第237章 酒桌上的生意（6000字）
“喂，是陈老板吗？是我，老林啊！”
果然，电话里面传来了林会计的声音。
“林会计，你好。”陈光明声音沉稳，带著笑意，“家里刚安顿好，正想著这两天去找您呢。”
“哈哈，正是时候，好消息！”林会计高兴道：“咱们约好的事儿，我这边安排妥了。”
“市里设备厂的刘科长后天上午有空，正好要来平阳这边办点事，我特意问了，中午能抽出个把小时碰个头，你看咱按原来说的，就定在平阳第一饭店，后天中午，我做东把刘科长请来，你们当面聊聊？”
陈光明心头一喜，这正是他期盼已久的。
新厂房已经开工，那十五台翻新的上海牌机器虽然解决了燃眉之急，但面对眼前规划的偌大车间和源源不断涌来的订单，这点缝纫机產能远远不够。
后续扩大生產，新机器的稳定渠道至关重要“太好了，林会计你这效率真高！”陈光明由衷赞道：“就按你说的，后天中午，平阳第一饭店！”
“刘科长和您的诚意我都记著，绝不让你们白忙活，我明天就动身去县城，把饭店包间和一切准备妥当！”
“哈哈，爽快，我就喜欢和陈老板你这样的明白人打交道，那就说定了，后天中午，平阳第一饭店见，刘科长这边，我去请！”林会计痛快地掛了电话。
掛断电话，陈光明脸上露出了笑容。
此行不仅要拿下这条珍贵的设备採购渠道，也是进一步巩固供销网络，尤其是目前利润丰厚的塑编袋生意的好时机。
他立刻转身回家安排。
新厂刚开工，琐事繁多，但核心已经步入正轨。
他將厂里的日常生產管理放心地交给了经验日益丰富的林雨溪和坐镇作坊多年的陈母，
陈父则继续保障运输队运转和建厂后续物料供应“媳妇，雨溪。”陈光明回到家，径直找到正在核对工单的林雨溪，“刚接到林会计电话，后天中午要跟市里设备厂的刘科长在县城见面谈机器的事儿，这是关键一步，我得马上出发去平阳县城。”
林雨溪闻言放下笔，“这可是大好事，厂里你放心，我盯著生產质量，娘那边我会多分担，帐上流动资金你带多少走？谈新机器可需要一大笔订金。”
“我算过了。”陈光明胸有成竹，“这次去平阳，还要处理万全镇和其他几个供销点的周转和对帐。”
“特別是塑编袋那边的货款回来也是重点，帐上能动用的现金我带上大部分，留够家里周转应急就行。”
他一边说，一边麻利地收拾著一个提包，塞进帐本和一些隨身衣物。
林雨溪点头应下，让他放心。
陈光明又找到陈父，“爹，家里厂子辛苦你照看了，我这次去县城时间可能稍长点，主要是新机器渠道和供销点资金的事。”
陈父寡言，只重重点头：“放心去，这边有我。”
陈母听见他要走，连忙追出来：“这刚回来没两天又要走，早饭吃了没有，鸡汤给你煨著呢，
我给你盛点。”
小团团见爸爸要走，也咿咿呀呀地张开小手要抱。
陈光明心里一暖，但时间不等人。
他抱起儿子用力亲了一口小脸蛋，“爸的好团团，在家听妈妈和奶奶话，爸爸去趟县城，回来给你带好玩的。”
然后对母亲说：“娘，来不及喝了，路上隨便对付点，拖拉机得整备一下，马上就走。”
他放下依依不捨的儿子，又跟林雨溪交换了一个放心的眼神，便大步流星地走出院子。
直奔村口临时停放拖拉机的地方。
其中一辆状態最好的拖拉机已经加满了油，检查好了车况，等他上了车，马上就出发了。
他们要先去仙降镇供销点装一批塑革鞋运到万全，然后再往平阳县城赶，时间紧，路上必须抓紧点。
拖拉机在通往平阳县城的土路上顛簸著。
经过一路奔波，终於抵达了热闹的万全镇供销点。
陈光明跳下车，立刻投入工作。
他先是迅速將带来的塑革鞋清点入库，与余三哥进行供销点经营情况的简短交流，核对了几笔关键帐目，確认流动资金状况良好。
因为他將此行需用的大额现金，就从製衣厂流动资金中抽调的部分，以及万全镇供销点近期回笼的货款整合收好，隨身携带一部分，小心保管。
大姨父要在万全镇坐镇，陈光明立刻找到了之前负责打探缝纫机信息的余强。
他详细询问了余强与林会计接触的整个过程、林会计的脾性喜好、刘科长可能的背景，確认了明日赴约的细节。
陈光明鼓励了余强的功劳，並將他安排为后天饭局的隨行人员之一。
隨后，他让余强立刻跑一趟平阳县第一饭店，这是这个时候最高档的饭店之一，务必订下一个位置好、安静的包间，点名要后天中午使用。
“包间要最好的，环境务必要清净、体面，价格不用担心。”他交代道。
余强听闻后，认真的点点头。
陈光明深知人情世故的重要性，又对一旁的大姨父交代，“林会计帮忙牵线搭桥，不能让他白忙活。”
“大姨父，辛苦你跑一趟供销社，挑两条最好的大前门或者牡丹，外加两瓶本地能买到的最好的白酒，务必要包装好，一份包好给林会计，一份准备好，后天看情况给刘科长。”
大姨父听闻马上就去准备了。
第二天一早。
陈光明便带著去了平阳县城。
他们直奔第一饭店。
余强已办妥预订。
陈光明亲自去查看包间，確认满意后，对饭店经理特意客气地打了个招呼，递上一包烟，拜託他后天中午务必安排好服务和菜品。
这顿饭的份量真不轻。
他找到经理，仔细询问当季时令菜和饭店的拿手招牌菜。
一定要体现出诚意和尊重，更要显示一定的实力，但又不能太过铺张招摇惹人注意。
几道大荤硬菜，几道有特色的荤素搭配，一两道平阳特色菜，再加几个下酒的凉菜。
“菜量要足，食材要新鲜，味道要正。酒就用我们自带的，再加点汽水或当地好一点的黄酒。”陈光明认真的交代著，並提前付了部分定金以示诚意。
另一边，大姨父买的菸酒已备好。
陈光明检查了包装和品牌，叮嘱道：“林会计那份，等他和刘科长到了，找个合適时机先塞给他，感谢他费心安排，刘科长那份，看饭局气氛和谈话情况再定。”
他深谱送礼的时机和分寸。
平阳第一饭店的望江阁包间，气氛安静。
陈光明特意挑选的这个包间，临窗但避开了主街的喧囂，窗外能看到潺潺流过的河水和远处田野的绿意。
他比约定时间提前半个多小时就到了。
再次確认包间布置、菜品安排，並將两份用牛皮纸小心包裹好的菸酒，妥善地放在一旁备用的空椅子上。
大姨父置办的是两条精装大前门和两瓶市面上难得的汾酒，这在这个年月，已是十足的硬通货和诚意了。
余强略显拘谨地坐在陈光明侧后方，这是他第一次参与如此重要的场面。
看著陈光明沉稳地检查著一切，他內心的紧张渐渐被敬佩取代，说起来陈光明都还比他小不少。
但是相比起来，陈光明就要沉稳的多。
“光明，来这么早啊。”约定的时间快到时，包间门被推开，林会计满面春风地走了进来。
他身后跟著一位中年男子。
这位中年男子约莫四十出头，穿著灰色的的確良干部服，熨烫得十分平整，头髮梳得一丝不苟，眼神沉稳。
他手里拿著一个黑色的半旧人造革公文包，脚步不快，却带著一种特有的矜持和审视感。
陈光明一眼就认定了，这位就是市里国营设备厂的供销科刘科长。
“刘科长，您好您好，欢迎欢迎！”陈光明脸上瞬间堆满热情而不失恭敬的笑容，快步上前，
隔著儿步远就伸出双手，姿態放得很低。
刘科长目光在陈光明脸上停留了片刻，又扫视了一下整洁的包间环境，眼中闪过一丝不易察觉的满意，这才伸出手与陈光明握了握，嘴角扯出些许笑意：“陈光明同志是吧？老林总提起你，年轻有为啊。”
“刘科长您过奖了，农村小子，就是敢闯敢干，瞎猫碰死耗子，赶上了好政策。”
陈光明一边谦逊地回应，一边侧身將刘科长让到主位，“刘科长，您这边请坐，林会计，您也请上座。”
刘科长微微点头，当仁不让地在主位坐下。
林会计也笑著坐到了刘科长的另一边，陈光明则坐在了刘科长的右手边，方便照应。
“刘科长一路辛苦，先喝口茶润润嗓子。”陈光明亲手为刘科长和林会计续上刚泡的茶。
刘科长端起茶杯，呷了一口，放下茶杯，这才开口道：“陈同志客气了，这地方闹中取静，选的挺好。”
这算是认可了陈光明的安排。
陈光明听闻心里就是一喜，前世的经验起了作用。
“哪里哪里，简陋地方，主要是想找个安静点的地方，让领导们能说说话，吃点家常便饭。”
陈光明笑著应道。
林会计適时接过话头：“刘科长，光明可是他们镇上的能人。”
“您別看他还年轻，带著他们整个三家村，硬是把一个製衣作坊搞成了如今的光明製衣厂，带动几百號人就业，十里八乡都沾了他的光。”
这话既是捧陈光明，也是给刘科长传递信息。
这个年轻人是有实力也有口碑的。
刘科长听了，若有所思地点点头：“哦？农村能办起这样的厂子，不容易，现在提倡发展经济，搞活市场，你们响应號召很快嘛。”
“全赖政策好！”陈光明立刻跟上，“这不，刚把新厂房弄起来，地方是大了，机器缺口却更大了，这满肚子的劲使不出来。”
“尤其是我们搞服装的，缝纫机就是命根子。这不，一听您这边可能有路子，我这著急忙慌的就求林会计帮忙引荐。”
陈光明这话说的恳切，点明了自己的需求核心。
这时，凉菜开始陆续上桌，荤素搭配，色泽诱人。
陈光明招呼道：“刘科长，林会计，咱们边吃边聊？乡下地方，都是些本地家常味道，图个新鲜实在。”
说著，他拿起桌上的洋河大麯，“刘科长能喝点白的吗？咱们搞生產的图个热闹，开一瓶助助兴？”
刘科长看了看酒瓶，又看了看桌上的菜，表情缓和了不少，“陈同志太破费了，酒少喝点，不误事就行。”
“好嘞！”
陈光明心中一喜，知道今天这气氛稳了。
他熟练地开瓶，先给刘科长斟了一小盅，再给林会计，最后才是自己。
余强很有眼力见地起身给三人杯里都添上了茶水。
第一杯酒自然是陈光明先敬主宾，“刘科长，这第一杯，我敬您，由衷感谢您百忙之中抽空来平阳指导我们工作，我干了，您隨意！”
说罢，一仰脖，杯中酒清亮落肚，火辣辣的线直通胃里，脸上却很平静，他对这种情景还是挺习惯的。
“嗯，陈同志爽快。”
刘科长也举起杯，略沾了沾唇。
几杯酒下肚，又尝了几筷子陈光明精心安排的硬菜酒桌上的气氛果然活络了许多。
借著酒意和逐渐熟络的气氛，陈光明一点点的开始切入正题。
“刘科长，我这心里著急啊。”陈光明放下筷子，“厂房新盖起来，空荡荡的，就等著机器响。”
“老百姓都瞅著呢，几百號人等著机器开动养家餬口，现在供销点的订单已经堆起来了，货却交不出了。”
他加重了几百號人，耽误吃饭的分量，既是实情，也把购买设备上升到了社会责任的高度。
这也是跟领导说话的一点技巧。
刘科长作为国营大厂的干部，保障生產、解决民生是非常容易引起共鸣的点，这一点他之前想好的说辞。
林会计立刻帮腔，“是啊刘科长，您是没看见，光明他们那个新厂有多红火，工人们那干劲有多足。就是缺机器，產能上不去，不然还能带动更多人发家致富。”
刘科长仔细听著，夹了口菜慢慢嚼著，没有立刻表態，他放下筷子，看著陈光明：“小陈同志，你搞的摊子不小。
“缝纫机是紧俏货，你一次需求量大，还要稳定渠道，这可不容易办，资金压力如何？后续订单真有那么大把握？光有地方、有工人可不够。”
陈光明立刻打起十二分精神，他知道最关键的时候到了。
“刘科长放心。”他挺直腰板，话语清晰有力，“资金上，我们採取的是以销定產和快速周转。”
“供销点是自己的，万全镇那个点就像会下金蛋的母鸡，现金流很稳，实不相瞒，我们还在隔壁几个县拓展供销网络，订单只会越来越多。”
“嗯..—”
刘科长沉吟著，手指轻轻敲著桌面。
陈光明的回答思路清晰，有事实支撑，展现了他经营上的头脑和能力，刘科长还是很欣赏的。
林会计看时机成熟，举起酒杯：“刘科长，光明搞这个製衣厂，是实打实响应国家號召，发展村办企业，解决就业。”
“我看光明既有想法，又有担当，能力也强，您要是能帮他一把，那真是帮了一个村子，甚至好几个乡的忙啊。
刘科长脸上终於露出了较为轻鬆的笑容，他拿起酒杯与林会计碰了一下，又对著陈光明说道“小陈同志不容易。”
『现在上面確实有精神，要支持地方、支持农村搞活经济，你们这种自力更生，又能带动群眾致富的模式，很有典型意义，设备的事情嘛”他顿了顿，“林会计的面子我得给，小陈也確实做了不少实事。”
他放下酒杯，仿佛隨意地问道：“新厂厂房用地问题，你们解决得挺好？村委会现在支持力度大吗？”
陈光明心中一凛，明白这是在问政策环境是否稳定，也是侧面確认村里支持他搞大。
他立刻將村里批地、村民大会全票通过、陈村长全力支持等细节清楚道来，最后还提了一嘴：“前几天乡里曹副主任，还专门来视察了，对我们的发展方向给予了肯定，说准备把我们作为发展村集体经济的样板推广。”
听到有乡领导视察和有意推广，刘科长脸上的表情更放鬆了。
这表明陈光明这个厂不仅解决了政策允许问题，还得到了一定程度的官方认可和背书，合作风险更低。
“那好。”刘科长像是做了决定，拿起筷子夹了块鱼，“这样吧，下周，你抽个空，亲自到我们厂里来一趟，找供销科小王。”
他看向陈光明，“我会跟他打个招呼，至席具体能调拨多少设备，用什么方式，价格和付款方式，到时候你跟小王具体谈，按规矩来，但也让他给你想想引法，能解决的儘量解决，几百號人等著吃饭，是大事。”
“哎呀！太好了，谢谢刘科长，谢谢，谢谢。”陈光明激动地站起身，端起酒杯，连连感谢，“您可真是帮了我们全村，帮了大忙了，您放心，一切按规矩引，绝不让您和王同志为难！”
他將满满一杯酒干了下去。
“好说好说，坐下坐下。”刘科长摆摆手，皆上露出几分成就感，显然对陈光明激动又恭敬的態度很受用。
林会计在一旁也喜笑顏开：“光明，还不快谢谢刘科长给你指了明路，刘科长一句话，可抵你跑断腿！”
“是是是，林会计说的是！”陈光明连忙应道，同时目光不著痕跡地与余强交流了一下。
余强会意，趁著眾人又將注意力转向桌上的菜餚，他堵堵走到旁边备用的椅子边，动作麻利地將其中一份包好的菸酒和红包，塞进林会计掛在椅背上的提包里。
接下来，酒桌上的气氛变得真正融洽起来。
刘科长的话匣子也打开了，聊了些厂里的趣事和当前的工业形势。
陈光明恭敬地听著，適时附和，讲了些村里创业的艰辛与乐趣，特別是提到塑编袋生意时，刘科长听得格外认真，偶尔还问几句细节。
眼看酒过三巡，菜也吃得差不多了。
陈光明看刘科长皆色微，谈兴也到了尾声，对方有了离开的意思，便適时道：“刘科长，今天真是受益匪浅，劳您费心指导了。时间也不早了，您看我们今天就先到个里，我让强子去叫辆车”
刘科长摆摆手，站起身来，“不用不用，厂里还有个会，还得赶回去，老林和我一起走就行。”
陈光明立刻起身相送。
快走到包间陡口时，他极其自然地拿起余强递过来的另一个包好的菸酒袋子，一边说话一边极其迅速而隱秘地將袋子塞进了刘科长手里握著的公文包开口里。
刘科长拿著公文包的手微不可查地沉了一下，隨耐若无其事地夹紧。
他眼神在陈光明皆上扫过，个次的笑容里多了几分深意，轻轻拍了拍陈光明的手臂：“行，那就等你消息，好好干！”
说完，拎著公文包，脚步平稳地走出了包间。
林会计在一旁看得分明，冲陈光明意味深长地笑了笑，拍了拍自己鼓囊囊的提包，又跟陈光明用力握了握手，一切尽在不言中，然后快步跟上刘科长。
陈光明和余强恭敬地將两人送到饭店门口，目送他们直到身影消失。
回到包间陡口，陈光明长长地舒了口气，靠在陡框上，抹了把汗珠。
刚才整个过程看似行云流水，实则每一句话、每一个动作都绷紧了神经。
他转身对余强道：“强子，做得不错，灵，今天你也辛苦了。”
“哥，我个汗都下来了——”余强憨厚地笑了笑，但眼神明亮，“不过，刘科长最后那话，是不是成了？”
陈光明的疲惫瞬间一扫而空，笑道：“嗯，成了。”