第169章 资本流氓，收购遇阻！（求月票）
“董事长，还是你厉害。”
唐智赞不绝口：“我和海尔谈了一周多，25亿的估值都谈不下来。”
“您来了才几天，直接谈到20亿的投前估值，还顺利签约，高效推进！”
“不服不行！”
王君山笑了：“老唐，知道你为什么谈不下来，我却可以？”
唐智摇了摇头。
“因为你太实在了，不会吹！这个要不得！”
王君山笑说：“务实是好事，该务实的时候得务实，该吹嘘的时候，也得吹嘘。”
“尤其是投资的时候，你不吹的天乱坠，对方如何心动？”
“你把对方吹的心动了，又让对方觉得的确可行，的确有希望实现，那这交易就稳了。”
“原来如此。”唐智醍醐灌顶。
当日王君山和张董谈判的时候，他也在。
双方进行了几番交手。
先是王君山开价，直接把日日顺的估值从30亿砍到20亿。
这让张董很是气愤，果断反驳，有理有据地把估值从20亿，一条条加到三十亿。
王君山并不反对，完全支持，看上去似乎无力反驳。
却不想，王君山立即祭出杀手锏，画大饼，明年估值百亿。
开始的时候，唐智都不信。
这水分太大了。
经济危机下，三十亿估值的日日顺，一年干到百亿估值，太不现实，太假了。
却不想，王君山一番推演，他信了，梁副总裁也信了，连张董都信了。
这就是谈判的艺术。
画大饼！
然后让对方认可大饼！
“还有家电下乡的事，很好的机会，我们唯品会也不能错过。”王君山道。
“董事长，您意思是说，此次家电下乡，电商平台也能参与？”唐智有些不可思议。
正常来说，此次家电下乡，主要是线下补贴，直接送到乡镇，村里。
怎么可能线上也补贴？
王君山淡淡一笑：“当然。电商，物流，都是重中之重。尤其是乡镇里，线下门店也少。”
“大一点的乡镇，还能有两三家卖家电的门店，小乡镇可能只有一家。”
“而且也没几个品牌，没多少货源。”
王君山记得清楚，他老家的镇上，只有三家卖家电的门店，也不大。
里面电视机，洗衣机，冰箱，热水器，几个常见的品类都有。
但每个品类只有几款产品。
没办法，乡镇消费能力有限，进多了卖不了，压资金。
一类产品有个两三款，覆盖中低档，足够了。
“而我们电商平台，就是最好的选择，各种型号都有，各种品牌都有。”
唐智点点头：“乡镇的年轻人，或者家里有大学生的，有网的，也可以网购。但估计不多。”
王君山笑了：“你要知道，网购的可不只是年轻人，还有那些门店！”
“？？？”唐智都懵了：“门店也会从线上下单，然后去卖？”
“当然！只要价格足够低，他们会这样操作的。”
十年后，线上百亿补贴限量抢的新iphone，比线下拿货价都便宜，很多老板直接加价收。
现在，乡镇店老板，看到哪款产品好卖，从二级甚至三级经销商那里拿货，层层加价，也不便宜。
很多脑子活的老板，上网一看，唯品会价格反而更便宜，索性直接下单，然后加价卖出去。
这年头，家电价格不透明。
线下门店都是漫天要价。
包括十年后，首发价1999老款乐视电视，线下超市依旧敢卖3500！
老百姓费尽口舌，砍价到3000买走，美滋滋地买走。老板一脸肉疼地爆赚1500！
王君山胸有成竹：“只要唯品会也加入家电下乡补贴，再加上咱们的价格本就比线下便宜，会有很多乡镇门店的老板，从我们这里进货！”
至于说查窜货？
很难。
同为线下销售的产品，可以查窜货。
但线上和线下的，很难查。
更主要的，乡镇销量没多少，没几个品牌的业务员，会去乡镇查窜货的。
即便真查到，人家一句“三大爷不会网购，我替我三大爷网购的”，品牌方也奈何不得。
“这还真是一条路子！”唐智眼睛一亮：“那我这就提报上去，希望能成为家电下乡的电商！”
“肯定可以的。”王君山信心十足。
前世京东那么小的规模，都能成为家电下乡补贴的平台。
如今唯品会做的这么大，怎么可能没资格？
何况12大国际大仓的事，唯品会和十二个一二线城市都有很好的合作，地方也会强势推动。
家电下乡补贴虽然只有13%，但销量却是显著增长。
像是洗衣机，增长超过100%！
冰箱、空调就更厉害了，增长超过200%！
如果唯品会能成为家电下乡的电商平台，那唯品会的大家电销量，也能翻倍增长。
没办法，2008年的乡镇，90%的家里没有空调。
60%的家里没有冰箱。
40%的家里没有洗衣机。
20%的家里没有彩电。
正是因此，洗衣机、空调、冰箱成了家电下乡增速最快的产品。
也正是因此，王君山滋生了拿下小鸭集团部分产业园，做普通洗衣机和分区洗衣机的打算。
普通洗衣机走量，分区洗衣机高端追求利润！
就是要蹭一波家电下乡，先把未来智家的名头打出去。
为后续做生态发展做铺垫。
后续几天，家电下乡和日日顺物流资源整合的事，都交给唐智处理。
王君山则和滨海市国资委进行签约。
王君山和地方领导谈笑风生，旁边正在看协议的法务，却发现了大问题。
果断提醒给王君山。
王君山打眼一看，也懵了：“韩市长，这里有点不对，滨海市送的土地不是500亩物流园吗？”
“怎么变成了600亩？”
韩市长露出笑容：“如果只是普通企业的招商，150亩都不好谈。但未来科技的项目，至少五百亩。再加上优团科技本就落户滨海市，出于扶持本地企业，市委一致决定，加到600亩。”
“感谢，太感谢了。”王君山笑道。
究其原因，大概率是王君山18亿入股日日顺，双方强强合作，拉近了关系。
毕竟日日顺的第一大股东是海尔集团，而海尔集团的大股东正是滨海市国资委！
多送一百亩，对于这种好事，王君山只能却之不恭。
之前租赁的滨海市中心仓，面积只有5万平，位于市南区的村里，主要负责市区大学的配送。
而新签定的滨海国际大仓，则落在胶州经济开发区，靠近滨海港，海运保税联动。
旁边还有胶济铁路，铁路运输也很方便。
还有两条高速，三个小时内就能覆盖整个鲁省半岛。
附近还有胶州机场规划，几年后落地。
这样一来，鲁中鲁西有济州国际大仓。
鲁东有滨海国际大仓。
半年后全部建成投用，整个鲁省都能实现24小时达。
更让王君山喜悦的是，贴息、返税也都给到最高。
再加上滨海市非常支持这一项目，繁琐的流程都走的很快。
基本上下个月就能动工，明年五月份前，就能正式启用！
没办法，土地滨海市白送，4亿贷款中行和滨海银行提供，滨海市担保贴息。
自然想着物流园尽快做起来，尽早投用，尽早盈利。
滨海市也能尽快地拿到税收回报，gdp拉动，就业岗位增加……
若是谁不长眼，这个时候卡脖子，导致物流园进展缓慢，耽误的可是滨海市的税收和经济发展。
万一到时候项目破产，贷款还不上，作为担保方的国资委，都得损失惨重。
这种局面下，整个项目都进展顺利，谁敢找事，都是作死了。
而济州这边的国际大仓，同意进展顺利。
等再收购小鸭集团的部分生产线，尽快开启普通洗衣机的生产和分区洗衣机的研发量产，未来智家也能蹭一波家电下乡的列车！
大赚一笔！
然而理想是丰满的，现实是骨感的。
抄底小鸭优质资产的事，遇到了大麻烦。
“董事长，小鸭集团这边我做了详细的调查，滚筒生产线和波轮生产线都没问题，随时可以加大生产。你看中的实验室，研发中心，总装车间，也都很好。”
“但小鸭集团存在产权问题！”
“我不建议收购任何资产，或者入股！”
王君山皱了皱眉：“产权问题，的确不能盲目收购了。详细说说。”
如果是其他问题，那还好说，能用钱解决的问题，都不是问题。
但产权存在问题，那就要命了！
即便用钱解决了，可能都没意义。
王君山对于这些了解不多。
只是好奇原本很厉害的小鸭洗衣机，怎么后来就一言难尽了？
要知道，2000年之前，小鸭洗衣机市场份额全国前三，仅次于海尔、小天鹅。
双缸洗衣机销量曾经全国第一。
还打造出第一台国产滚筒洗衣机！
没错，在小天鹅和海尔等其他友商，都在做双缸洗衣机的时候，小鸭做出了第一台国产滚筒洗衣机！
技术对标西门子！
小鸭小鸭顶呱呱的广告语，也曾家喻户晓。
可以说，这个时候的小鸭洗衣机，要技术有技术，要专利有专利，要市场有市场，要品牌有品牌，年销量更是超过百万。
美的都得排在小鸭后面。
滚筒洗衣机更是强大。
但2000年后，小鸭集团和小天鹅一样战略失误，过度扩张。
进军空调，热水器等领域，导致资金断裂，出现亏损。
为了扭转局势，小鸭集团开始了改制，引入斯威特。
当时的斯威特可以说风光无限，擅长资本运作。
斯威特先后入主了“魔都科技”、“夏国纺机”、“小天鹅”、“st长岭”等4家上市公司！
没错，小天鹅都是斯威特的，其能力可想而知！
2004年，斯威特销售额超过200亿，不是一般的恐怖。
对此，资金断链，出现亏损的小鸭集团，便引入斯威特，进行重组改制，希望借助斯威特的资金，扭亏为盈，做大做强。
甚至零成本把小鸭电器（洗衣机主业）卖给斯威特，同时，7.1亿的债务，需要小鸭电器和斯威特一并承担。
对此，斯威特欣然应允。
仅仅7亿债务，就能白捡洗衣机三巨头之一的小鸭电器！
还有那么多资产，专利，品牌！
实在是太划算了！
斯威特并且承诺：“两年内总投入2亿元发展洗衣机业务，力争在2006年彻底扭亏，2005年实现洗衣机销量突破66万台，2008年销售突破100万台，争取在3年内新公司销售收入达到20亿元，5年达到50亿元！”
可以说，斯威特的承诺不是一般好。
以至于小鸭集团一分钱没要，就把小雅电器（洗衣机主业)连同品牌，都转给了斯威特。
本以为斯威特是大企业，说到做到，盘活小鸭电器。
却不想，斯威特就是个老流氓，重组之后，不仅债务没承担，要投入的2亿只投入了1800万。
还从重组项目中，拿走了小鸭的7000多万！
不但没有让小鸭电器扭亏为盈，反而新增亏损1亿多元的债务！
后续几年，小鸭洗衣机年产量也从百万台，暴跌到20万台，工资都开不出来了。
更是连累着小鸭电器多次被起诉，核心的波轮生产线和产业园都被法拍。
最后，还是小鸭员工成立自救委员会，员工集资，才买下了核心生产线。
双方彻底闹掰，斯威特一走了之。
小鸭电器自行管理，复工复产，虽不及曾经辉煌，但勉强维持盈利结余。
而斯威特收购时应该承担的7.1亿负债没承担，导致母公司小鸭集团都被多次起诉，产业园都要被罚怕，宿舍楼都被查封……
这让小鸭集团痛苦不已。
同样痛苦不已的，还有小天鹅。
和小鸭一样，小天鹅也过度扩张，亏损严重，也卖身给了斯威特。
也被坑的很惨。
不过小天鹅直接起诉斯威特侵占子公司9600万，锡市仲裁斯威特败诉。
最终，锡市国资委出资4.8亿，买回了斯威特手里30%的小天鹅股份。
小天鹅重回锡市国资委，今年年初又把24%的股份卖给了美的。
可以说，小天鹅已经成功自救，实现上岸！
但小鸭集团，还在水深火热，还没有完全摆脱斯威特的魔爪。
王君山投资，收购，都没有意义。
(本章完)