尔斯总部的决策层，在方便的时候访问香港。”
汤阳精神一振：“明白，陈生！我马上去办！”
他心中暗嘆，老板的目光，总是看得那么远。
接下来的几天，陈耀豪並未急於造访西尔斯位於洛杉磯的总部大楼。
他选择沉入市场的最前线，带著汤阳和一名本地嚮导，亲自驱车走访了多家西尔斯百货和沃尔玛的门店。
置身於这两家风格迥异的零售巨头的卖场中，陈耀豪的感受异常鲜明。
在沃尔玛，是扑面而来的是一种务实的、充满扩张野心的气息。
店铺选址往往在城乡结合部或小城镇，面积巨大但装修朴素，货架密集堆放著价格低廉的日常必需品。
醒目的“天天低价”標语隨处可见。店员不多，顾客推著巨大的购物车，一次採购量惊人。
陈耀豪拿起几件同类商品比较，沃尔玛的价格確实总能低上几美分甚至更多。
“薄利多销，以规模压垮对手！”这正是山姆·沃尔顿从阿肯色州本顿维尔小镇崛起，迅速扩张的核心武器。
这种模式对供应链效率、物流成本和库存周转的要求达到了极致。
在西尔斯，则是另一番景象。它更像一个包罗万象的“美国中產阶级生活馆”。
市中心黄金地段的气派门面，明亮的灯光下，商品陈列井然有序。
从时尚得体的西装、精致的珠宝手錶、坚固耐用的家用工具，到最新款的家电，甚至还有自行车、缝纫机，几乎涵盖了当时一个美国家庭所需的一切。
顾客在这里寻求的不仅是商品本身，更是一种品质保证和一站式购物的便利感。
“品种齐全，树立品质標杆。”陈耀豪点评道：“它卖的是信誉和生活方式。”
他还特意观察了西尔斯独特的邮购服务专柜，厚重的、如同百科全书般的商品目录册供顾客翻阅，旁边有电话和柜檯，顾客可以看目录下单，商品隨后通过邮政系统送达全美各地。
这儼然是网际网路电商诞生前最成熟的“远程购物”模式，是当之无愧的“网购鼻祖”。
这次美国之行，对陈耀豪而言，远不止於推销荣耀科技的游戏机。他更像一个敏锐的观察者和布局者。
穿梭於这些巨大的卖场之间，货架上琳琅满目的商品，尤其是那些贴著“madeinjapan”標籤、价格极具竞爭力的轻工业品，如塑料製品、纺织品、小家电，不断衝击著他的认知。
一个无比清晰且巨大的机遇在他脑海中轰鸣：东方，在未来几十年，必將成为全球最庞大、最具成本优势的“世界工厂”和廉价商品的源头。
他站在西尔斯家电区的通道里，看著一台標价不菲的东洋產收音机，手指无意识地摩著下巴。
香港作为自由港和贸易枢纽的地位固然重要，同时也是未来十年的电子业、服装核心製造基地，更远的未来就不用再讲。
“汤经理。”陈耀豪在一家沃尔玛的出口处停下脚步，看著顾客们推著装满廉价商品的购物车鱼贯而出，说道：
“记下来，除了游戏机，我们要开始系统性地研究，北美市场对日用消费品、小家电、服装、
玩具的具体需求和价格区间。
同时，立刻著手与西尔斯和沃尔玛的採购体系加强联繫，就进一步合作的可能进行沟通。”
“好的，陈生。”
接下来的几天里，他连逛了几个城市，才结束了市场调研活动，